• ставить собственные выгоды выше интересов покупателя, в простонародье – «парить собственные выгоды» (не понимая, не услышав клиента, предлагать ему то, что кажется выгодным тебе);
• быть нацеленным на то, чтобы быстрей забрать деньги, а не на помощь покупателю (таким образом, возникает атака на свободный выбор покупателя, который интуитивно чувствует давление и старается его избежать).
2. Продажи – это средство удовлетворения потребностей клиента. Человек ищет наслаждение от качества, красоты или престижа. Человек ищет выгоды или экономии. Но больше всего в этой жизни человек ищет любви и принятия, это его самая большая потребность. По существу, вещи, дома, машины и прочее нам не нужны сами по себе. Все это нужно нам, чтобы «любить и быть любимым». Зачем женщине новая шуба или сапоги, если показать некому? Зачем мужчине престижный автомобиль, если он на необитаемом острове?
Таким образом, успешные продажи начинаются с любви к человеку, к своему потенциальному покупателю. Твои деньги у него!!! Они начинаются с заботы о нем, с размышлений о нем и с обязательной продажи ему. Люди любят покупать:).
Фактически твои мечты – красивый дом, престижная машина, модная одежда, путешествия, качественное обучение – напрямую связаны с деньгами, но ты не хочешь деньги сами по себе, ты хочешь последствия их использования, а точнее купить все вышеперечисленное. Кто-то продает, ты покупаешь. Для этого тебе нужны деньги. Для того чтоб они у тебя появились, тебе нужно, чтобы кто-то для этого у тебя что-то купил. Все просто: деньги – средство обмена. Хочешь разбогатеть – создавай обмен или же продавай, а потом покупай.
1. Усложнение запутывает и приводит к остановке.
2. Упрощение – основа ясности.
3. Все гениальное – просто.
4. Формула денег проста: товар – деньги – товар.
5. Деньги – это средство обмена.
6. Обмен – это продажа.
7. Деньги предназначены для осуществления продаж и покупок.
8. Деньги рождаются в торговле, а не в банке.
9. Нет продаж – нет денег.
10. Хочешь быть богатым – создавай обмен.
Первый закон развития и богатства – УПРОЩАЙ!
Простое понимание денег: ДЕНЬГИ – ЭТО СРЕДСТВО ОБМЕНА.
ДЕНЬГИ РОЖДАЮТСЯ В ТОРГОВЛЕ, А НЕ В БАНКЕ.
Второй шаг к свободе и деньгам: ПРОДАВАЙ! – деньги это средство обмена
В западной экономической литературе
Деньги – все, что широко принимается в обмен на товары или в качестве погашения долга, при этом, упор делается на функцию денег быть средством платежа.
В марксистской теории
Деньги – особый товар, выполняющий роль всеобщего эквивалента при обмене товаров, продукт стихийного развития обмена и форм стоимости.
Деньги – знаки, являющиеся эквивалентом стоимости.
По Энциклопедии кругосвет
Деньги – товар особого рода, используемый при обмене как эквивалент всех других товаров.
По словарю Национальной экономической энциклопедии
Деньги – средство платежа. Инструмент, символ или предмет (металлический или бумажный), с помощью которого производятся платежи при передаче ценностей от одного лица другому.
По Библейскому энциклопедическому словарю (историко-религиозному) 1868 г.
Деньги – евр. кесеф, т. е. серебро.
По словарю В.В. Острошенко
Деньги – постоянный устойчивый всеобщий эквивалент, обладающий свойством абсолютной непосредственной обмениваемости.
По Оксфордской иллюстрированной энциклопедии. Под редакцией Р. Хоггарта, 2002 г.
Деньги (money) – средство обращения, позволяющее оценивать товары и услуги в денежном выражении и обменивать их на деньги, а не на другие товары и услуги, как в бартерной (бартер) экономике.
Второй закон Паркинсона гласит «Расходы растут с доходами»
Исследуя жизни людей, Паркинсон сделал вывод о том, что в любые времена любой живущий на земле среднестатистический человек хронически богатеет.
Изобразим это с помощью графика № 1.
