Критические замечания в отношении 1000 истинных фанатов очень часто можно услышать от музыкантов, которые говорят: «Но я не могу продавать свои альбомы дороже чем за 10 долларов. А записываю лишь один альбом в год. Это всего 10 тысяч долларов, и на жизнь этого не хватит. Принцип “1000 истинных фанатов” не работает». Десятки писателей приводят похожие аргументы. Но они ошибаются. Не забывайте о том, что истинный фанат купит все, что вы предлагаете. Если фанаты не желают платить больше 10 долларов, значит, вы пока не смогли найти и воспитать истинных фанатов. Если у вас уже есть истинные фанаты, вы обязаны рассматривать (и тестировать) более дорогие и более прибыльные варианты, которые позволят вам преодолеть 10-долларовый барьер. Не держите себя в рамках ценовой политики конкурентов. В 2015 году группа Wu-Tang Clan продала на аукционе уникальный экземпляр альбома в шкатулке из серебра и никеля работы британско-марокканского художника по имени Яхья за 2 миллиона долларов. Между 10 долларами и 2 миллионами долларов лежит много возможностей. Сравните с моим подходом к разделению контента на бесплатный и ультра-премиальный, о котором я рассказываю на странице 286. Эта система дает мне полную творческую и финансовую свободу.
Вам не придется жертвовать своими творческими принципами ради солидной прибыли. Вам просто нужно создать уникальное предложение и запросить за него соответствующую плату.
Не знаете, какую плату назначить? Скорее всего, вам следует отталкиваться от суммы ежемесячного дохода, которая вас будет полностью устраивать. Примеры и простые решения ищите на странице fourhourworkweek.com/tmi.
Автор представленного ниже текста — Майк Дель Понте, один из основателей стартапа Soma, в котором я работаю консультантом (FB/IG/TW: @somawater, drinksoma.com). Он за 10 дней собрал на Kickstarter 100 тысяч долларов, и я попросил его поделиться своими самыми эффективными инструментами и хитростями, которые позволят вам повторить его успех.
Обратите внимание, что употребляемая ниже аббревиатура УА означает «удаленный ассистент». Таких удаленных ассистентов Майк находит через он-лайн-биржи Upwork или Zirtual.
Сколько раз вы мечтали создать новый продукт, но откладывали свои планы на неопределенное будущее?
У меня нет средств даже на то, чтобы приступить к работе! А вдруг мой продукт никому не понравится?
В прошлом подобные оправдания действительно имели определенный смысл, так как вывод новой продукции на рынок требовал огромных финансовых затрат. Зачастую сначала требовалось разработать прототип, создать его, а потом надеяться, что кому-нибудь в мире захочется приобрести то, что вы предлагаете. В противном случае существовал риск остаться с долгами и складом, набитым непродающимся товаром.
В наше время появились другие варианты. Краудфандинговые платформы, такие как Kickstarter и Indiegogo, позволяют представить миру (протестировать) новый продукт еще до начала его производства, нейтрализуя огромную часть рисков. Если людям понравится ваше предложение, вы можете набрать тысячи или даже миллионы долларов на финансирование своей мечты. В худшем случае вы получаете возможность протестировать свою идею, избежав огромных затрат времени и денег.
Однако планирование и запуск кампании на Kickstarter слишком часто носят стихийный характер.
Когда мы готовили свою кампанию, мы решили ничего не оставлять на волю случая, а потому опросили 15 авторов самых успешных кампаний на Kickstarter.
Я сотрудничал с пиар-компаниями, которые берут за свои услуги по 20 тысяч долларов в месяц, а потом 3 месяца готовятся к запуску кампании. Последуйте нашему совету, основанному на личном опыте, и, вполне вероятно, вы добьетесь лучших результатов, не потратив ни цента.
С помощью удаленных ассистентов, стратегий роста и принципов из книг Тима мы набрали более 100 тысяч долларов менее чем за 10 дней. Мы достигли цели почти на месяц раньше срока и смогли как следует отдохнуть в праздники.
Ниже привожу лишь несколько важных и неочевидных истин, которые мы узнали.
Если вы хотите набрать на Kickstarter крупную сумму, необходимо привлечь к вашему проекту серьезный трафик. При этом трафик должен включать потенциальных покупателей вашей продукции. Применив принцип МЭД («минимальная эффективная доза» из книги «Совершенное тело за 4 часа»), мы поняли, что нам необходимо найти и сосредоточиться на наилучших источниках трафика.
