– Она займет всего 2 минуты.
– Она может помочь тебе съездить в отпуск на море вместе с детьми, а может тебе будет просто интересно.
– Хочешь, расскажу?
Такой поход помогает овладеть вниманием собеседника. Мы получаем разрешение на рассказ. Запишите и выучите несколько историй по продукту и по бизнесу, и рассказывайте при каждом удобном случае.
Важно! Ваш рассказ не должен занимать больше 2-х минут.
У нас одна пожилая женщина продавала продукт на ура! Делала она это очень просто. Приходила к людям, открывала альбом с фотографиями клиентов и рассказывала их истории и результаты. На 10-й истории у нее покупали продукт.
Помните, что людей не интересует, что там внутри, их интересует решение их проблем. Если помогло Мане, помогло Пете, значит и мне поможет – думают они.
– Ты знаешь, год назад у меня была такая-то проблема. Ты знаешь, 4 года назад у меня была такая-то проблема. Так начинаем свою историю. Люди любят слушать истории.
В конце истории потенциальный клиент может ответить так:
– Классно, желаю удачи! (оставить его в покое – он не готов)
Или так:
– Интересный рассказ и как это работает? Продолжаем общаться.
– Привет, сосед. У меня год назад была такая проблема …….
– Привет, у тебя есть минута. Вот ты знаешь, у меня год назад была большая проблема ….
И если вы в течение месяца каждый день расскажите свою историю хотя бы одному человеку. Это займет 1 минуту вашего времени в день. За месяц – это 30 человек. За год 365.
Опросы можно проводить по квартирам, на улице, в парке, на детской площадке, на выставке, у входа в супермаркет. Можно просто «сесть» на телефон и обзванивать всех подряд по справочнику.
Этот метод работает! Проверено на практике. Можно весь бизнес построить на социологических опросах.
Выходите в публичное место, где поток людей. Днем или в выходной. Не следует подходить к людям, которые торопятся.
Лучше работать с группой консультантов. При себе иметь планшет, набор визиток, напечатанные бланки. Помните, что цель любого опроса – взять телефон и только. Если вы начнете давать информацию – вы потеряли человека.
– Хотели бы вы получить бесплатную консультацию о том, как открыть свое дело с минимальными вложениями?
– А что это?
– Это частное предприятие, все подробности при встрече. Давайте ваш телефон, я вам обязательно позвоню.
Составляйте анкету-опрос так, чтобы на первые 3 вопроса человек обязательно ответил – да, тогда и на 4-й вопрос (он содержит ваше предложение продукта или бизнеса) – человек ответит – да.
– Здравствуйте, компания XXX проводит социологический опрос. Можно задать вам несколько вопросов.
Независимо от того, что и как вам ответили, продолжаете опрос в хорошем настроении. Это залог успеха. Люди видят, на сколько вы позитивны и доброжелательны.
Если человек не в настроении, значит ему не хватает любви, мысленно пожелайте ему это и переходите к следующему.
Говорят:
– Нет.
– Всего доброго, до свидания.
– Да.
Вы представляетесь:
– Меня зовут…
– Как зовут вас?
– Спасибо, очень приятно.
– Скажите, Татьяна, сколько вам лет.
– Вы работаете или учитесь?
– Что—то слышали о компании XXX.
– Пользовались ли продукцией?
– А хотели бы получить бесплатную консультацию специалиста в области …, профессионала в области…
Подготовьте купоны, на которых следует написать: «Бесплатная консультация профессионального косметолога, диетолога. Позвоните по этому телефону и активируйте купон».
Если среди ваших партнеров таких профессионалов нет, то просто специалиста по продукции такого-то направления. У человека останется что-то в руках.
– Этот купон дает вам право на одну бесплатную консультацию у … специалиста. Купон действует в течение месяца. (Или до такого-то числа. Обязательно должно быть ограничение по времени.)
Можно проводить опрос по бизнесу. Просто включаете в анкету квалификационные вопросы.
Звонить нужно на следующий день после опроса, иначе люди забывают, о чем шла речь.
– Здравствуйте, Татьяна. Вот вы вчера участвовали в социологическом опросе и вы сказали, что вас интересует консультация по … (или дополнительный доход). Это еще так?
– Хорошо.
– Для того, чтобы получить консультацию, вам нужно подойти к нам в офис в … время.
Опрос по квартирам. Раньше этот метод работал на ура, сейчас сложно попасть в подъезд, у всех железные двери. Можно по такой же методике проводить опрос в офисах, учреждениях.
Опрос проводят два дистрибьютора. Начинать нужно с верхнего этажа и звонить во все квартиры на площадке. В руках держать красивую папочку.
– Здравствуйте, мы проводим социологический опрос (опрос общественного мнения). Заполните, пожалуйста, анкету. Это нужно для вас, для вашего здоровья. Через 15 минут я зайду и заберу. Спасибо. Если человек не хочет, извинитесь и звоните в следующую квартиру.
Если человек говорит: «А что будет, если я не заполню?», отвечайте с юмором, например: «Отключат горячую воду».
