Одновременно фирма может придерживаться различных видов маркетинговых стратегий в зависимости от рыночной ситуации, выпускаемой продукции, поведения конкурентов и т. д.
Возможные причины смены маркетинговой стратегии:
• текущая стратегия не обеспечивает удовлетворительных показателей объема продаж и прибыли;
• изменение линии поведения конкурентами;
• наличие выраженной тенденции к изменениям в потребительских предпочтениях;
• изменения значимых для деятельности фирмы факторов внешней среды;
• изменения в потребительских предпочтениях;
• появление новых возможностей повышения прибыли;
• достижение целей, стоявших перед стратегией.Ответ
SWOT-анализ (иногда его называют TOWS-анализом) является одним из простейших и наиболее распространенных видов маркетингового анализа.
SWOT-анализ характеризует:
S (STRENGTHS) – силы (сильные стороны фирмы);
W (WEAKNESSES) – слабости (слабые стороны фирмы);
• О (OPPORTUNITIES) – возможности (факторы внешней среды, использование которых усилит рыночные позиции фирмы);
Т (THREATS) – угрозы (факторы, потенциально опасные для рыночных позиций фирмы).
Первые два фактора являются внутренними по отношению к компании, два других – внешними. Обычно результаты SWOT-анализа вносят в четырехполевую таблицу (рис. 114).
Рис. 114. Матрица SWOT-анализа
На основе грамотно выполненного SWOT-анализа можно сделать выводы о будущем направлении деятельности компании в целях максимального использования открывающихся перед фирмой возможностей и сведения к минимуму слабостей компании и внешних угроз.
Требования к SWOT-анализу.
1. SWOT-анализ должен быть
2. Сильные и слабые стороны компании должны отражать ее положение по отношению к наиболее сильным конкурентам. Сила является таковой лишь в том случае, если в этом аспекте фирма имеет явное конкурентное преимущество.
3. Информация в полях матрицы SWOT-анализа должна быть изложена как можно более четко и сжато.Ответ
Организация маркетинга включает в свой состав следующие вопросы:
• построение и совершенствование организационной структуры управления маркетингом в фирме;
• подбор маркетологов и повышение их квалификации;
• организация рабочих мест маркетологов;
• организация взаимодействия маркетинговых служб с другими подразделениями компании.
Тип организационной структуры компании во многом определяется состоянием внешней среды. Структура организации отражает взаимодействие уровней управления и функциональных областей, построенных в такой форме, которая способствует наиболее эффективному достижению целей компании: каждое структурное звено (подразделение или уровень) создается для реализации определенного набора управленческих функций, выполнение которых необходимо для достижения целей фирмы.
Организационная структура управления – это совокупность структуры целей управления; структуры функций управления; структуры распределения полномочий, прав и ответственности структурных звеньев и отдельных сотрудников (рис. 115).
Рис. 115. Составляющие организационной структуры управления
