У меня намечался еще один концерт с Boston Pops Orchestra, и я написала Уолту в Twitter, получила от него адрес электронной почты и спросила, не хочет ли он сделать аранжировку песни Poker Face Леди Гаги на концерте в Симфоническом зале. Он был вне себя от радости. Мы поговорили о краудфандинге, мы стали друзьями. Его аранжировка зажгла зал.
Когда несколько месяцев спустя он написал мне о его проекте на Kickstarter, я с удовольствием подключилась к кампании и подумала, что он с легкостью наберет его заданную планку в семь тысяч долларов. Я писала о нем в Twitter, в блоге, я рассказывала историю об этом великолепном аранжировщике/композиторе, который выбрал музыкальную карьеру и пытается записать альбом.
Его проект не получил достаточно денег. Более того, ему не просто не хватило денег, он собрал всего сто тридцать два доллара из семи тысяч от трех человек. Я была одной из них.
Сотни, тысячи людей наслаждались его музыкой, но он не работал над длительными отношениями с ними, он не построил мост, с помощью которого проходил бы обмен между ним и его потенциальными сторонниками.
Не всегда есть толпа, которая поможет тебе с финансированием. Иногда ты просто не узнаешь, пока не прыгнешь.
Также стало очевидно, что мой энтузиазм о чьем-либо проекте не находит отклика у моих фанатов. Некоторые переходили по ссылке, просматривали проект, но решали, что это не для них, и они шли дальше. Я могла передать его сообщение, но я не могла построить за него мост.
Это не было чем-то плохим, как я потом поняла. Это позволило мне задуматься над причиной, почему я так люблю своих фанатов: они абсолютно независимы, и у них свои неоспоримые вкусы. Они не рассматривают меня как лидера, за которым они слепо идут, который диктует им их действия. Они смотрели на меня как на соединительное звено, координатора, я желала именно эту роль.
Стоять
(Два года спустя Уолт все еще работает над своими аранжировками, недавно он запустил свою страничку на Patreon.com. У него восемнадцать покровителей. Я одна из них.)
Мой друг албанец Скип Шири – безумный мультиинструменталист и композитор с пышной прической афро на голове, он ездил на гастроли с цирком и был их человеком-оркестром. Его музыка чарует, но она далека от мейнстрима. Скип гастролировал почти двадцать лет в качестве ведущего и импрессарио: он соединительное звено, он любит еду, виски, хаотичность, людей и смех.
Он никогда не работал с крупными звукозаписывающими компаниями, но он хотел выпустить высококлассный альбом со своей музыкой, поэтому он решил воспользоваться краудфандингом. Он достиг своей цели, набрав двадцать тысяч долларов с помощью пятисот тридцати одного жертвователя. Многие из них были друзьями и фанатами Скипа из Нью-Йорка, остальные несколько сотен людей были из других штатов и стран, которые видели его на гастролях. Я подсчитала, что однажды, возможно, он выпивал как минимум с тридцатью семью процентами своих покровителей. Они просто хотели помочь ему выпустить альбом и… быть Скипом.
Проект Скипа доказал теорию, которую я так и не проверила.
Помимо диска за двадцать долларов он не дал никаких деталей по поводу того, что он даст людям взамен. Он просто попросил довериться ему.
Его описание проекта выглядело следующим образом:
Внесите 1 доллар или более: все получат что-нибудь!
Внесите 20 долларов и более: вы получите мой новый диск с красивыми иллюстрациями. Я подпишу его, и вы будете так рады подарку, который к нему прилагается. Это того стоит!
Внесите 50 долларов и более: вы получите мой новый диск, и о боже! В этой же посылке будет два дополнительных подарка! Теперь вам будет, что послушать! Позвоните своей маме или другому члену семьи. Этот день вы запомните!
Внесите 1000 долларов и более: черт, о черт. вы просто наберитесь терпения. успокойте свое бьющееся сердце. ох. о да. о да. просто подождите, серьезно. У меня руки потеют от одной мысли. Серьезно.
Внесите 2000 долларов и более: позвоните мне, это важно. Нам нужно все это обговорить. Это будет непросто, но это будет того стоить!
Внесите 3000 долларов и более: о боже, для тебя я… достану… луну… с… неба!!!
Он собрал чуть больше двадцати одной тысячи долларов. Большинство (350 человек) купили набор за 20 долларов, 76 человек купили набор за 50 долларов, а 59 – за 100 долларов. Два человека купили набор за 1000 долларов[34].
Моя теория: одна из самых главных причин, почему человек хочет помочь артисту, является то, что он реально хочет. помочь артисту. Не получить от него вычурный подстаканник. Если они приняли решение помочь, то они помогут в той степени, в какой они могут, неважно, что их ждет взамен: цветок или простая благодарность.
Я написала своему приятелю из Kickstarter, чтобы узнать, есть ли этому подтверждения, и он мне их предоставил: с момента основания Kickstarter 887,256 людей попросили артистов не высылать им никаких презентов – это примерно четырнадцать процентов всех пользователей.
