— Понимаю, сумма немаленькая, но учитывая, что мои книги можно использовать неоднократно, вы её окупите с лихвой. Я прошу всего-навсего двести рублей за годичное использование одного заклинания.
— Но средняя рыночная цена одного магического свитка составляет двадцать рублей.
— Так и есть, господин Илларионов, но вы учитывайте, что мою книгу можно использовать неоднократно. Я готов предоставить вам целый год пользования гримуаром. На этот срок распространяется гарантия. На мой взгляд, это крайне выгодное предложение.
Директор отдела закупок промолчал, видимо, размышляя над правильностью моих доводов. Я же всё уже посчитал. Если предположить, что заклинания будут использоваться ежедневно в течение года, то стоимость одного использования составит чуть более пятидесяти копеек. Такой порядок цифр делал гримуар в два десятка раза выгоднее готового свитка. Даже учитывая изначально высокую стоимость книги заклинаний.
Я видел, как по мере расчёта и понимания цифр, хмурость покидала лицо Илларионова. Понял, что он тоже всё уяснил — в глазах слащавого появился жадный блеск.
— Господин Вавилов, а что, если нам понадобится меньшее число использований чар? — озвучил он свой вопрос.
— Тогда полагаю, вы бы не заказывали пятьдесят гримуаров, — улыбнулся я. — К тому же, даже используя потенциал гримуара лишь на десятую часть, компания останется в серьёзном плюсе. Полагаю, что уже посчитали прибыльность?
На одноразовых свитках в этом мире уже давно делали деньги. Опять же, из-за того, что заклинания нужно было проговаривать вслух, пергаментами было удобно пользоваться. Они давали скоростное преимущество по сравнению с обычным колдовством. Но это было крайне дорого. Поэтому и использовалось редко.
Увиденное мной в академии на экзамене — и вовсе нонсенс, поскольку для его прохождения ребята сожгли свитков на десятки тысяч рублей…
Я не стал дожидаться ответа, пожал плечами и немного обострил переговорный процесс:
— Извините, мне пора, у меня уже есть предложение на стадии подписания контракта.
Илларионов спохватился в тот же миг. Я видел, что ему крайне не нравится осознавать, как из стороны «б» в переговорах я превращаюсь в сторону «а». Весьма болезненный процесс для человека его величины, учитывая мой калибр выпускника.
— Дайте буквально пару минут вашего времени, — быстро заговорил собеседник. — Возможно, стоит снизить цену. Повторю, Константин Фёдорович, деньги очень большие…
— Вы сами в начале разговора дали оценку роли изобретения. Поэтому смотря с чем сравнивать. Например, новый автомобиль, вот тот, на котором мы сейчас едем, стоит столько же, сколько один гримуар. Можно ли взять подешевле? Пожалуйста, автомобили по типу Форда за две тысячи рублей. Или Фрезе, она обойдётся ещё дешевле. Но вы выбираете именно этот автомобиль, а значит, он соответствует уровню компании.
Я немного сменил тактику переговоров. Илларионов снова задумался, а я решил озвучить своё финальное предложение. Понятно, что никаких договоров на гримуары у меня ещё не было и в помине, оттого упускать сделку не хотелось.
— За эти деньги я готов сделать один гримуар в общей сложности на пятьдесят заклинаний. И я сохраню цену пять тысяч рублей за свиток и сделаю работу для вас первостепенной. Но, — я поднял указательный палец, — в ответ я желаю подписать с вами контракт на поставку энергетических кристаллов.
Со слов Ромки я знал, что один кристалл стоит порядка пятисот рублей, а некоторые модели доходили и до тысячи. Всё зависело от производимой им мощности и долговечности. Меня интересовали только самые мощные кристаллы.
— Мне нужно десять самых мощных кристаллов и контракт на их поставку в дальнейшем. Это будет тот формат, когда вы получите гримуары за половину от стоимости на год использования, а я получу кристаллы с идентичной скидкой.
— На год использования? — переспросил Илларионов.
— Вы не ослышались. Далее, отчисления за последующее использование гримуара — по пятьсот рублей в год. Так что, господин Илларионов, я полагаю, что это выгодное предложение, от которого невозможно отказаться, — я взглянул на часы, вмонтированные в салон. — Увы, временем не располагаю, меня ожидают ещё одни переговоры. Остановите автомобиль.
— Подождите, мы согласны, — Илларионов чуть не подпрыгнул. — Более того, мы готовы прямо сейчас заключить с вами оба договора — как на поставку кристаллов, так и на заказ гримуаров. Уверяю, что вы не разочаруетесь в наших кристаллах, у нас особая запатентованная технология.
— Хорошее решение. Полагаю, что после внесения предоплаты мы можем начать сотрудничество, — сказал я.
Подумал, что Илларионов начнёт мяться, но нет.
— Сколько вы хотите предоплатой, Константин Фёдорович?
— Ровно половиной.
— Тогда в течение ближайших нескольких дней я вышлю вам список необходимых заклинаний для внесения в гримуар. В течение недели мы пришлём договор. А для того чтобы вы поняли серьёзность наших намерений…
