«Я тогда жил в Вудстоке в штате Нью-Йорк. В городе был уютный музыкальный магазинчик, где местные музыканты выставляли свои компакт-диски на реализацию. Как-то раз я туда зашел и спросил: “Допустим, я хочу продать здесь свой диск. Как это происходит?” И мне ответили: “Вы сами устанавливаете цену. Мы берем 4 доллара за каждый проданный диск. Потом будете заходить к нам раз в неделю за деньгами”. Я вернулся домой и тем же вечером опубликовал на своем новом сайте: “Вы сами устанавливаете цену продажи, а мы берем 4 доллара за каждый проданный диск и выплачиваем вам деньги раз в неделю”. Потом я понял, что у меня уходит около 45 минут на то, чтобы ввести в систему новый альбом, так как необходимо было положить обложку диска на сканер, отредактировать и обрезать изображение в Photoshop, исправить орфографию в биографиях музыкантов и прочее.
Я решил, что 45 минут моего времени стоят примерно 25 долларов. Сразу понятно, насколько высоко я тогда ценил свое время. Так что я буду брать сбор за регистрацию на своем сайте. А потом, как бы это сказать. ..<...> Лично для меня сумма в 25 и 35 долларов звучит одинаково, когда речь идет о затратах на что-либо. 10 долларов — одна сумма, 50 долларов — другая, а вот 25 и 35 занимают одно и то же место в голове. Поэтому знаете что? Я буду брать 35 долларов, и это позволит мне делать скидку любому, кто о ней попросит. Если я с кем-то буду говорить по телефону, и мне покажется, что этот человек расстроен, я скажу: “Знаете что? Я могу предложить вам скидку”. Я увеличил цену, чтобы иметь возможность делать скидку, а ведь люди это любят. Итак, регистрационный сбор в 35 долларов и 4 доллара за каждый проданный диск. И знаешь, Тим, в течение последующих 10 лет я ничего не менял. В этом и заключалась вся моя бизнес-модель, родившаяся за 5 минут, в течение которых я зашел в местный музыкальный магазин и спросил, как они работают».
Эта мантра Дерека очень быстро стала одним из моих основных жизненных принципов, и благодаря ей я решил взять бессрочный «отпуск от стартапов» с конца 2015 года. Подробнее об этом я расскажу на странице 385, а ниже приведу историю, с которой все началось:
«Пришла пора заказывать билет [для поездки, которую Дерек давно запланировал], и я подумал: “Ох, как же не хочется сейчас лететь в Австралию. Столько других дел навалилось”. <...> Я говорил по телефону со своей подругой Эмбер Рубарт, гениальным музыкантом, и пожаловался ей на это. Именно она впервые обратила на это мое внимание: “Похоже, что ты сейчас выбираешь не между «Да» и «Нет». Тебе нужно определиться, что ты чувствуешь: «Да, черт возьми!» или «Нет»”.
Большинство из нас слишком часто соглашаются на всякую ерунду, и мы позволяем этим посредственным мелочам заполнить всю нашу жизнь. <...> Проблема в том, что, когда возникает редкая возможность, которой стоило бы крикнуть: “Боже мой, да, черт возьми!”, у нас не хватает времени уделить ей должное внимание. А все из-за того, что мы согласились на слишком много других незначительных вещей. Когда я начал применять в жизни этот принцип, моя жизнь заиграла новыми красками».
«Связываясь со мной, люди часто начинают с таких слов: “Послушай, я понимаю, что ты очень занятой человек...” А я про себя думаю: “Ничего подобного”. Ведь я контролирую свое время. Я полностью им управляю. Чрезмерная занятость, на мой взгляд, — первый признак неуправляемой ситуации. “Боже мой, я так занят, у меня просто нет времени на эту ерунду!” Подобные слова означают, что жизнь человека вышла из-под контроля».
ТФ: Недостаток свободного времени — это неправильно расставленные приоритеты. Если я «занят», значит, я сам принял решения, которые поставили меня в это положение. По этой причине я запретил себе на вопрос «Как дела?» отвечать: «Занят». У меня нет права жаловаться. Если я слишком занят, пришла пора пересмотреть свои приоритеты и правила.
* Что напишете на рекламном щите?
«Я восхищаюсь такими местами, как Вермонт и Сан-Паулу в Бразилии, где рекламные щиты запрещены. Но я понимаю, что вопрос не об этом. Поэтому, пожалуй, отвечу так. Я напишу на рекламном щите: “Это не сделает вас счастливыми”. А щит поставлю рядом с любым крупным торговым центром или автосалоном. А вот еще одна мысль для отличного проекта. Приобрести тысячу попугаев и научить их говорить: “Это не сделает вас счастливыми!” А потом выпустить их в торговых центрах и супермаркетах по всему миру. Это моя цель в жизни. Кто хочет со мной? Кто согласен? Давайте это сделаем».
