7754026e7e3540e497f5928356f93bfc полностью

1. Используйте ваши УТП

Начиная работать над посылом, задайте себе два вопроса:

1. Почему клиент должен купить мой товар/услугу?

2. Чем я лучше конкурентов?

Ответами на них и будут ваши УТП — уникальные торговые предложения. Их может быть не-

сколько или только одно, но ключевое. УТП может быть связано:

• с особенностями производства: бельгийский шоколад, фермерское молоко;

• географией или удобным расположением: в пяти минутах от метро;

• выгодой потребителя: каждая 10-я поездка на такси — бесплатно.

Ingate

19 ноя в 13:59

Кстати, о бесплатном. В рекламной индустрии меняется многое, но не магия слова

«бесплатно». Если у вас есть что-то, что вы делаете для клиентов даром, обязательно

расскажите об этом:

• Бесплатный десерт при заказе от 500 рублей.

• Консультация визажиста бесплатно при покупке косметики Clarins и т. п.

Нравится 3942

Комментировать

982

2393

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

96

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

2. Решайте проблемы потребителей

Ранее мы говорили о потребительском инсайте: используйте его не только для формирова-

ния концепции сообщества, но и в рекламных креативах. Сделайте так, чтобы ваш посыл был

ответом на потребность, боль аудитории. Покажите, что вы — реальное решение проблемы:

«Уборка убивает драгоценное время? Клининговая компания уберется за вас!»

3. Задавайте вопросы

Человек по своей природе любопытен. Поэтому если где-то есть вопрос, на него нужно отве-

тить. Задайте аудитории вопрос, ответом на который будет взаимодействие с объявлением:

• Собираешься на выпускной? А платье уже выбрала?

• Ты молодая мама? Заходи в нашу группу!

• Уже пробовали новую пиццу 8 сыров?

4. Призывайте к действию

Не для всех ваше объявление может оказаться понятным. Будьте проще: скажите аудитории,

что вы хотите получить с помощью CTA (call to action). Это может быть кнопка или просто при-

зыв к действию. Используйте глаголы действия в повелительном наклонении: перейди, звони,

жми, зарегистрируйся, купи и т. д.

5. Уберите лишнее

Большинство рекламных форматов ВКонтакте позволяют вместить лишь небольшой текст.

Но даже там, где, казалось бы, можно написать целый рассказ, советуем сокращать текст до

пары предложений.

Аудитории просто лень читать «портянки». А потому рекомендуем убирать слова из реклам-

ного текста до тех пор, пока не начнет теряться смысл. Совет: начните чистку с прилагатель-

ных и местоимений.

6. Помните: чем проще, тем лучше

Избегайте тяжелых речевых конструкций: деепричастных и причастных оборотов, сложных

предложений. Разбивайте длинные предложения на несколько коротких — и сразу увидите,

насколько легче для восприятия стала ваша мысль.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

97

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Было: Вкуснейшие торты домашнего приготовления, изготовленные только из натуральных

ингредиентов!

Стало: Домашние торты. Натуральный состав. Попробуйте!

Что получится, если применить эти правила к рекламным объявлениям? Рассмотрим на кон-

кретном примере:

Ingate

29 ноя в 11:57

Алиса владеет сетью ветеринарных клиник «Уши, лапы, хвост!». Проанализировав свой

бизнес на фоне конкурентов, она выделила следующие УТП:

• удобное расположение — недалеко от метро;

• приезд ветеринара на дом в течение 30 минут (в пределах МКАД);

• новейшее европейское оборудование.

В итоге у Алисы получились такие посылы для рекламы:

• Ветклиника европейского уровня! Питомец будет доволен.

• Ветеринарная клиника в двух минутах от метро.

• Скорая ветеринарная помощь! Приедем за 30 минут.

Нравится 2341

Комментировать

230

3442

Как подобрать удачные изображения

Визуал для объявления может быть как собственным, так и заимствованным.

Собственное изображение — лучший из возможных вариантов. Используйте фото вашей

продукции или оказанных услуг (если это возможно) в выгодных ракурсах.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

98

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Хорошо, когда у компании есть рекламные изображения продукции или дизайнеры с идеаль-

ным вкусом. Но если этого нет, то не беда. Сделать картинку ярче, обрезать, добавить деталь