– Они выглядят счастливыми, – заметила Кэсси.
– Я бы на это не рассчитывала.
– В самом деле?
– Возможно, все это пустяки… – Айви отвела взгляд.
– Что именно?
– Ну…
Она поколебалась, словно не решаясь сказать, но потом произнесла:
– Если помните, когда вы только начали работать и Дэн пришел поболтать, он вроде не хотел объяснить, насколько это серьезно.
Кэсси нахмурилась.
– Я, например, не думаю, что он собирается жениться на ней, – продолжила Айви.
– Почему нет?
– Прежде всего потому, что он еврей.
– Я тоже.
– Правда? Что за совпадение!
Айви изобразила удивление. Кэсси Голдуорти?
– Да, мой отец поляк, мать – американка, но тоже еврейка.
Так вот откуда имя Кэсси! Американка в Австралии! Неудивительно, что это звучит, как нечто из «Маленького домика в прериях».
– Я не знаю ничего о ваших родителях, – улыбнулась Айви, – но насколько понимаю, семья Дэна довольно религиозна. Помните, он об этом говорил?
– Да.
– Но дело не только в этом.
– А в чем?
– Я слышала нечто интересное… вчера. В тренажерном зале.
– Да?
Айви оперлась локтями на стол Кэсси. Их лица почти соприкасались.
– Но вы не должны говорить об этом, Кэсси. Ни единой душе.
– Разумеется.
Айви, однако, подозревала, что Кэсси настолько влечет к Леону, что она не сможет устоять перед комплиментом, поэтому выдала:
– Потому что вы нравитесь еще кое-кому. Не только Леону.
– Правда?
– Но он старается не подавать виду.
– О!
– Знает, что это может привести к неприятностям.
– Почему?
– У него серьезный роман с другой женщиной.
– Но кто он?
Айви почти слышала частый стук взволнованного сердца Кэсси.
– Потому что это Дэн, Кэсси, вот почему.
– Нет! – ахнула Кэсси. – Откуда вы знаете?
– Как по-вашему, почему он так спешил прийти, поздороваться? И так смущался, говоря об Орианне? Подумайте об этом. Он часто приходит сюда.
Ну конечно, приходит, глупая ты корова. Это его работа.
– Он не меня приходит увидеть, позвольте вас заверить.
Кэсси помолчала, пытаясь осознать ее слова.
– Кто вам сказал?
– Роб. Он мой личный тренер. Дэн и его клиент тоже.
«Уважаемый мистер Сэмпл!
Поскольку вы ценный клиент, я с огромным удовольствием пишу вам, чтобы предложить новый способ платить за ваш дом. Речь также идет о всех ваших ежемесячных постоянных банковских поручениях и безакцептных списаниях денежных средств. Это способ называется ипотекой с взаимозачетом».
Господи, с таким банальным текстом… Неудивительно, что последнее агентство потеряло клиента. А теперь ей поручили переписать письмо в соответствии с идеей, поданной Орианной.
Орианна нацарапала для нее несколько концепций и записку, в которой просила Айви «подчистить заголовки и переписать основную копию. Целевая аудитория – взрослые от 30 до 45 лет».
Да, ничего не скажешь, все это ей поможет.
Письмо требовалось для конца рекламного ролика, так что нужно шевелиться.
Айви представила мистера и миссис Средняя Англия, живущих в доме фирмы «Барратт» в предместье Бирмингема, с двумя детьми, лабрадором и «фордом мондео». И стала печатать:
«Уважаемый мистер Сэмпл!
Вы много лет являетесь клиентом нашего банка. Но это не причина придерживаться старого способа распоряжаться деньгами. Ваша жизнь меняется, – возможно, вам нужно подумать о детях, новом доме, новой машине. У вас уходит слишком много энергии на дела и просто нет времени управлять деньгами так, как вы привыкли. Но все же вы по-прежнему желаете контролировать свои финансы, наслаждаться лучшим обслуживанием и получать лучшие процентные ставки.
Если это действительно так, значит, ипотека с взаимозачетом – самый верный способ достичь своей цели».
Айви остановилась и перечитала свой вариант. Да, этот выигрышнее.
Она прекрасно умела находить убедительные аргументы, изменять тон при обращении к определенным слоям населения. Писала мамочкам о ценах в супермаркете, подросткам – о лечении акне, любителям пива – о новых чудесах в банках, пенсионерам – об инвестиционных возможностях. Подобно актрисе, ей не приходилось верить в то, что она делает, чтобы сыграть очередную роль. В рекламе граница между фактом и вымыслом была всегда размыта, и она обнаружила, что иногда говорить правду: «брэнд такой-то вкуснее, чем другие сорта масла», например, и игнорировать полную картину: «он содержит больше соли, отчего вы полнеете, и стоит выше, чем конкурирующий сорт» – верный способ продать больше определенного продукта и добиться успеха.
Эти уроки только укрепляли знания, полученные в детстве, когда отец подделал справку о доходах, чтобы не выплачивать алименты. По мнению Айви, весь мир лгал или избегал правды. За годы работы в маркетинге Айви видела, как легко можно одурачить людей, так что для нее было плевым делом изменить тон на бумаге или на самом деле, чтобы угодить кому-нибудь. Она давно обнаружила, что друзей, коллег и клиентов можно убедить поверить в то, что ей нужно.
