Поскольку люди жаждут информации, они всегда обращают внимание на заголовки «как сделать», которые обещают принести им необходимую пользу. Если вы продаете стиральные машины, можете озаглавить объявление так: как выбрать стиральную машину в соответствии с вашими потребностями. Практически любой ваш заголовок засияет, если вы добавите слово «как». Например, услуги парикмахера слабый заголовок, но как подобрать стрижку — уже интереснее. «Как сделать» похоже на гипнотическую команду, которая притягивает людей к вашему тексту.
9. Задайте читателям вопрос на засыпку.
Насколько вы умны? Пройдите наш тест и определите.
Какой у вас IQ в области нетворкинга?
Достаточно ли у вас знаний, чтобы добиться успеха?
Люди обожают тесты. Используйте заголовок-вопрос, а сам текст сделайте тестом. Разумеется, чтобы этот прием сработал, вопрос должен непосредственно касаться того, что вы пролаете. Например, цель рекламного объявления об IQ в области нетворкинга продавать книгу под названием Power Networking. Если же вы владелец станции техобслуживания, можете поинтересоваться: «С вашей машиной все в порядке? Пройдите этот тест и узнайте!» Ваша задача — увлечь читателя своим рекламным объявлением. Тест — один из способов сделать это. Увлечение вводит в гипнотическое состояние и поддерживает его.
10. Используйте в заголовке слова «эти» и «почему».
Эти лодки никогда не тонут.
Почему наши собаки стоят дороже?
Почему эти лыжи называются «совершенными»?
Слова «эти» и «почему» в заголовке делают его заметным, побуждая читателя прочитать ваш текст до конца. Если вы скажете: «Наши лыжи совершенны», это мало кого заинтересует. Но сказав: «Почему эти лыжи называются совершенными», вы вызовете любопытство — один из самых сильных мотиваторов. Просто добавьте слово «почему» к существующему заголовку, и он станет привлекательнее. Покупайте сантехнические принадлежности у нас — скучно. Почему люди покупают сантехнические принадлежности у нас — интересно.
11. Пишите заголовки от первого лица, используйте местоимение «я».
Все смеялись, когда я сел за фортепиано, а я сел и заиграл!
Я наконец-то понял, как писать легко и быстро!
За что бы я ни взялся, я на всем делаю деньги!
Заголовки от первого лица будут работать, если вы вызовете достаточно сильное любопытство и если будет намек на выгоду. Например, все, кто хочет научиться играть на фортепиано, заинтересуются первым заголовком (один из самых успешных заголовков в истории). Вы и ваш/е/а/и в заголовке не всегда действенны, потому что слишком навязчиво проступает ваше желание продать, — читатель может занять оборонительную позицию. В то же время заголовок с я и мне не будет таким навязчивым. Вот еще один хороший пример: «Я хотел помочь людям и поэтому открыл собственное страховое агентство!» Внимание: не отказывайтесь совсем от вы-подхода.
В конце концов, люди входят в состояние гипнотического транса, когда вы апеллируете к их интересам, а не к своим.
12. Поместите в заголовке название продукта.
Как витамины Gymco Vitamins помогают бегунам бегать с быстротой молнии.
Лестница Fiskin Ladder спасла жизнь моему мужу.
Программа Thoughtline помогла мне открыть секрет легкого и быстрого написания текстов.
«Как избавиться от бородавок» — хороший заголовок, но «Как Vitalism избавляет от бородавок» — лучше. Поскольку не каждый бросит все и будет читать ваше рекламное объявление, упоминание компании в заголовке позволит донести часть сообщения. Но не делайте название «гвоздем программы» в вашем сообщении. Вместо этого напишите интересный заголовок и поместите туда название. Этот прием гипнотично действует на сознание читателя.
13. Используйте слово «требуются».
Требуются нервные люди.
Требуются смелые мужчины для решения трудных задач.
