— Тогда вот список, давайте по пятьдесят рублей скинемся, я как раз в город еду, куплю медальки, ленточки, бумагу, которая приклеивается, знаю, где продаётся. А цветные ручки и маркеры, чтобы надписи сделать, у меня есть. А вы пока посидите и подумаете, что кому приятного написать, кто чем выделяется. Если ничем особо, просто что-то милое. Запишите по списку. Вечером в воскресенье посидим и всё сделаем вместе. Хорошо?
— А ты только в воскресенье приедешь? — спросила Ольга.
— Да, я к тёте на выходной собираюсь, — сказала полуправду Кира. — Возле неё есть хороший магазин, где я всё это видела. Куплю и привезу.
— Тогда я за остальных девчонок отдам, за Машу, Ирину и Таню, — сказала Света. — Сейчас принесу!
На третьей ступени они изучали нейрологические уровни Дилтса, воздействие на которые и является главным в техниках НЛП по именно «программированию». Всего уровней было шесть, которые образовывали пирамиду: в основании — «базовый» — окружение, потом уровень поведения, уровень способностей или возможностей, уровень убеждений и ценностей, последними были уровень личностной самоидентификации и завершал пирамиду уровень миссии или духовности. Если брать простую геометрию, то некоторое воздействие в определённом уровне «спускается» на уровни ниже и производит «изменение». И чем выше уровень воздействия, тем шире и больше получаются изменения в личности. То есть если у человека появляется миссия или хотя бы меняется самоидентификация, это оказывает широкое влияние на всю его жизнь: на окружение, поведение, его способности и ценности. Если произвести воздействие на низкий уровень, что-то вроде того, чтобы убедить что-то купить, то они почти не оказывают влияния на то, что выше, и на жизнь в целом.
Как оказалось, на двух последних логических уровнях «окружения и поведения» строилась многая реклама, со всякими посылами типа «вас будут любить за это», «вам будут завидовать, если у вас будет это», «вы будете казаться другим успешней, если получите то-то», «вы легко получите много денег на свои хотелки». И почти всегда используются такие слова как «мечта», «любовь», «семья», «веселье», «хорошая компания», «друзья», чтобы как напалмом задеть базовый уровень окружения и заставить что-то захотеть приобрести.
К тому же, как заметила Эльмира Михайловна, очень многие мошенники используют этот же уровень для манипуляции. Самое простое — сказать, что человек может очень быстро и легко заработать, почти не напрягаясь, или выиграть с очень хорошими шансами, или, купив что-то недорогое, получить в пять раз больше. Так создавались «финансовые пирамиды» и работают всякие распространители косметик, что, в принципе, та же «пирамида». Кира вспомнила «фотографа», который обработал её насчёт быстрых и лёгких денег на фотографиях. Вроде, чего такого… Если бы его целью было выманить студентку туда, где у него полная власть и никто не помешает, а не просто единоразово удовлетворить похоть… От жутких альтернатив и воспоминаний снова забегали мурашки по спине.
Уровень личностного своеобразия или самоидентификации был близок к «подсознательному», там хранились разного рода воспоминания, которые формировали личность, начиная с раннего детства. Консультанты НЛП в основном работали именно с четвёртым-пятым уровнями, чтобы решить какие-то глобальные проблемы клиента. То есть, как упомянула Эльмира Михайловна, были техники на «изменение прошлого», контролируемую подмену воспоминаний, понимание других, излечение фобий, работу с памятью и прочим.
В пятницу они разбирали технику под названием «Походка Могущества». По своей сути это упражнение на якорение и закрепление в движении самого себя или другого человека в моменты активных воспоминаний об успехе. Чтобы совершать «походку могущества» во время выступлений, не волноваться с клиентами и чувствовать себя уверенней в любой ситуации. Кира поняла, что о чём-то похожем читала в «Парапсихологии» и постоянно подсознательно использует. То есть почти всегда находится в состоянии «походки могущества». Было удивительно, что вроде бы разные направления пришли к чему-то одному, но, в отличие от медитативных практик, где «могущество» получается за счёт развития ауры и определённого состояния медитации, в НЛП «походка могущества» нарабатывается гораздо проще и как-то «выдернуто из контекста». То есть «призывается» тогда, когда нужна. Это было любопытно. Кира освоила технику, и наблюдатель из её тройки сказал, что она стала казаться ещё значимей и уверенней в себе.
В субботу они много говорили о раппорте, то есть подстройке высокого уровня. Смысл которой в том, что ты становишься с клиентом на «одной волне», подстроившись не только вербально, но и эмоционально.
— Часто раппорт происходит, даже если вы просто разделяете чью-то точку зрения. Или хотя бы можете поставить себя на место человека и понять его карту. Так что, чтобы освоить многие техники НЛП, требуется идеально создавать раппорт с другими. И совершать позиционные переходы.
— В технике стратегии Уолта Диснея мы создавали позиционные переходы, — вспомнил Ёжик.
