Самая же модная национальность на трансфером рынке — бразилец. Как пишет Алекс Беллос в книге «Футбол: образ жизни по-бразильски», «сочетание "бразильский футболист" звучит столь же внушительно, как "французский шеф-повар" или "тибетский монах". Принадлежность к указанной национальности отражает авторитетность человека, его врожденный талант к данному роду занятий — независимо от его личных качеств». Один бразильский агент, поставляющий более чем скромных по дарованиям бразильских футболистов в клубы Фарерских островов и Исландии, признался Беллосу, что «как это ни печально, но отстойного бразильца продать куда проще, чем блестящего игрока-мексиканца. Бразилец прочно ассоциируется с радостью, праздником, карнавалом. Не имеет значения, насколько он талантлив, зато как соблазнительно заполучить себе в команду бразильца».
А толковые клубы всегда выберут на рынке игрока какой-нибудь некультовой с точки зрения футбола национальности — боливийца там или белоруса — зато по выгодной цене.
Нашелся по крайней мере один крупный английский футбольный клуб, обративший внимание, что его скауты постоянно рекомендуют игроков-блондинов. Причина, вероятно, в том, что когда сканируешь взглядом поле, где носятся 22 игрока, издали страшно похожих друг на друга, блондины в общей массе отчетливо выделяются (видимо, исключение составляют скандинавские команды). Белый цвет волос цепляет глаз, и скаут невольно выделяет среди игроков блондинов, сам толком не понимая почему. Упомянутый клуб начал делать скидку на это обстоятельство при изучении отчетов своих скаутов.
Аналогичный феномен отмечен и Бином: скауты бейсбольного клуба «Окленд Эйс» грешили «предубежденностью, основанной на визуальных впечатлениях». Они с подозрением относились к толстякам, тощим коротышкам, низкорослым «питчерам-правшам», зато явно переоценивали спортивные достоинства парней статных и атлетически сложенных — примерно того типа, к какому относился в свои 17 лет сам Бин. Словом, скауты отбирали игроков, которые выглядели подходящими. Что касается футбола, то здесь, видимо, прижилось представление, будто блондины более соответствуют образу суперзвезды.
Это пристрастие к ним представляет собой пример «эвристической доступности»: чем более доступен для запоминания элемент информации, тем вероятнее его влияние на принимаемое решение, даже если сама информация не имеет смысла в данном контексте. Словом, блондины лучше запоминаются.
Перечисленные нами факторы, обусловливающие неэффективность трансферного рынка, относятся к разряду «системных ошибок»: будучи чем-то большим, нежели заблуждения отдельного индивида, они являются отклонениями от рациональности. Все вышеизложенное можно считать вводным курсом в предмет трансферного рынка. Чтобы узнать о его особенностях побольше и научиться успешно на нем играть, следует изучить опыт мастеров.
«Клафи — любитель bung», — заявил Алан Шугар Высокому суду в 1993 г. Шугару говорил об этом бывший тренер «Шпор» Терри Венейблс.
На английском сленге словом bung (буке, «затычка») обозначают «откат», незаконную подпольную выплату, призванную «подмазать» сделку. Высокому суду стало известно, что, заключая сделки по купле и продаже игроков для клуба «Форест», Клаф рассчитывал получить за каждую свой «bung». В идеальном случае он предпочитал, чтобы ему «откатывали» на придорожных автостоянках. В суде Клаф все отрицал. «Bung? — недоуменно переспросил он. — А разве это не та штука, какой затыкают слив, чтобы наполнить водой ванну?» В итоге он так никогда и не был осужден. Насколько можно понять, дело обстояло примерно так. «Старая башка» (как он сам себя называл) Клаф, обожавший быть начальником, так поднаторел в искусстве трансферов, что ухитрялся зарабатывать прибыль даже в те времена, когда выводил мелкие провинциальные клуб в разряд европейских чемпионов и, видимо считал, что заслужил право на некоторый дополнительный бонус. Клаф и его правая рука Питер Тейлор больше, чем кто бы то ни было, преуспели в искусстве «обставлять» рынок трансферов.
