Мой друг Клэй Хеберт — специалист по Kickstarter. Он научил меня простой хитрости по отслеживанию трафика с использованием сервиса bit.ly (www.bitly.com). Bit.ly — сервис сокращения ссылок, которым пользуются миллионы людей <...> и Kickstarter. Если добавить знак «+» к концу любого URL-адреса, сгенерированного на bit.ly, можно узнать статистику переходов по этой ссылке. Например: вот статистика по сокращенной ссылке, которая была сгенерирована Kickstarter для нашей кампании: http://kck.st/VjAFva4-
[ТФ: Вы не поверите своим глазам. Перейдите на любой проект Kickstarter, нажмите на логотип социальной сети на странице проекта, например, Twitter. Появится текст твита с сокращенной ссылкой. Скопируйте эту ссылку и вставьте в новую вкладку браузера, а затем добавьте знак плюса в конце и нажмите кнопку «Enter». Вуаля.]
Чтобы найти основные источники трафика, мы передали нашему УА список проектов Kickstarter, близких по теме к нашему, и попросили составить списки ссылающихся доменов по каждому проекту. На основе полученных данных мы решили сосредоточить все свое внимание всего на двух целях:
1. Упоминание в нужных блогах.
2. Мобилизация наших собственных сетей контактов для создания шумихи в Facebook, Twitter и рассылок по электронной почте.
Мы знали, что, добившись этого, мы попадем в раздел популярных проектов на Kickstarter. А это основной способ привлечь людей, просматривающих сайт Kickstarter, чтобы они оценили и поддержали ваш проект.
Начните с поиска блогов, которые уже писали о проектах Kickstarter, схожих с вашим. Для этого воспользуйтесь поиском Google по картинкам. Перетащите любое изображение в строку поиска на сайте images.google.com, и вы получите список всех сайтов, которые публиковали это изображение. Классно, правда?
Ниже описан процесс работы вашего УА:
► Найти 10 проектов Kickstarter, схожих с вашим. Для каждого надо проделать следующее:
-> Щелкнуть правой кнопкой мыши по 2-3 изображениям и сохранить их на рабочем столе компьютера.
-> Перетащить по очереди все файлы с изображениями с Рабочего стола в строку поиска на странице «Google Картинки».
Просмотреть блоги, перечисленные в результатах поиска, и найти среди них те, которые могут быть полезны для вашего проекта.
► Создать таблицу (медиа-лист) и внести в нее следующие данные: название публикации (поста), URL-адрес, имя и фамилия автора, ссылки на другие релевантные вашему проекту посты этого автора.
► Теперь у вас есть аккуратная таблица с данными по десяткам блогов, которые потенциально могут помочь вашему проекту. УА может найти сайты, схожие с теми, что уже внесены в таблицу, с помощью сервиса SimilarSites. com.
Размер не всегда имеет значение, но все же полезно иметь представление об аудитории каждого блога. Поручите УА узнать, сколько у каждого блога уникальных посетителей в месяц, и добавить эти данные в таблицу. ТФ: Лично я пользуюсь расширением SimilarWeb для Chrome.
Это, пожалуй, самая важная часть вашей пиар-компании. Лично для нас 8 из 10 ценных постов в блогах появились благодаря связям. Когда мы отправляли предложение блогерам, с которыми у нас не было общих знакомых, отвечали менее 1%. Когда же нас представляли друг другу третьи лица, вероятность успеха возрастала до 50%.
Где найти связи? В Facebook. Поручите УА войти в вашу учетную запись Facebook, найти блогеров из списка и добавить ваших общих друзей в таблицу. Кроме того, поиск можно вести в профессиональных сетях, таких как LinkedIn.
TextExpander позволяет вставлять любое сохраненное сообщение, будь это телефонный номер или письмо на две страницы, в любой документ или текстовое поле. Для этого достаточно лишь набрать соответствующее сокращение. Это очень полезно в случаях, когда приходится часто повторять одну и ту же информацию. Это приложение на одной только печати экономило нам 1-2 часа в день.
Другое средство, которые мы не использовали, а должны были бы, — Boomerang, плагин Gmail, позволяющий составлять расписание рассылки электронной почты. В день запуска проекта мы составили с помощью TextExpander письма для потенциальных спонсоров и влиятельных друзей, а затем слегка изменили каждое из них. А надо было написать и сохранить эти персонализированные письма за несколько дней до запуска. Таким образом, мы могли бы воспользоваться Boomerang и назначить их отправку в момент запуска проекта. Это позволило бы сэкономить несколько ценных часов в столь важный день.
* * *
ТФ: Еще с десяток дополнительных советов, а также полдюжины шаблонов писем, которые использовали в Soma во время пиар-кампании и запуска проекта (одни только они могут сэкономить вам более 100 часов), вы найдете на странице fourhourworkweek.com/kickstarter.
В редких случаях, если повезет, хорошая идея
приходит первой. Но обычно она приходит только после возникновения большого
количества плохих идей. 55
