Если вы помните определение, приведенное раньше — «Вся ваша деятельность, которая заставляет ваших слушателей реагировать на
Когда люди читают вашу историю, ока занимает юс внимание. Нам имеет смысл оказаться там, потому что вы оказываетесь у приборной панели человека. Чем больше вы побуждаете читателей мыслить образами, тем выше шансы, что они что-нибудь предпримут после посещения вашего сайта. Подводя итог, скажу, что истории сильнодействующий инструмент.
Но как написать историю по принципам гипнотического письма, которая действительно побудила бы человека к действиям?
Рассмотрим это в следующей главе.
Это проще, чем вы думаете. Единственное, что нужно вспомнить, правдивую историю, которая произошла с одним из ваших клиентов, использовавших ваш продукт или услугу. Она должна быть правдивой, потому что я ратую за честность и доброжелательность в Интернете, да и не только там. Кроме того, история должна быть правдивой, чтобы Федеральная торговая комиссия (США) не предъявила вам обвинений в ничем не подкрепленных обещаниях. Наконец, если история правдивая, ее проще написать.
Например, недавно я записывал сильнейший материал Роберта Энтони «За пределами позитивного мышления» (Beyond Positive Thinking), который является Священным Граалем мудрости по самосовершенствованию. Когда я делал сайт для продвижения комплекта компакт-дисков, я попросил доктора Энтони рассказать несколько историй о том, как люди использовали его знаменитый материал, чтобы добиться успеха в жизни. Одну из историй я разместил на сайте. Вот она.
Много лет назад я встретился с человеком, которого звали Рамон. По правде говоря, я посвятил ему целую главу в моей книге «Делайте то, что любите. Любите то, что делаете» (Doing What You Love — Loving What You Do). Рамон — один из самых известных бизнесменов в Калифорнии, а также один из самых духовно богатых людей, когда-либо встречавшихся мне.
Я познакомился с ним благодаря тому, что друг дал ему экземпляр программы Beyond Positive Thinking. Рамон покупает все аудиозаписи по самосовершенствованию. У него есть все продукты Nightingale Conent и многое другое. В своем «роллс-ройсе» он никогда не слушает радио. Вместо этого во время 60-минутной поездки на роботу и по дороге домой он слушает программы личностного роста, несмотря на то что он уже мультимиллионер.
Рамон сказал мне: «Ваши записи Beyond Positive Thinking лучшие среди подобных. Мне можно верить, потому что я знаю их все!»
Он был настолько поражен тем, как записи помогали людям, что купил 25 комплектов сразу и положил в багажник своего «роллс-ройса». Каждый раз, когда он встречал человека, которому нужна была помощь, он дарил ему комплект. Рамон часто звонил мне, чтобы рассказать о чудесных результатах, которые давало прослушивание записей, и о том, как они изменили жизнь их обладателей.
За несколько лет он купил триста комплектов и до сих пор утверждает, что не встречал ничего более эффективного, способного так кардинально изменить жизнь, как программа Beyond Positive Thinking.
