Учитывая это, Саймон без колебаний протянул руку в сторону Уэйна Хьюизенги и улыбнулся: «Здравствуйте, мистер Хьюизенга, у вас очень необычная фамилия».
«Здравствуйте, Саймон, вообще-то Вестерос - это действительно уникальная фамилия», - Уэйн Хьюизенга улыбнулся и пожал руку Саймону, затем добавил с явной нарочитостью: «Наша семья – иммигранты из Северной Европы, а Хьюизенга - это голландская фамилия».
Саймон отвлекся и сказал: «Нордические фамилии, я знаю некоторые из них, и все они кажутся довольно изощренными».
Пока он беседовал с Уэйном Хьюизенгой, Саймону пришли на ум подробности о «Блокбастер».
Компания была основана в 1985 году техасским инженером-программистом по имени Дэвид Кук, но после чуть более года работы Дэвид Кук продал «Блокбастер» и ушел из компании.
Уэйн Хьюизенга, управляющий бизнесом по вывозу мусора, нашел эту компанию, купил ее вместе с несколькими другими партнерами и в начале этого года начал вкладывать значительные средства в ее расширение по модели Рея Крока. Всего за год компания «Блокбастер» выросла с первоначальной сети из нескольких десятков магазинов до 386, которые Саймон недавно видел в отчетах, и растет со скоростью почти по одному в день.
«Модель расширения Рэя Крока (основателя глобальной сети Макдональдс) и родоначальника франчайзинга делового формата (Business Format Franchisings), когда вместе с франшизой передаётся целая система ведения бизнеса. Одна из инноваций Рея Крока – продажа франшиз только для одного магазина вместо продажи более крупных территориальных франшиз»
В эту эпоху стоимость инвестиций в магазин видеопроката составляет около 500 000 долларов с учетом других расходов, а всего за год Уэйн Хьюизенга и несколько его партнеров инвестировали почти 200 миллионов долларов.
Однако, судя по показателям доходов за предыдущие кварталы, общий оборот «Блокбастер» за 1988 год составил всего около 130 миллионов долларов, а из-за продолжающихся больших инвестиций годовые финансовые результаты, естественно, оказались убыточными.
Уэйн Хьюзенга, который начинал с нуля и занимался бизнесом более двадцати лет, имел менее 300 миллионов долларов личных активов, поэтому, естественно, он больше не мог поддерживать быстрое расширение компании «Блокбастер».
Сейчас, когда североамериканский фондовый рынок еще не полностью восстановился, компания «Блокбастер» не в состоянии привлечь капитал через IPO, и если она хочет продолжить нынешние темпы расширения, Уэйну Хьюизенге придется искать других инвесторов, чтобы получить долю в компании.
По памяти, пять лет спустя «Блокбастер» был приобретен компанией «Виаком» за огромную сумму - более 8 милиардов долларов. Нынешняя оценка «Блокбастер», даже если рассчитать ее выше, по всем показателям не превысит 300 миллионов долларов, а ее доля на североамериканском рынке продаж видеокассет все равно составит менее 5%.
Так что, хотя Саймон всегда опасался бизнеса сетей видеосалонов, сейчас самое подходящее время для вхождения в «Блокбастер», и это, несомненно, принесет хорошие плоды.
Поскольку это был новогодний прием, посвященный развлечениям, Саймон не стал обсуждать с Уэйном Хьюизенгой ничего слишком формального. Договорившись о времени встречи на завтрашнее утро, Уэйн Хьюизенга ушел по собственному желанию.
Саймон посмотрел на фигуру мужчины, когда тот удалялся, посмотрел на Нэнси и спросил «Как прошли переговоры?».
Послезавтра Саймон уезжает в Австралию, поэтому у него не было времени на то, чтобы быстро уладить дела с «Блокбастер». На завтрашней встрече обе стороны, по сути, определят, смогут ли они договориться о совместной работе. До этого момента Саймон поручил Нэнси провести консультации с Уэйном Хьюизенгой.
Нэнси Брилл сказала: «Изначально он хотел отдать 30% акций «Блокбастер» в обмен на инвестиции в размере 100 миллионов долларов от «Дейенерис», а я договорилась о 35% за 120 миллионов долларов. Саймон, мы не единственная компания, заинтересованная в инвестициях в «Блокбастер». «Виаком» Самнера Редстоуна также поддерживает контакт с Уэйном Хьюизенгой».
Саймон задумался на мгновение и сказал: «Я не думаю, что 120 миллионов долларов будет достаточно для расширения «Блокбастер» в следующем году?».
Только в этом году «Блокбастер» уже инвестировал 200 миллионов долларов, и, продолжая расти со скоростью один магазин в день, «Блокбастер» может достичь примерно 800 магазинов к концу следующего года, поэтому, даже если собственные доходы компании компенсируют часть финансового давления, инвестиции в следующем году не должны быть меньше 200 миллионов долларов.
Нэнси покачала головой и объяснила: «Это правда, что этого недостаточно, но передача 35% акций - это столько, сколько Уэйн Хьюизенга и другие могут принять, а они не хотят терять контроль над этой компанией. Именно желание «Виаком» получить больше акций не позволило двум сторонам договориться. Что касается оставшихся средств, «Блокбастер» должен рассчитаться с помощью кредитов, а при необходимости они могут привлечь других инвесторов или продвинуть IPO».
Саймон также слегка кивнул.
