— Присаживайтесь, ваше сиятельство, — отозвался я, пожав плечами. — Будьте любезны.
Гео хмыкнул:
— Давай без титулов и на «ты», ок? Не люблю всей этой напыщенности.
Я кивнул, улыбнувшись уголком рта.
— Догадываюсь, что ты обо мне слышал. Фонд «Аркадиа»? — продолжил Гео, усевшись напротив меня, — ХексПэй, независимая платёжная система для магов?
— Да-да, — сказал я, водя пальцем по столешнице. — ХексПэй, не слышал ничего плохого. Ты вроде вывел её на рынок, да?
— Так и есть. Мы стартовали три года назад. Тогда все скептически хмыкали: «Кому сдалась эта ваша независимость? Корпорации давно уже подмяли рынок под себя». Но в итоге ХексПэй взлетела, и теперь маги могут переводить деньги, минуя жадные комиссии крупных контор.
Он сказал это тоном, будто заранее предупредил: «перестанешь быть полезным — станешь лишним». Но при этом в голосе звучали нотки искренней гордости, и мне это понравилось. Я недоверчиво приподнял бровь и спросил:
— То есть ты хочешь сказать, что сейчас у тебя есть средства и желание помочь таким, как я, независимым разработчикам?
— Точно. Но не просто помочь, — он наклонился вперёд. — Я прихожу к людям только когда уверен, что они не идиоты.
Я прыснул от смеха, чуть не выплюнув пиво. Уж чего я не ожидал — так это столь прямолинейной оценки.
— Значит, если бы я отдался НоваКоду или АрхМагнетиксу, то попал бы в этот разряд?
— Абсолютно верно, — подтвердил Гео, щёлкнув пальцами и подзывая официанта. — Я наблюдал за твоим выступлением. Смотрел, как тебя уговаривали продаться эти тяжеловесы. Проверял, на что ты готов ради быстрого кэша. Не готов — и молодец. Значит, у тебя яйца есть.
— Ха, спасибо за комплимент, — я повёл плечами. — Так что, теперь твоя очередь предложить сделку?
— Именно, — Гео заказал себе сок и, когда официант отошёл, продолжил. — Я тут подумал: если ХексПэй удался, то почему не поддержать МагНет? К тому же меня заинтересовал алгоритм, который лежит в основе твоего приложения. Кто его писал?
— Неважно, — прищурился я.
— Ты же понимаешь, что он — это настоящий клондайк!
— Поэтому и не передаю его в чужие руки.
— Умно, — похвалил Гео, — и хитро. Про тебя уже все шепчутся, после этой ярмарки.
— О! Приятно слышать, что за мной уже следят, — я улыбнулся. — Надеюсь, действительно произвёл хорошее впечатление.
Он картинно развёл руками:
— Куда уж лучше… А теперь к сути. Я хочу вложиться в ваш проект.
— Ох, Гео, ты просто спаситель, — я сощурился, пытаясь понять, где здесь подвох. — Но давай без лишних вступлений. Сколько и на каких условиях?
Бармен вернулся, поставил перед Гео стакан с соком. Тот отпил и смачно облизал губы. Казался вполне расслабленным, будто в теннис собрался играть, а не миллионными суммами швыряться.
— Ладно. Моя ставка — пятнадцать процентов за пятнадцать миллионов рублей.
Сказать по правде, это было уже не так ошеломительно. Предложения от гигантов были в разы больше по сумме, но и долю они хотели бешеную. Здесь же условия казались, скажем так, завлекательными, но не идеальными.
— Гео, ты же видел демку, раз говоришь про алгоритм. Знаешь, какой у МагНет потенциал, — начал я с самой любимой моей уловки: хвалить свой товар. — Мы уже наделали шума, и это только начало. Да, пока нам нужна поддержка, но давай будем честны: пятнадцать процентов — серьёзный кусок.
— Серьёзный, — кивнул он, без тени смущения. — Но если я войду в проект, это будет не просто вливание денег. Я дам вам сеть знакомств, которыми сам владею. Помогу пробиться на западные магические кластеры. Там, конечно, не такие большие бюджеты, как в Российской Империи, но это расширение рынка.
— Понимаю, — признал я. — Хорошее предложение, но…
Он с прищуром уставился на меня:
— Но?
— Но слишком жирно для тебя, дружище. Мы уже отказали корпорациям, потому что не хотим, чтобы нас купили целиком. А вот так вот отдавать пятнадцать процентов на старте — мне кажется, мы ещё можем поторговаться.
— Я слушаю, — Гео сложил руки на груди.
Я наклонился к нему, чтобы показать, что мы тут оба серьёзные ребята, и тихо произнёс:
— Пять процентов за десять миллионов.
— Ух ты! — с издёвкой выдал Гео, хмыкнув. — Ты не только не боишься бросать вызов большим акулам, но и со мной решил играть жёстко. Уважительно, конечно, но, Тим, разве тебе не кажется, что пять процентов — это до смешного мало?
— Слушай, мы растём, — я начал отбивать свою любимую тактику. — В ближайшее время подключим тысячу магов, через полгода у нас уже будет сто тысяч пользователей, а дальше…
— А дальше все захотят получить свою долю? — перебил он меня. — Уверен, так и будет. Но я беру на себя финансовые риски прямо сейчас. У тебя ведь может и не получиться.
Я откинулся назад, сделал вид, что провожу мысленные расчёты, хотя на самом деле у меня была своя чёткая стратегия. В своих словах я был уверен, а сроки специально завысил. Не зачем им сразу выдавать поставленные мной цели.
— Хорошо, — сказал я наконец. — Давай ещё один заход. Десять процентов, но не за пятнадцать, а за двенадцать миллионов.
