Правильная развязка совершенно не обязательно предполагает расставание с компанией. Бизнес может быть не только фильмом с началом и концом, но и сериалом, где каждый день есть новое начало и новый конец. Если вы откроете в вашем районе первую цветочную лавку – это будет удачная завязка сюжета. За первый год работы вы много узнаете о цветах, о спросе, о том, какие праздники в вашем районе пользуются наибольшей популярностью, вы сделаете множество ошибок и, наконец, создадите действительно успешную цветочную лавку, точно зная, как и почему она успешна. Потому что георгины надо выставлять в первом ряду и на день завозить ровно 36 штук. Вы станете настоящим профессионалом цветочного бизнеса. Это будет развитие. И через год вы решитесь открыть в соседнем районе вторую лавку. Это – развязка. Потому что ваш бизнес «цветочная лавка» на этом прекратит существование. Теперь вы совершенно в другом бизнесе – у вас сеть цветочных лавок. А это значит – совершенно новые правила игры, совершенно новая ваша роль в этом бизнесе. Хотя бы потому, что вы никогда не сможете находиться в двух ваших лавках одновременно. А значит думать и действовать придется по-другому. Так развязка одного вашего бизнеса может стать завязкой другого. Развязка истории про цветочную лавку становится завязкой истории про сеть цветочных лавок.
Однажды я придумал для Бориса Березовского решение его давней проблемы. «Гениально» – вынес вердикт Борис Абрамович. «Ну тогда давай поговорим, как мы это будем осуществлять», – предложил я. «Миша, ты-то здесь при чем? Осуществлением займутся специально обученные люди. Ты уже все придумал. Иди отдыхай и думай дальше. Над следующей проблемой. Твое дело – только найти решение. Делай только то, что можешь сделать только ты».
Так я получил, пожалуй, самый ценный совет в жизни. Всю глубину этого совета я постигаю уже много лет, и все никак не исчерпаю его до дна. Когда дойду – посвящу разъяснению этой фразы отдельную книгу, а пока ограничусь краткой главой.
В Советском Союзе было популярно слово «профориентация» – школьникам помогали выбрать путь в жизни. Кому-то рекомендовали стать космонавтом, а кому-то дворником. Исходили при этом, естественно, из «потребностей народного хозяйства». Сколько нужно народному хозяйству космонавтов – столько неокрепших душ мы и завербуем в отряд космонавтов. Сколько Госплан запланировал дворников – стольким порекомендуем обучаться обращению с метлой. Исходили из так называемых «способностей»: длинная кисть руки – может держать метлу – дворник, хороший вестибулярный аппарат, обаятельная улыбка, звучная русская фамилия – космонавт.
Меня лично определили в математики, заметив математические способности. То, что меня от сидения за столом и прослушивания лекций с формулами при этом тошнит – это никого не интересовало. Советскому Союзу нужны были математики – разрабатывать новые формы ракет и доказывать гипотезу Пуанкаре. К счастью, когда Советский Союз вместе с Госпланом канули в лету, у меня появилась возможность подкорректировать судьбу, и в результате долгих экспериментов над собой выяснить, что я действительно люблю решать задачи, но только жизненные, а не теоретические. Задачи не про условные бассейны с двумя трубами, через одну из которых втекает, а через другую вытекает, а про реальные бизнесы – где через одну трубу втекают деньги, а через другую вытекают товары и услуги. Но многие мои товарищи по несчастью профориентации до сих пор мучаются, занимаясь в жизни не своим делом.
Так вот, как бывший математик скажу вам – задача увеличения личного дохода сводится к приведению дела, которым ты занимаешься в соответствие с потребностями собственной души. Говоря человеческим языком: если вас не устраивает ваш доход, то скорее всего вы занимаетесь не своим делом.
Вы пишите сценарии сериалов, а вечерами играете в компьютерные игры. Может вам лучше писать сценарии для компьютерных игр? Вы пишете картины, а любите красивые конфеты. Может быть, вам лучше заняться дизайном конфетных оберток?
Заниматься не своим делом могут целые компании. Однажды меня пригласили возглавить старт-ап в области интернет-медицины. В результате недолгой беседы мне удалось выяснить, что у пригласивших меня товарищей есть только идея о том, что интернет-медицина – перспективное направление, и деньги для начальных инвестиций. Когда я отказался от предложения, у меня уточнили: «Вы не видите перспективу этого бизнеса, или не видите себя в этом бизнесе». «Все гораздо хуже, – ответил я – я не вижу вас в этом бизнесе». Ребята слабо понимали и в интернете, и в медицине. Я максимально далек от медицины. Странно было предполагать, что мы сможем помочь друг другу. Для заполнения этой, пусть даже существующей рыночный ниши, мы не были уникальны ничем.
