«Стратегии, описанные в этой книге, научат вас ставить вашим конкурентам мат!»
Я могу еще долго продолжать. Используя аналогии, можно превратить заурядные строчки в предложения, от которых вам захочется петь и плясать. Не нужно изменять каждую строчку, но, проделывая это время от времени, вы сделаете свои тексты более красочными.
Попробуйте!
Давайте станем вершителями истории, а не ее жертвами, управляя собственной судьбой и не пуская в нее слепые подозрения и эмоции.
Что общего у цитаты с гипнотическим текстом? Ничего. Зато ока хорошо смотрится на странице.
Вот вам и первый резок использовать цитаты: они радуют глаз. Читатели хотят видеть кавычки прямой речи в ваших текстах. Нм нравится диалог, потому что диалог «живой». Используя цитаты, вы вводите в текст элемент диалога (или то, что выглядит как диалог).
Если посмотреть ка массу книг с цитатами на палках книжных магазинов, можно сделать вывод, что люди любят цитаты. Краткие, обычно мудрые, остроумные, как правило, сказанные кем-то известным (Кеннеди, например). Как мне, так и вам нужно стремиться к тому, чтобы цитата дополняла текст.
Приведу пример.
Во время составления рекламного письма для программы Thoughtline я листал книги с цитатами. Моя любимая «Остроумие и мудрость Марка Твена». Когда я переворачивал страницы, мой взгляд задержался вот на этой фразе:
«Интеллект человека сравним с хранящимся на складе порохом; сам он не может себя поджечь, огонь должен прийти извне».
Над моей головой мигнула лампочка (моя жена тому свидетель), и я понял, что именно эту цитату нужно включить в письмо. Поэтому я привел цитату Марка Твена, добавил строчку, чтобы сделать ее более привязанной к интересам читателей, и поместил все в рамку, чтобы выделить. Вот что получилось:
Марк Твен писал: «Интеллект человека сравним с хранящимся на складе порохом; сам он не может себя поджечь, огонь должен прийти извне». Thoughtline и есть тот «огонь», который вам нужен, чтобы ваше сознание
Бросается в глаза, не так ли?
Цитаты придают остроты текстам. Откройте любую книгу, и если там есть цитата, вы сразу ее заметите. Кроме того, цитаты придают живости, потому что воспринимаются как
Цитаты не должны быть длинными. Даже кавычки не спасут вас, ест и цитата длиннее нескольких строк. Вы же хотите быть краткими и приятными. В цитате Марка Твена есть несколько знаков препинания, но, все равно, это одно предложение, которое занимает всего пару строк.
Выбирая цитату, ориентируйтесь на следующие принципы.
Краткость (в идеале — одна строчка).
Релевантность (связь с вашей точкой зрения).
Авторство (сказана кем-то, о ком большинство ваших читателей слышали. — знаменитостью или политическим деятелем, как Твен или Кеннеди).
Иван Павлов, русский ученый, утверждал: «Люди скорее склонны попадать под влияние слов, чем реальных фактов окружающей среды».
В словах есть сила. Слова в хорошей шпате могут быть настолько сильными, что способны изменить мир. Кто бы ни сказал, что слово сильнее, чем меч, он не ошибся.
В вашем любимом книжном магазине обязательно найдутся хорошие книги с цитатами, которые станут источником ваших золотых однострочников. Купите себе несколько и поставьте на папку рядом со словарем синонимов и словарем сравнений. Теперь у вас есть все эффективные инструменты, необходимые для создания
Кларенс Дарроу был известным адвокатом. Наверняка вы слышали о нем и его «обезьяньем процессе». А может, вы видели шоу одного артиста, в котором Генри Фонда изображал адвоката. Когда я был тинейджером, Дарроу был моим кумиром. Из-за его исполненной энтузиазма жизни я чуть было не стал адвокатом. Этот великий человек однажды сказал: «Сколько будет существовать мир, столько будут существовать правонарушения, и, если никто этому не будет препятствовать и протестовать против них, правонарушения будут совершаться вечно».
Я голосую против практики, характерной для слишком многих писателей. Я называю таких авторов создателями «текстов с отсутствием полезных веществ». Я говорю об авторах, которые убирают из текстов витамины, т. е. факты. Но их мнению, все, что нужно, для того чтобы убедить читателя нм внимать, — это удачные приемы написания текстов.
