После того, как клиент выразил неуверенность в своих навыках и знаниях, коуч говорит клиенту: «На секунду взгляните на такую возможность». Коуч рисует диаграмму с линиями тренда. «Допустим, вы успешно пользуетесь этим коучинговым планом, и уже прошло шесть месяцев. Вы изучаете график и видите, что восходящий тренд месяц за месяцем растет, даже в неактивное время года». Коуч рисует на графике «более высокую» линию тренда. «Вы вошли в колею и расслабились, так как навык закрепился, и бизнес продолжает расти». Новая линия постепенно движется за пределы графика. «Это тот результат, которого вы хотите добиться? Как вы начнете двигаться к нему? Что вы сделаете, чтобы движение стало устойчивым? Что наиболее сильно способствовало усилению тренда?»
«Рассмотрим вместе новый сценарий? Предположим, момент сильного напряжения, когда требовалось сдвинуть проект с места, прошел, и работа набирает темп. Вы идете вверх, поддерживаемые вашим опытом и мотивацией к развитию. Эта движущая сила выносит вас за пределы старого плана на новую территорию лидерства на рынке (рисует график). Поиграйте немного и найдите в этом пространстве картинку, при взгляде на которую вы чувствуете движение вверх и мотивацию. Что вы видите? Оцените по десятибалльной шкале (1 внизу, 10 наверху), насколько стоящим является этот проект.
Командный коуч группе лидеров: «Пожалуйста, взгляните на линии тренда на графике рентабельности инвестиций и обратите внимание на подъем в последнем квартале. Мы достигли этого благодаря смелости и решению плавно осуществить слияние. Теперь представьте себе импульс, который возникает, когда наша решительность открывается навстречу этой возможности…» (рисует новую линию тренда, идущую вверх и выходящую за пределы графика).
Третья воображаемая смена времени, которую мы исследуем, – это простой переход к отображению продуктивного времени, в течение которого мы вновь переживаем или представляем себе внутренние ценности, доступные нам в это время. Вы отмечаете, какие положительные эмоции, действия и достижения дал вам этот ресурс, и применяете его к текущей задаче. Это часто практикуемый и хорошо известный формат переоценки потенциала. Им пользуются все родители, рассказывающие детям сказку на ночь.
Переход к продуктивному времени позволяет вам путешествовать во времени. Он приглашает вас в особый момент будущего или прошлого.
Основная идея – сделать так, чтобы ваш клиент согласился на результат, включающий размышления о продуктивном времени, когда человек успешно решил проблему. Теперь прежде имевшее ценность обучение завершено, навык получен, а человек добился желаемых результатов. Мы стремимся достичь позитивной, ясной визуализации с точки зрения продуктивного времени и зафиксировать в памяти весь потенциал с учетом ресурсов.
