• 12 признаков того, что вам пора увольняться.
• 25 самых страшных ошибок ресторатора.
Списки создают иллюзию того, что все написано просто и по делу. Такова уж их магия, даже самой жуткой ереси можно придать более адекватный вид, если подать именно списком. Это, конечно, не является призывом к действию, а дано так, в качестве наблюдения.
Почему люди не летают как птицы? Почему я такой невезучий? Почему у них покупают, а у нас нет? Люди любят находить причины всему. Люди ищут причины и объяснения.
Можно использовать в виде списков или и сольно:
• Почему 30 % компаний делают эту ужасную SMM-ошибку?
• Почему вам стоит купить новую сумочку? 5 причин.
• Почему мы продаем 6 из 10 туров со скидкой 30 % и выше?
• 7 причин, мешающих вашему салону стать популярным.
• А еще такие заголовки интригуют читателя и косвенно обещают ему показать путь решения проблемы или дать ответы.
Эксплуатация любопытства – удачный выбор. Кстати, клюют на такие названия самые разные читатели. Даже достаточно чопорные пользователи, которые обычно «выше всего этого», нет-нет, да и заглянут внутрь.
В таких заголовках приветствуются слова вроде «секрет», «узнайте», «решение», «неожиданно» и прочие варианты, намекающие на что-то интересное, скандальное, новое, странное и так далее.
• Странный, но крутой способ прокачки личного бренда.
• Узнайте, как работать в Европе без визы.
• Наконец-то! Первые фото нашего флагманского гаджета…
Формат старенький, инфобизнесом и рекламой битый, но если не слишком напирать, то вполне еще работает.
Допустим, вы стоите с приятелем, а затем внезапно протягиваете ему карандаш и говорите «на, быстрей возьми». Знаете, как отреагирует приятель? Вариантов два – или скажет «чего это и зачем?», или действительно возьмет.
Не знаю, почему так (воспитание, склонности или еще что-то), но в мире полно людей, для которых слова «срочно» или «быстро» – это активаторы внимания и даже нередко призывы к обязательному действию. Что-то вроде рефлексов, которые сложно побороть.
Естественно, текст с таким заголовком заинтересует и «обычных людей».
Примеры:
• Срочная распродажа: только 3 часа для самых быстрых!
• Срочная новость: наш шеф-повар сегодня в ударе! А блины с семгой – это вообще что-то…
• Срочно ищем людей, для которых скидка 40 % – не пустой звук.
• Срочно требуются те, кто хочет в отпуск!
Хорошее решение для целевого вовлечения самой горячей аудитории. Мы обращаемся только к тем, кто подходит по каким-то конкретным признакам: занимается подводной охотой, красит волосы в рыжий цвет или фотографирует облепиху, например.
Да, это обрезает массу людей, но зато притягивает самых ценных. Обычный пост «самые ценные люди» могли и не прочитать, а когда это точно попадает в мои интересы, я обязательно прочитаю.
Посудите сами – смог бы я пройти мимо, если бы увидел заголовок по типу «Важная информация для тех, кто писал книги по Instagram-копирайтингу»? Меня бы от поста тягачом не оттащили.
Естественно, я опять подло утрирую, но и с куда более массовыми признаками это тоже шикарно работает.
Примеры:
• Занятия фитнесом для фрилансеров.
• Тем, кто хочет вести бизнес в Instagram.
• Обладателям беговых дорожек посвящается…
• Скидка 50 % на груминг для йоркширов.
Тяга к бесплатному неуемна. Если вы можете что-то дать бесплатно без ущерба для себя, то это стоит использовать. Единственное условие – «бесплатность» действительно должна иметь какую-то ценность. Также я рекомендую ставить слово «бесплатно» в начало предложения. Так заметней.
• Бесплатные консультации по макияжу. Много, подробно и очень профессионально.
• Бесплатные ужины? Да! Акция «Копи посещения» стартовала.
• Бесплатно – каждый третий урок. Курс-прокачка для фотографов.
Кстати, в последнем примере (бесплатно – каждый третий урок) и «скидка 35 %» – по сути идентичные понятия. Но скидка – это привычно, а вот получить часть уроков бесплатно – это как-то по-новому ласкает слух.
Увидев вопрос, мы или пытается узнать суть вопроса или вовсе настраиваемся на выдачу ответа. Это наша природа, усиленная заученными моделями поведениями. Спросили? Ответь. Глубоко сидящая реакция, которую тоже взять себе в арсенал. Наконец, люди попросту любят получать ответы (см. формат «Причины»)
Вопросы могут общими:
• Корректор осанки – обман или реально поможет?
• Почему курсов все больше, а число профи не растет?
• Где стригутся самые красивые собаки?
Или могут быть направлены на читателя:
• Не знаете, как написать УТП для своего бизнеса?
• А вы верите в быструю карьеру?
• Сколько вы готовы заплатить за быстрый сон?
Вообще-то люди не любят, когда ими командуют, поэтому будьте мудрым и аккуратным командиром. Если составляете такой заголовок, помните: он должен заинтриговать и одновременно не вызвать отторжения.
Примеры:
• Перестаньте потакать своей лени. Начните жить иначе!
