Вы все хотите купить китайскую версию Win95? Конечно. Один компьютер будет стоить не менее 800RMB! Это оптовая цена. Если вы собираетесь установить ее на один ПК, то это будет стоить 1300 RMB!
Китайская версия Microsoft Win95 была разработана совместно Microsoft, Kingsoft и Lenovo. Но вся прибыль достанется Microsoft. Фенг Ю был тем, кто установил рыночную цену. В США оригинальная версия Win95 стоила столько же. Сейчас я предлагаю китайскую версию и не беру с вас дополнительной платы".
В предыдущей жизни Фэн Юя операционная система Microsoft была самой дорогой, и это также было одной из причин, почему было так много пиратских версий.
Оригинальная версия операционной системы XP стоила 998 юаней, а компьютер стоил около 3000-4000 юаней. Операционная система стоит почти 25% от стоимости ПК. Более того, продавцы ПК будут устанавливать пиратскую версию операционной системы, чтобы привлечь покупателей.
Lenovo имела преимущества в цене, местоположении и операционной системе. Она также заручилась поддержкой китайского правительства. Если Lenovo все еще не может контролировать китайский рынок с помощью этих преимуществ, тогда им следует забыть о выходе за рубеж.
"Старина Лю, помнишь, мы говорили о самосборных ПК? Как ты думаешь, если мы будем продавать компоненты ПК, такие как материнская плата, видеокарта, жесткий диск, оперативная память, мышь, клавиатура, монитор, оптический привод и т.д. по отдельности, будет ли цена снижаться дальше?
Налоги на детали электроники были невысокими, и многие детали ПК Lenovo были импортированы". Фэн Юй напомнил ему.
"Вы хотите сказать, что клиенты могут купить детали и собрать свой собственный ПК? Хотя ПК не считается сложным, обычные люди не знают, как его собрать. ПК сложнее, чем телевизор. Кроме того, это дорогие товары. Как много людей осмелятся собрать компьютер самостоятельно?" Лю Чуаньчжи ответил.
"А что если те люди, которые знают, кто ремонтирует ПК, откроют мастерскую по сборке ПК для людей? Они могут использовать те же детали и без стоимости брендинга и высоких налогов, как вы думаете, за сколько они смогут продать свой самостоятельно собранный ПК?"
"This...... Это не должно быть возможным. Где вы найдете столько людей, которые знают о сборке ПК? Даже если и найдутся, их операционные системы будут намного дороже. Между нашими ценами не будет большой разницы. Кроме того, мы брендированы и имеем послепродажное обслуживание. Они все равно нас не победят". Лю Чуаньчжи ответил после некоторого раздумья.
"Тогда вы когда-нибудь думали о том, что если другие производители ПК сделают это? Они смогут настраивать ПК в соответствии с требованиями клиентов и продавать им. Они будут импортировать детали, а не ПК".
"Менеджер Фэн, правительство не позволит им воспользоваться этой лазейкой. Импорт частей ПК имеет ограничения. После определенного объема, налоги будут такими же, как и при импорте ПК. Мы можем это делать, потому что у нас есть поддержка правительства. Но эта поддержка не вечна. Поэтому нам по-прежнему необходимо создавать заводы по производству комплектующих в Китае. В будущем мы постараемся производить большинство деталей самостоятельно".
Услышав слова Лю Чуаньчжи, Фэн Юй почувствовал уверенность. Если будут ограничения, то эти крупные бренды никогда не смогут победить Lenovo в ценообразовании. ПК с одинаковыми характеристиками будут отличаться на несколько тысяч юаней. Как они собираются конкурировать?
"За сколько вы собираетесь продавать наш ПК?" спросил Фэн Юй.
"8 800 юаней, с бесплатной операционной системой, офисным и другим программным обеспечением для доступа в Интернет". Кроме операционной системы и офиса, остальное программное обеспечение было разработано самой Lenovo. Конечно, часть программного обеспечения была разработана компанией Kingsoft. Программное обеспечение было еще одним способом привлечь клиентов.
"Сколько стоит наше программное обеспечение?"
"Около 6 000 юаней, включая программное обеспечение. Прибыль довольно высокая. Я уверен, что мы станем самым продаваемым брендом ПК в Китае в течение 3 месяцев". Лю Чуаньчжи был очень уверен. Он будет нацеливаться и на правительственные учреждения.
"Хорошо. Я буду доверять вам. Не забывайте следить за самосборными ПК. Кроме того, вы должны полностью контролировать розничные магазины. Они не должны просто повышать цены, когда им вздумается".
"Не беспокойтесь. У нас есть свои розничные магазины и прилавки. Мы также подписали контракты с дистрибьюторами. Если они нарушат контракт, мы позаботимся о том, чтобы они поплатились за последствия!".
