Фундаментальная ошибка атрибуции: вы переоцениваете вероятность того, что чужая неудача вызвана чертой характера, а не внешними обстоятельствами.
Эффект ноцебо: когда вы получаете плацебо и испытываете побочные эффекты настоящего препарата.
Эффект плацебо: положительный эффект от поддельной таблетки, когда вы думаете, что приняли действующий препарат. Может возникнуть даже в том случае, если вы знаете, что вам дали плацебо.
Прайминг: Мозг сильнее реагирует на то, о чем вы думали только что.
Эвристика доступности: то, что приходит на ум первым, часто воспринимается как более важное, чем на самом деле.
Валидация причины: сформулируйте причину любого утверждения или поступка, и люди с большей вероятностью с ним согласятся, независимо от того, имеет ли смысл эта причина.
Склонность к усложнению: предпочтение (излишне) сложного объяснения простому.
Эффект приманки, или никудышный вариант: эффект уродливого младшего брата – добавляя объективно менее привлекательный вариант, вы подталкиваете людей к более предпочтительному для вас.
Эффект по умолчанию: мало кто утруждает себя отклонением от стандартных параметров.
Прогресс дарения: чем больше времени и энергии вы вкладываете во что-то, тем труднее бросить этим заниматься.
Эффект генерации: когда вы сами мысленно генерируете информацию, например, завершая предложение, то запоминаете ее лучше.
Иллюзия восприятия глубины: кажется, будто вы все понимаете, пока не пробуете объяснить, как на самом деле работает педальный тормоз.
Разрыв между намерением и действием: разница между тем, что вы хотите сделать, и тем, что делаете.
Архитектура выбора управляет вашими предпочтениями, представляя варианты разными способами и в разном порядке, например, добавляя или удаляя радикальные или бессмысленные опции.
Переменное вознаграждение: непредсказуемый результат вызывает привыкание.
Эффект Зейгарник: незаконченные задачи запоминаются лучше, чем завершенные.
Неприятие двусмысленности: мы предпочитаем стабильный риск неопределенному.
Эффект собственничества: если что-то уже принадлежит вам, кажется, что оно стоит больше, чем вы готовы были бы потратить на его приобретение.
Естественное предубеждение против риска: мы с большей вероятностью примем риск естественного происхождения, чем антропогенный.
Избегание риска (часть теории перспектив): возможности привлекают нас не так сильно, как отпугивают риски.
Эффект страуса: люди порой готовы приложить дополнительные усилия и даже заплатить деньги, чтобы избежать определенной информации.
Неприятие потерь: боль от потери воспринимается сильнее, чем радость от приобретения чего-то столь же весомого.
Ожидаемое сожаление: принимая решения, люди стараются максимально снизить ожидаемые сожаления.
Эффект уверенности: люди любят определенность и безопасность, поэтому даже совсем незначительные риски их отпугивают.
Эффект бестселлера проявляется, когда высокие продажи книги приводят к тому, что она продается еще лучше.
Конкурентный альтруизм: желание превзойти друг друга в доброжелательном поведении.
Эффект неудачника: желание увидеть, как что-то делают другие, прежде чем сделать это самому (потому что иначе тем самым неудачником можете оказаться вы).
Эффект морального лицензирования означает, что вы более склонны к плохому поведению после хорошего поступка.
Негативные социальные доказательства: информация о том, что негативное поведение является обычным явлением, непреднамеренно провоцирует именно такое поведение.
Эффект красных кед подчеркивает отсутствие символов статуса в качестве главного символа статусности, как у того CEO в кроссовках.
Эффект снобизма: предмет становится менее привлекательным, если им владеет много людей.
Эффект присоединения к большинству: вы меняете свое мнение (или поведение) из-за чужого поведения.
Социальная норма: то, что, по вашему мнению, делают или должны делать другие члены вашей группы.
Эффект теплого сияния: делать добро приятно.
Эффект «Сгорел сарай, гори и хата»: после плохого поступка вы с большей вероятностью совершите поступок еще хуже.
