Ловушка самопродвижения на основе понтов
Олег Маркеев
Сегодня все прекрасно понимают, какую роль в бизнесе играет маркетинг и самопродвижение. Товары и услуги обязательно нужно продвигать, иначе спрос на них будет очень низкий. Но далеко не все понимают, что главные слова здесь «товары и услуги», а не «маркетинг и самопродвижение».
Хорошо выразился по этому поводу бывший российский олигарх Тимур Горяев: «Продукт всему голова. Есть мастера, способные делать вещи, которые не нуждаются в рекламе и продвижении. Они настолько отличаются от всего остального барахла на рынке, что за ними очередь, они продаются еще до момента появления на свет и только избранным. Но сделать достойный продукт чрезвычайно сложно. Пока ты не научишься делать качественный продукт, ты билет в мир успешного бизнеса не купил. А это сложно, дорого и требует преданного отношения к делу. Если совершенства продукта нет, тратить деньги на все остальное – безумство»[32].
Эти слова относятся не только к товарам и услугам, но и к нашим деловым навыкам, чертам характера, опыту и знаниям. Читаешь иногда резюме делового человека или просто общаешься с ним, и, если верить его словам и понтам, складывается впечатление, что это уникальный и неповторимый профессионал, носитель всех самых важных деловых навыков и знаний и вообще везде и во всем очень крут. А как только человек берется за дело, «штукатурка» всех его понтов начинает сыпаться и оголяет профессиональное и человеческое ничтожество.
Я еще в детстве заметил, что люди, прошедшие настоящую войну и убивавшие врагов по-настоящему, очень неохотно, нескладно и тускло рассказывают об этом. Даже когда ты всеми силами выдавливаешь из них этот рассказ. Зато те, кто «видел бой издалека», могут рассказывать очень яркие и эмоционально выразительные истории о своих «подвигах». И тогда я понял, что настоящий профессионал не понтуется, рассказывая, что он может. Он сразу предлагает показать все, что умеет на деле, или просто сделает свое дело молча, без понтов.
Комичность ситуации с понтами еще и в том, что те, кто сделал ставку на стратегию «казаться», постепенно сами начинают верить в свои понты. Человек, изображающий из себя профессионального менеджера, начинает верить, что он реально менеджер высокого класса. Человек, изображающий из себя «высокорангового самца», начинает верить в то, что он реально «дикий жеребец». Человек, изображающий из себя успешного предпринимателя, начинает верить в то, что он реально успешный предприниматель. Перечислять все варианты можно долго.
Однако столкновение с реальностью, с необходимостью показать реально высокий результат приводит к сильнейшим дистрессам. Результата нет, либо он очень слабый. Зато есть очень сильные истории, объясняющие, почему «не получилось». К сожалению, даже такая ситуация редко приводит к тому, что человек принимает решение развиваться в рамках стратегии «быть», а не «казаться».
«Казаться» легче, поэтому современный деловой человек в значительной своей массе это смесь понтов, невежества, тщеславия, алчности и высокомерия. Это физически слабое, закомплексованное, безвольное, лживое и лицемерное существо, заискивающее перед более сильными и предельно жестокое с более слабыми. И это естественно, мы все двигаемся в этом направлении, если не стремимся становиться лучше. Этот путь рано или поздно приводит к краху, особенно сегодня, когда мир вступает в череду непрекращающихся кризисов. Но выход есть, и он очевиден, если посмотреть правде в глаза.
Стремитесь стать твердым, а не пустым
Важно спокойствие и уверенность в том, что я научусь и достигну своей заветной цели.
Если мы решили взять на вооружение стратегию «быть», а не «казаться», то целесообразно сначала привести в состояние адекватности свою иерархию потребностей. Как обычно выглядит иерархия потребностей человека, который придерживается стратегии «казаться»?
