Продвижение товаров — это маркетинговая и сбытовая политика фирмы, направленная на достижение контактов с потребителем при помощи информационных и коммуникационных составляющих. Можно выделить основные виды продвижения, как то:
1) реклама — это инструмент коммуникационной политики, основанный на использовании наличных форм коммуникаций, осуществляющийся посредством платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования, формирующий или поддерживающий интерес к физическому, юридическому лицу, товарам, идеями способствующий их реализации;
2) стимулирование сбыта — это комплекс маркетинговых и сбытовых инструментов, необходимых для быстрой реализации товара и стимулирования покупательской активности;
3) пропаганда— это одно из действенных средств стимулирования. Она способствует популяризации различных объектов, к которым могут относиться как товары и услуги, так и физические и юридические лица;
4) личная продажа— это прямое (лицом к лицу) установление контактов продавца с потенциальными потребителями для реализации товара. Существует две цели продвижения товаров — стимулирование спроса и улучшение образа компании.
Фирма должна регулярно напоминать о производимых товарах своим потребителям. При этом целевой сегмент может находиться в состоянии информационной насыщенности, в благожелательном расположении с целью создания положительного отношения к товару.
Существуют четыре метода установления размера бюджета на продвижение товара.
1 . От имеющихся наличных средств. Фирма выделяет ту сумму на продвижение, которую она может себе позволить.
2. В процентном отношении к сумме продаж. Этот метод обладает следующими преимуществами:
1) расчет в процентном отношении к объему продаж означает, что сумма ассигнований на стимулирование будет меняться в зависимости оттого, что фирма может себе позволить;
2) руководство учитывает взаимосвязь между издержками по стимулированию, продажной ценой товара и суммой прибыли в расчете на товарную единицу.
3. На основе конкурентного паритета размер бюджета стимулирования на уровне соответствующих затрат конкурентов.
В поддержку этого метода говорят два довода:
1) уровень затрат конкурентов представляет собой коллективную мудрость отрасли;
2) поддержание конкурентного паритета помогает избежать острой борьбы в сфере стимулирования.
Недостатком данного метода является планирование не лидера, а догоняющего. Отличие от конкурента целями, спросом объясняет нецелесообразность сравнения по отчислениям на рекламу.
4. Фирма определяет свои цели в продвижении и устанавливает размер затрат, которые способствуют достижению целей исходя из целей и задач.
