• Попробуйте новый вкус нашего шоколада.
• Станьте мастером макияжа с записью на месяц вперед!
Маркетологи знали, что делали, когда создавали слоган для одной из передач, который звучит как «Скандалы. Интриги. Расследования». Людская природа, опять она виновата.
Чтобы не говорить о разных вещах, давайте обозначим понятие «интрига». В этой книге под интригой понимается возбуждающая любопытство информация. Причем информация основана на недомолвках, двусмысленном заявлении или подаче части фактов.
Даем что-то интересное, читатель интересуется, читатель идет смотреть детали. Все, захлопывайте клетку, мы его поймали.
Примеры:
• Мы оставили эту информацию для самого особого случая. И вот он наступил.
• Я знал, что так произойдет рано или поздно. И это уже началось.
• Знаете, сколько людей оставили негативные отзывы о нашем товаре? Мы и сами не думали, что…
Берем и нагоняем ажиотаж, искусственно ограничивая возможности. Можно ограничивать время, объем товара, число просмотров и так далее.
• Осталось 7 последних сумок со скидкой. Успевайте!
• После 10-й покупки предложение будет закрыто!
• Пост будет удален в 23:00, торопитесь прочитать!
Заголовки с названиями продукции или услуги. Здесь важно не просто вставить название предлагаемого товара или услуги, но провернуть подобную операцию максимально аккуратно.
Проще говоря – не спугнуть читателя своей навязчивостью.
Почему название все-таки имеет право находиться в заголовке?
Дело в том, что читателя нужно сразу познакомить с будущей покупкой, сразу же протянуть руку и сказать:
Примеры:
• Подушка с особой геометрией «Соня» – спите, где захочется!
• Ресторан «Енотики» – кормим недорого и жутко вкусно.
• Услуга «Чистый дом» – идеальный клининг за час с 1700+ восторженными отзывами.
Во-первых, к такому заголовку отлично лепятся хэштеги. Во-вторых, во время сканирования информации человек «выхватывает» глазом знакомые и близкие слова. В-третьих, а почему бы и нет?
Примеры:
• Обучение маркетологов для работы в Москве.
• Лучшие гостиницы Паттайи до $30.
• Обвал цен на дубовую мебель в Праге.
Если хочется подчеркнуть особенности товара или услуги. Если хочется создать объемное описание. Если есть особенности, которые не грех упомянуть, смело пользуемся этим форматом.
Примеры с признаками:
• Быстрый. Удобный. Умный. Наш смартфон-флагман в линейке до $150.
• Понятно даже новичкам: обучение серьезному копирайтингу для всех.
• Сталь. Стекло. Идеальная эргономика новой коллекции мебели N.
Примеры с преимуществами:
• Термос, который даже КамАЗ не раздавит.
• Подписка на 3 сервиса по цене 1: такого нет у других!
• Спрей от комаров с гарантией безопасности для людей и животных.
Чем отличаются выгоды от преимуществ? Тем, что преимущества – это просто особенности и отличия, а выгоды – это то, что именно получит человек. То есть, не просто «надежная газонокосилка», а «идеальный газон много лет». Если в прошлых примерах мы просто давали преимущества, то здесь мы их расшифровываем.
Примеры:
• На 20 % быстрее аналогов: на велосипеде N вас не догнать!
• Опоздали – заплатим: доставка за 2 часа часов или вернем 30 %.
• Гарантия трудоустройства: научим SMM и устроим на работу.
Вариант «ассорти» прост: вы берете компоненты из нескольких видов заголовков и смешиваете их по своему вкусу. Это нормально, поскольку многие заголовки сочетают в себе признаки разных типов.
Смешивать можете на свой вкус, главное не переусердствовать и помнить, кому и зачем все это пишется.
Примеры:
• Какие описания товаров нужны вашему магазину? Узнайте сейчас!
• 5 лучших сумочек этого сезона – найдите свою!
• 17 причин быть нашим клиентом. Интересно?
Этих форматов, да еще если включить немного креатива, вам точно хватит на 5 000 лет активного и разнообразного постинга. Ищите лучшие сочетания, на которые клюет ваша аудитория, анализируйте и смело занимайтесь практическим скрещиванием.
На этом все. Нас ждет следующий пункт, в котором мы научимся органично входить в текст.
Теперь, когда мы изучили правила написания вовлекающих заголовков и одновременно первых предложений, самое время поговорить о том, как вообще можно начать пост. То есть не с каких слов, эмоций или идей, а чисто технически.
Страх чистого листа – жуткая проблема. Вроде бы и идея есть, и понимание, что именно вы хотите видеть в материале, но начать не получается. Ступор. Страх. Тлен.
Что делать? Специально для таких случаев я приготовил несколько способов сходу вломиться материал. Для тех, кто страдает боязнью чистого листа или попросту не умеет «сразу входить» в текст, это шикарное решение.
