Компания Lenovo хотела продавать свою продукцию только в собственных розничных магазинах. Но им пришлось позаботиться о некоторых дистрибьюторах в определенных регионах по "особым причинам" и во избежание неприятностей со стороны местных властей. Кроме того, расходы на управление собственными розничными магазинами были высоки. У Lenovo все еще недостаточно средств для создания такого количества розничных магазинов. Но если кто-то не будет соблюдать условия договора, Lenovo не отпустит его просто так!
"Хорошо. Тогда я пожелаю нам успеха в этой ценовой войне. Сначала мы захватим Китай, затем Азию, а потом и весь мир!".
Глава 764
Ценовая война, развязанная Lenovo, застала врасплох все другие бренды ПК. Не было никаких предупреждений, и Lenovo просто снизила цены.
Lenovo продавала свои ПК по цене 8 800 юаней. Даже стоимость японских ПК превышала 10 000 юаней.
Эти производители ПК не могли позволить себе убытки, чтобы конкурировать. Если они будут терпеть убытки и монополизируют рынок, китайское правительство наложит на них большой штраф. Кроме того, Lenovo может еще больше снизить цены. Они могут понести убытки и все равно не достичь желаемых результатов.
Хуже всего обстояли дела с ноутбуками. Другие бренды ПК продавали свои ноутбуки по цене более 20 000 юаней. Но Lenovo продавала 14 000 юаней за ноутбук с аналогичными или лучшими характеристиками.
Lenovo использовала 3 точки продаж для этого упражнения. Во-первых, их компьютеры самые дешевые в Китае. Во-вторых, они используют лучшую операционную систему и программное обеспечение. В-третьих, у них самый передовой оптический привод VCD.
Исходя из этих 3 пунктов, ПК Lenovo имели лучшие характеристики, чем ПК других брендов.
Другие бренды также начали думать о том, как конкурировать с Lenovo. Самым простым способом было объединить усилия и заставить Lenovo повысить цены. Таким образом, все они окажутся на одной стартовой линии. Они смогут использовать свои бренды, чтобы вернуть свою долю рынка и прибыль.
После запуска Win 95 от Microsoft продажи ПК во всем мире выросли. Производители ПК вынуждены были признать, что операционная система будет стимулировать их продажи.
Но в Китае производителям ПК было трудно конкурировать, используя операционную систему!
Это было связано с тем, что ПК Lenovo поставляются вместе с операционной системой Microsoft на китайском языке, и она была бесплатной. Кроме того, на их ПК было предустановлено множество программ. Эти производители ПК попробовали их, и все они были хорошо разработаны.
Эти производители ПК не могли понять, почему программное обеспечение также было предоставлено покупателям бесплатно.
Только программное обеспечение, которое поставляется бесплатно, стоит не менее 2 000 юаней, а может даже стоить 3 000 юаней. Значит, затраты Lenovo составили менее 5 000 юаней?
Это невозможно!
У тех производителей ПК были лучшие производственные линии, более высокая эффективность и более низкие затраты на получение комплектующих. Они смогли снизить себестоимость до 5 000 юаней. Масштабы компании Lenovo были не такими большими, как у них, поэтому себестоимость производства должна быть выше. Она должна составлять около 6 000 юаней.
Lenovo все еще должна учитывать расходы на маркетинг, хранение, транспортировку, розничную продажу и т.д. Они продавали свой ПК по цене 8 800 юаней. Сколько прибыли они получали? Было бы чудом, если бы они не понесли убытки. Сколько денег Lenovo может сжечь, и как долго они смогут продержаться?
Не может быть, чтобы они получали свое программное обеспечение бесплатно. Одно только программное обеспечение Microsoft стоило очень дорого. Microsoft была как кровопийца. Те производители ПК закупали продукцию Microsoft оптом, но она все равно стоила дорого.
Может быть, Lenovo получала это программное обеспечение по низким ценам?
Производители ПК знали, что некоторые программы, установленные на ПК Lenovo, были разработаны ими и могли быть предоставлены бесплатно. Компания Kingsoft также частично принадлежала Lenovo, и Lenovo могла получить эти программы по более низкой цене. Но операционная система и программное обеспечение Microsoft были другими и не должны были стоить дешево.
Производители ПК предложили 2 варианта и провели много дискуссий. Во-первых, детали ПК Lenovo были очень дешевыми. Во-вторых, программы, установленные на их ПК, были очень доступными!
Эти производители ПК немедленно связались с поставщиками оборудования, чтобы узнать расценки Lenovo. Хотя их объемы имели некоторые различия с Lenovo, их цены не должны были сильно отличаться.
В конце концов, производители ПК выяснили, что дело было не в оборудовании. Поставщики оборудования сказали производителям ПК, что их затраты фиксированы, и у них нет возможности снизить отпускную цену до уровня Lenovo.
Таким образом, производители ПК получили ответ.
Проблема заключается в программном обеспечении!
