Однако западный опыт утверждает, что такой расчет цены не совсем верен. В Европе и США более распространены другие подходы к ценообразованию: стоимость работы может зависеть от количества затраченного времени или составлять определенный процент от сметы. В первом случае дизайнер фиксирует все время, которое он проводит с клиентом в разъездах по магазинам, посещениях стройки и за изготовлением проектной документации, а затем по какой-то стандартной ставке выставляет заказчику счет. Во втором случае дизайнер с заказчиком сразу оговаривают бюджет реализации проекта – и вычисляют из него стоимость работы дизайнера, которая обычно составляет 7–10 % всех затрат.
Эти два варианта не прижились на территории бывшего СССР по вполне понятным причинам: отношения такого типа требуют честности и взаимного доверия. Бизнес-этика на Западе складывалась десятилетиями, а на постсоветском пространстве это словосочетание все еще считается нонсенсом. И дело даже не в том, что все заказчики норовят заполучить объект бесплатно. И не в том, что все дизайнеры запишут как можно больше часов себе в рабочий процесс. Просто обе стороны не готовы верить в порядочность и моральные качества друг друга. Поэтому мы имеем ту ситуацию, которая сложилась на рынке сейчас, и стоимость работы дизайнера за квадратный метр колеблется от $5 до $500 и более. Такова реальность.
Большинство людей, принявших решение обратиться к дизайнеру интерьера, делают это впервые. Некоторые даже и серьезный ремонт делают впервые и не совсем представляют себе, что их ждет. И конечно, человеку тяжело разобраться, сколько же должен стоить дизайн-проект.
С точки зрения клиента, на стоимость дизайн-проекта влияют следующие факторы.
Все то, что мы обсуждали в первой части книги. Закончил дизайнер трехмесячные курсы, престижную школу дизайна или архитектурный вуз? Чем серьезней ваш бэкграунд, тем выше цену вы можете ставить.
Опыт работы дизайнера измеряется не только и не столько годами, сколько объектами. А еще точнее – реализованными объектами. Далеко не каждый проект, сколь красив бы он ни был на бумаге, претворяется в жизнь на 100 %. Часть проектов даже не доходят до стадии реализации.
Другая сторона этого вопроса – опыт ведения объектов с различными функциями. Например, жилые интерьеры имеют свою специфику – квартиры в панельных домах или деревянные срубы, есть же разница? Если у вас есть превалирующий опыт в ведении объектов одного типа, это также аргумент в пользу более высокой цены.
Этот пункт не слишком актуален для начинающих, но все же рассмотрим его – как зачин на будущее.
Основной критерий в данном случае – публикации в профессиональных журналах. Чем выше уровень объектов, чем более качественно проведена дизайнером работа по воплощению проекта в реальность, тем с большим удовольствием глянцевые журналы берут этот проект для публикации. Соответственно, чем больше у дизайнера подобных публикаций – тем он известнее как в профессиональных кругах, так и среди потенциальных заказчиков. Конечно, есть еще определенный рейтинг журналов – одни котируются выше, другие ниже.
Наименее значимыми ценообразующими факторами, на мой взгляд, являются нюансы, касающиеся оформления дизайн-проекта. Состав проекта, список чертежей – он приблизительно одинаков у всех дизайнеров, будь то крупные студии или начинающие и студенты.
Качество чертежей, конечно, может существенно отличаться, но, во-первых, заказчику довольно сложно увидеть эту разницу, а во-вторых, нанимая дизайнера, клиент все-таки покупает не чертежи, а результат. Если дизайнер может создать уникальный интерьер, рисуя ручкой на салфетке или помадой на стекле, тем лучше. Главное, чтобы процесс воплощения был отлажен и не пострадал.
Качество эскизов, визуализаций. Это большой спор среди дизайнеров: что лучше, визуализации или рисунки от руки? Фотореализм или живая ручная графика? На этот вопрос нет однозначного ответа, но, опять же, не столь важно, насколько реалистичны картинки, – при условии, что результат будет соответствовать оговоренным пожеланиям заказчика.
В связи со всем вышесказанным хочу отметить, что не бывает дизайнеров дорогих или дешевых. Каждый профессионал сам оценивает себя – а рынок эту оценку либо подтверждает, либо опровергает. Если вы запросите слишком высокую цену для своего уровня, вы просто не найдете клиентов. Они даже торговаться с вами не станут – ведь обсуждать цену имеет смысл, если она превышает планируемые клиентом расходы на 10–20 %, а не в 2–3 раза.
