Если в определенных ситуациях оппонента полностью «зашнуровывают» и со всех сторон на него оказывают давление, то существует опасность, что он мобилизует все свои резервы и окажет жесточайшее сопротивление. Если, напротив, ему иногда открывают выход, то скорее существует перспектива, что его напряжение ослабнет и с ним проще будет обходиться. «Выпуск» не является самоцелью, а служит, в конце концов, «поимке». Сначала что-то отпускают, чтобы потом пожать плоды своих трудов. Для этой стратагемы требуются известная дальновидность, то есть «стратегическая жила», и терпение. Выполнение этой стратагемы может занять много времени, но может принести не только выгоду, но и сэкономить силы.
Во время
Любого, против кого вследствие его превосходства каждое фронтальное нападение бессмысленно, можно вознести на такой высокий пьедестал и, таким образом, захвалить его, что он в конце концов станет смешным, потеряет свой авторитет и не сможет больше удерживать свои позиции. Так трактовались перегибы в культе личности Мао Цзэдуна во время «культурной революции» (1966–1976). Ведь как говорится в китайской литературе о стратагемах, если хотят, чтобы лопнул воздушный шар, сначала его очень сильно надувают (Yu 1993, S.143).
Один ресторан в Питтсбурге, по рассказам, использовал меню, в котором блюда были приведены без указания цен. Там, правда, было написано: «Мы убеждены, что король покупатель отнесется к нам хорошо, поэтому мы не указываем цены. Оплачивайте, пожалуйста, по своему усмотрению». Были, правда, отдельные клиенты, которые не платили ничего или платили слишком мало. Многие клиенты платили все же больше, чем стоила еда. Китайский комментарий: большинство людей хотят казаться лучше, чем есть на самом деле, производить хорошее впечатление, слыть щедрыми в глазах у всех или, может быть, просто покрасоваться перед другими. В результате ресторан, в меню которого цены не указывались, получал большую прибыль (Yu 1994, S. 135 f.).
Вместо того чтобы входящего в магазин покупателя встречать шквалом слов, намного лучше сделать так, чтобы на него тихо воздействовали товары. Если дать клиенту спокойно рассмотреть товары, может развиться его фантазия и возникнуть желание что-либо купить. Возможно, клиент сам под конец начнет хвалить товар, который ему попался под руку. Реклама продукта часто действует лучше, если она не давит и не вызывает раздражение, а предлагается сдержанно (Chen 2, S. 173 f.).
К примеру, покупатели на известной торговой Шелковой улице (Сюшуйцзе) в Пекине, где есть много подделок, но также и хороших товаров (открытое применение стратагемы № 7!), используют стратагему № 16, когда поворачиваются спиной к продавцу и уходят, если он не сбавляет цену. Продавец обязательно побежит за таким покупателем и согласится с более низкой ценой.
В межличностных отношениях и в обхождении с персоналом стратагема № 16 может означать предоставление свободы, чтобы дать расцвести творчеству, а также доверия и автономии, чтобы завоевать сердца. «Доверие – это чудесное средство для раскрепощения скрытых потенциалов у людей» (QXS, 2004, № 2, S. 21).
На переговорах или во время бесед молчание является способом заставить заговорить другого. Другой, чтобы преодолеть тишину, как правило, снова начнет говорить и выразит свои взгляды более четко или обнаружит свою слабую сторону, что можно будет использовать с выгодой для себя. Благодаря молчанию выигрывают время для обдумывания. Чтобы предоставить другого самокритике и чтобы ее активизировать, можно далее выразить осуждение молчанием (Zhou 1992, S.46 f.).
