— Конечно! Так мы ведь, как в песне поётся, рождены чтоб сказку сделать былью. Уверен, вы справитесь, — сказал он с лёгкой улыбкой, от которой я почувствовала себя одновременно мотивированной и загнанной в угол.
— И кстати, Ольга Сергеевна, не произностие пожалуйста при мне вслух словосочетание «не реально». Глупо как-то звучит. Нет ничего нереального, просто реальности у всех разные.
Когда я вышла из его кабинета, мысли о вирусных кампаниях начали крутиться в моей голове со скоростью света.
Вернувшись в кабинет, я поняла, что «три дня» — это не время, а скорее испытание на выживание. Вирусный запуск для бренда, о котором я едва успела услышать, звучал как вызов из тех, которые потом записывают в мемуары.
Я вытащила чистый лист бумаги и написала в центре большими буквами: «ВИРУСНОСТЬ».
В мозгу как-то сама собой всплыла информация, полученная на эту тему в универститете.
Вирусный запуск в промоушене и SMM — это не просто стратегия, а искусство создания контента, который распространяется по принципу снежного кома. Главное отличие от обычных методов заключается в органичности. Если традиционный запуск основывается на прямой рекламе, где компания громогласно заявляет о себе через баннеры, ТВ-ролики или публикации в СМИ, то вирусный подход работает иначе. Он строится на эмоциональном отклике аудитории, которая сама становится двигателем продвижения. Вирусный контент затрагивает что-то личное — юмор, трогательные истории, провокации или удивление. При этом он часто вызывает желание поделиться с другими, создавая иллюзию "случайной находки", а не коммерческой кампании.
Технически вирусный запуск задействует многослойные механики: мемы, интерактивные челленджи, уникальные хэштеги или коллаборации с популярными блогерами. В отличие от стандартного подхода, который требует крупных бюджетов на прямое размещение, вирусный контент может стартовать с минимальными затратами, но способен достичь охватов в миллионы за счёт силы репоста и сарафанного радио. Однако здесь важен баланс: вирусный контент работает только тогда, когда его воспринимают как естественный и неподдельный, что требует тонкого расчёта.
Эпичные примеры вирусных запусков
Old Spice "The Man Your Man Could Smell Like" (2010)Всё началось с видеоролика, где харизматичный и невероятно уверенный в себе актёр Исайя Мустафа, стоя в душе, на лошади или возле яхты, обращался к женщинам, заявляя:
"Dumb Ways to Die" (2012). Это была социальная кампания австралийской транспортной компании Metro Trains. Смешной и абсурдный видеоролик с песней, где мультяшные персонажи погибают нелепыми способами, получил более 200 миллионов просмотров. Контент привлёк внимание к вопросам безопасности на железнодорожных путях. Кампания стала вирусной благодаря своей лёгкости и запоминаемости, а песню можно было скачать и петь как караоке.
Как только я начала думать, в дверь заглянула Аня, мой дизайнер, сияя, как всегда.
— Ты чего такая? — спросила она, усаживаясь напротив.
— У меня задача: вирусный запуск, минимальный бюджет.
— О, это моё любимое! — Аня заулыбалась так, будто ей предложили поиграть с котятками.
— Да уж, мне бы твой энтузиазм, — пробормотала я.
— Ладно, давай что-нибудь накидаем, — сказала она, перехватив листок. — Смотри, вирусность — это всегда эмоции. Давай что-нибудь с шоком. Например, чтобы человек смотрел рекламу и у него на экране появлялся его собственный портрет!
— Это как? — удивилась я.
— Ладно, шучу. Ну а что насчёт конкурсов? Пусть люди выкладывают свои фото с продуктом, а мы за это их награждаем?
— Скучно, — отмахнулась я. — Такое уже много раз было. И бюджет.
Мы начали швырять друг в друга идеи, которые варьировались от «разрисовать здания граффити» до «устроить массовый флешмоб в метро». И, знаете, в какой-то момент что-то начало вырисовываться.
— О, а что, если создать персонажа? — предложила я, осенённая внезапным вдохновением. — Пусть это будет что-то милое и смешное, связанное с продуктом. Люди любят персонажей, за которыми можно следить.
— Да! А ещё добавить интерактив! Например, чтобы зрители могли решать, что он сделает дальше.
Мы начали развивать эту идею, смеясь, споря и бросая друг в друга маркеры.
— И не забудь, — сказала Аня, ловко уворачиваясь от очередного маркера, — в вирусности главное не только шок, но и эмоциональный крючок. Люди должны хотеть этим делиться.
— То есть мне нужно сделать так, чтобы это цепляло.
— Именно.
Когда Аня ушла, я почувствовала, что в голове сложился первый концепт. Теперь оставалось только превратить его в реальность.
Ну что ж…
В голове крутились обрывки идей, а руки сами собой потянулись к ноутбуку. Мне нужно было собрать всё воедино, но сначала — кофе. На этот раз без карамели, но с двойной порцией реальности.
— Итак, план, — пробормотала я себе под нос.