Как только компания занимает более половины доли рынка в отрасли, она должна рассмотреть вопрос о поиске новых областей роста своей деятельности.
В оригинальной хронологии, когда «Блокбастер» стал монополистом, он также попытался диверсифицировать свою деятельность в области звукозаписи, кабельного телевидения и даже тематических парков, но все эти попытки закончились неудачей.
Сегодняшний «Блокбастер» - это совершенно другая компания, чем тот раздутый, неэффективный гигант видеосетей, которого помнит Саймон.
Однако, поскольку расширение существующего бизнеса сети вот-вот достигнет своего потолка, поиск новых возможностей роста был по-прежнему необходим.
Выход на рынок производства и распространения фильмов и телепередач - это следующий путь расширения, который Саймон лично определил для «Блокбастера».
В то же время «Блокбастер» предлагает новый набор каналов распространения для малых и средних кинопрокатчиков, что также позволит «Дейенерис» еще больше укрепить свой контроль над каналами распространения голливудских фильмов.
«Само по себе производство и распространение фильмов - это лишь самый простой способ увеличить доход компании. Наличие эксклюзивного контента не только повышает узнаваемость бренда, но и укрепляет приверженность абонентов к «Блокбастеру» и предотвращает отток, что дает многократную выгоду».
В ресторане Саймон говорил Нэнси Брилл о преимуществах прямого участия «Блокбастера» в производстве и дистрибуции.
Нэнси Брилл выслушала Саймона, и возразила: «Но Саймон, риски самостоятельного производства очень высоки, и причина, по которой многие студии второго и третьего эшелона в Голливуде вышли из бизнеса, заключалась в том, что они не смогли понять свое место и слепо ринулись в производство».
«Итак, почему они это сделали?», - Саймон улыбнулся Нэнси и сказал: «Дело в том, что потенциальная выгода от этого слишком велика. Как в свое время «Нью Лайн» самостоятельно спродюсировала «Кошмар на улице Вязов», который стал большим хитом и вывел маленькую киностудию на новый уровень».
«Но, насколько я знаю, «Нью Лайн» в данный момент находится на грани банкротства».
«Это потому, что «Нью Лайн» не хватает собственных накоплений и наследия, или же есть элемент невезения, - сказал Саймон, все еще терпеливо, - Все это не является проблемой для «Блокбастера», который сейчас в целом немного сильнее, чем «Коламбиа» и MGM из «Большой семерки», и у него много денег».
Нэнси указала на еще одну ключевую проблему: «Сосредоточенность на видео и отсутствие кинотеатральных релизов и телевизионных постановок, которые могли бы повысить значимость фильма, также ограничивают масштаб фильмов, которые может производить «Блокбастер», в значительной степени затрудняя для нас производство тяжелых кассовых фильмов».
Саймон, конечно, подумал об этом и сказал: «Итак, на первом этапе плана «Блокбастер» в основном сосредоточится на «дистрибуции», расширяя свой эксклюзивный контент путем выкупа прав на готовые фильмы у студий, и в то же время пробуя свои силы в самостоятельном инвестировании в малобюджетные фильмы. Когда новая кинокомпания окрепнет и прочно утвердится на мировом рынке, она сможет экспериментировать с крупными проектами. Кроме того, личное участие в производстве фильмов не обязательно должно быть эксклюзивом для видеокассет. Компания все равно может заниматься кинотеатральной и телевизионной дистрибуцией. Монополия сохранится только на видеокассеты».
«Вообще-то, мне кажется, - Нэнси посмотрела на Саймона и добавила, - что «Дейенерис» могла бы предоставить «Блокбастеру» эксклюзивность контента при видеопрокате своих фильмов».
«Я думал об этом, - сказал Саймон, покачав головой, - но, во-первых, «Блокбастер» недостаточно силен, чтобы полностью использовать коммерческий потенциал большого продаваемого фильма на видео, и это самый важный момент. Во-вторых, доля «Дейенерис» на рынке сейчас достаточно велика, чтобы это, вероятно, вызвало бы антимонопольные иски со стороны других видеосетей».
Эксклюзивность контента - обычное явление в процессе проката голливудских фильмов.
Процесс кинотеатральной дистрибуции часто связан с тем, что некоторые влиятельные кинотеатры требуют эксклюзивных прав на театральную дистрибуцию у одного дистрибьютора. Сети видеопроката, телевизионные сети и другие торговые точки также полны подобных случаев.
Проблема в том, что с «Дейенерис» цель станет слишком очевидной.
Если, например, «Дейенерис» отдаст прошлогодний кассовый хит «Чудо-женщина» только «Блокбастеру» для распространения на видео, не говоря уже о том, сможет ли сеть, ориентированная на прокат, раскрыть весь коммерческий потенциал «Чудо-женщины», другие производители видео, которые не смогут заполучить кассовый хит, не будут этому рады.
Так получилось, что «Блокбастер» также является дочерней компанией «Дейенерис», что дает конкурентам достаточный повод подать в суд на компанию за предполагаемую монополию.
