Это заголовок объявления, написанного Тедом Николасом для рекламном публикации по ораторскому мастерству. Одним из скрытых или побочных преимуществ, которое даст чтение публикации, является умение «вызывать у аудитории желание аплодировать вам стоя» — нечто, к чему стремится каждый выступающий. Попытайтесь обнаружить эти дополнительные преимущества вашего малого бизнеса. Спросите себя: «Что люди получат в результате приобретения и использования моего продукта или услуга?»
29. Укажите причины.
Указание причин вовлекает читателей в чтение вашего объявления. Чтобы узнать больше, они захотят от заголовка перейти к самому объявлению. Секрет успеха заключается в обращении именно к вашим потенциальным клиентам. Если вы бухгалтер, приведите доводы, привязав их к вашей услуге. Если вы владеете пекарней, укажите причины, по которым ваш хлеб лучше.
30. Используйте сопоставление «до и после».
Это распространенный прием, с помощью которого можно показать пользу от предлагаемого вами продукта или услуга. Если вы специалист по ландшафтному дизайну, можете начать свое объявление с заголовка, в котором содержится обещание превратить заброшенный сад из джунглей в парк. И заголовках такого типа вы сравниваете то, что у людей сейчас есть (проблема), с тем, что вы им предлагаете (решение проблемы).
Есть один способ проверить эффективность заголовка, который вы придумали, прежде чем потратить хотя бы цент на размещение рекламы.
Спросите себя: «Можно ли использовать заголовок в рекламном объявлении или письме, или на сайте любого из ваших конкурентов?» Мысленно поместите свой заголовок в рекламное объявление конкурента. Будет ли он по-прежнему эффективен? Если да, то измените
Приведенные ниже фразы помогут вам написать начало любого текста, не задумываясь ни секунды. Эго ваши подсказки, напоминалки, задачки на смекалку, если хотите. Просто прочитав их и заполните пустые поля тем, что придет в голову. Например, в первом предложении сообщите читателям, что они узнают или какие чувства испытают, когда прочитают ваши слова.
«Связка» — это способ связать ваши слова и абзацы друг с другом так, чтобы написанный вами сайт побудил людей предпринять именно те шаги, которых вы от них ожидаете.
