Жизнь по сути своей должна приносить удовольствие! Птицы, только проснувшись с утра, начинают щебетать свои песни. Маленькие дети хохочут без всякой причины. Понаблюдайте за дельфинами. Посмотрите на пляже, как веселятся собаки, когда на них накатывают морские волны. Кто сказал, что в жизни нет радости? Вселенная полна веселья и счастья. Если кто-то вдолбил вам в голову мысль, что жить в радости – неприлично, просто поймите, что это одно из убеждений, в котором можно себя «
Не жалейте времени на развлечения и отдых. Работа на износ – это просто лишний способ убедить себя в том, что «жизнь – сплошная борьба». Терпеливо учитесь радоваться жизни, потому что даже в этом деле нужна тренировка. Когда жизнь идет как по маслу, а внутренний голос начинает шептать: «
Самое сложное в жизни – ценить все и не быть привязанным ни к чему
Все, за чем начнешь отчаянно гоняться, обязательно от тебя ускользнет. Это правило остается справедливым, хоть про животных говори, хоть про любовников… хоть даже про деньги! Бывает, например, познакомишься на какой-нибудь вечеринке с восхитительной девушкой, она тебе пообещает: «На неделе я обязательно позвоню!» И вот целую неделю не вылезаешь из дома, ждешь звонка. От телефона даже в туалет боишься отойти! И кто же звонит? Кто угодно, только не она!
Или, скажем, возникает необходимость что-то срочно продать. Машину, дом, что угодно. Много ли объявляется на эту вещь желающих? Да ни одного. Тогда берешь и скидываешь цену. Всем наплевать. Покупателей по-прежнему нет! Почему? Да потому что
Все на свете можно испортить излишним старанием… Петь надо так, будто тебе не нужны деньги, любить – так, будто не знаешь боли, танцевать – так, будто никто на тебя не смотрит… Чтобы получалось, надо делать все не умом, а сердцем.
Сэтчел Пей
Спросите у любого специалиста по продажам: чем бы он ни торговал, хоть реактивными самолетами, хоть стиральным порошком, и он скажет вам то же самое. Отчаянием мы загоняем себя в штопор… То есть чем больше будешь нервничать, тем меньше получится продать! А что происходит всегда, когда прибегаешь в ресторан и хочешь, чтобы тебя накормили как можно быстрее? Бумажка с твоим заказом непременно где-нибудь затеряется.
На себе действие этого закона я постоянно испытываю в аэропортах. Я десятки раз летал на встречи с читателями в самые разные уголки света. Как правило, такие путешествия длились от шести недель до четырех месяцев и состояли из множества перелетов. До недавних пор у моей супруги Джулии был собственный бизнес, и поэтому в большинстве случаев мне приходилось летать в одиночестве.
Я обнаружил, что если мне надо совершить сотню перелетов, девяносто девять рейсов отправятся и прибудут приблизительно вовремя. Но самый последний самолет, самолет домой, обязательно опоздает на четыре часа, потому что я буду нестерпимо скучать по жене и считать минуты до нашей встречи.
В конце моей последней рекламной поездки по Северной Америке мы с Джулией договорились встретиться в Сан-Франциско. Она прилетела туда из Австралии, когда я был еще в Портленде. Я уже настолько привык к таким опозданиям, что пошел прямо к стойке регистрации и спросил: «Насколько задерживается шестичасовой рейс в Сан-Франциско?» «Он не задерживается!» – ответил мне сидящий за стойкой парень.
Не задерживается? Я был просто вне себя от счастья. Я был готов перескочить через барьер, чтобы обнять клерка, когда он вдруг добавил: «А хотите, скажу, почему он не задерживается? Его отменили!» В половине одиннадцатого вечера мне удалось купить билет на рейс до Сан-Хосе, там я пересел на автобус до Сан-Франциско и добрался до отеля, в котором меня дожидалась Джулия, только к четырем часам утра. На семь часов позже, чем планировалось!
Всякий раз, когда у нас возникают истерические желания, то есть когда мы эмоционально зацикливаемся на желаемом результате сделки или какого-то события, мы этот результат от себя отталкиваем. А работает ли этот принцип в обратную сторону? Конечно, расслабься немножко, и – бац! – все само получится!
