1) Доход от продаж – Переменные затраты на продажи = Валовой доход
2) Валовой доход – Фиксированные расходы = Прибыль или Убыток
Другими словами, все средства, которые получены при продаже товаров/услуг (цена * количество) за определенный период (например, 1 месяц), называются доходом от продаж, и это еще не прибыль. Потому как доход содержит в себе переменные затраты (себестоимость продукции) и фиксированные затраты (затраты бизнеса). И только после вычитания данных затрат от суммы, вырученной от продаж, вы можете прийти к заключению, в плюс или в минус сработали в определенный период времени.
На рисунке приведена схема для составления прогноза прибылей и убытков.
Владельцу компании необходимо понимать и знать заложенную рентабельность продаж.
Валовая рентабельность продаж – показывает долю прибыли на каждый проданный тенге/рубль/доллар и рассчитывается по формуле (источник 2):
3) Валовой доход / Продажи * 100 = Валовая рентабельность продаж %
Чистая рентабельность – показывает долю чистой прибыли на каждый проданный тенге/рубль/доллар и рассчитывается по формуле:
4) Прибыль / Продажи * 100 = Валовая чистая рентабельность продаж %
Упражнение 7*. Прогноз прибылей и убытков (доходов и расходов)
Ниже представлен пример распределения затрат по месяцам в отчете прогнозирования прибылей и убытков:
Источник 2
Примечание: ИП должны добавлять личные затраты, связанные с бизнесом, в накладные расходы.
Примените полученные знания на практике, составьте учебный прогноз прибылей и убытков для ТОО «Английские завтраки» в приложении 1 (см. приложение в конце темы 7).
Затем по примеру составьте прогноз прибылей и убытков для собственного бизнеса. Перенесите результат в бизнес-план.
Предприятия банкротятся, потому что у них заканчиваются НАЛИЧНЫЕ ДЕНЬГИ!
Поэтому так важно следить за наличностью постоянно, и в этом помогает прогноз наличных средств, цель которого – рассчитать потребности в наличных деньгах для распределения подобающим образом.
Прогноз наличных средств показывает, когда денежные поступления не предвидятся (все денежные суммы к получению) и платежи должны быть оплачены (все денежные суммы к выплате). Другими словами, отчет предупреждает владельца о недостаточности наличности в конкретный период времени и позволяет заранее предпринять меры по выходу из кризисной ситуации, чтобы продолжить двигаться по намеченному плану.
Используйте прогноз прибылей и убытков с учетом следующих предположений.
• Когда ваши клиенты (дебиторы) будут платить вам?
