О.С. Аболонин – юрист, в прошлом эксперт Учреждения юстиции по государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Имея за плечами большую практику личных продаж недвижимого имущества и представления интересов доверителей в судах, делится своим опытом и предлагает практические рекомендации по продаже-покупке квартир и обеспечению безопасности сделок.Книгу «Недвижимость – Вторичка» можно рассматривать как учебное пособие для самостоятельных продавцов и покупателей недвижимости на вторичном рынке жилья.Книга может быть интересна:• всем продавцам и покупателям квартир и комнат.• всем, кто стремится к пониманию работы специалиста-риелтора, с которым планируется заключение договора на возмездное оказание услуг;• практикующим в настоящее время и будущим риелторам, руководителям агентств недвижимости, которые стремятся максимально защитить своих клиентов от явных и скрытых рисков, присутствующих в каждой сделке.Для удобства практического использования материала всеми желающими книга разделена на разделы – уроки. В конце каждого автор ставит перед читателем 5 вопросов для самостоятельного изучения и размышления. Свои ответы желающие могут сравнить с мнением автора, размещённым в заключительной части занятия в разделе «Ответы на вопросы». Каждая глава представляет из себя один из этапов продажи квартиры либо посвящена разбору юридического термина или документа. Желающие имеют возможность проявить себя, занимаясь поиском ответов на вопросы, а также самостоятельно оценить свои знания.Красной нитью по всему материалу проходит мысль, что Продавец и Покупатель для обеспечения юридической чистоты и более полной безопасности сделки должны стремиться к пониманию процесса продажи в целом и каждого этапа в отдельности.Доверяя продажу-покупку квартиры на вторичном рынке жилья сторонним специалистам и полагаясь в их выборе на рекламу, известный бренд или сомнительные рекомендации без ясного понимания всего процесса подготовки и проведения сделки, участники подвергают себя риску остаться без квартиры или денег.Для нивелирования риска утраты собственности автор предлагает проверенную практикой систему опознания действий мошенников и правила, следуя которым, будет возможно определить уровень квалификации специалистов в области недвижимости.Предложенная автором система подачи материала в форме импровизированной школы продаж позволяет читателю ознакомиться с процессом продажи квартиры, вспомнить и осуществить на практике, действуя в личных интересах, народную мудрость, отражённую в пословицах: «Готовь сани летом, а телегу зимой», «Предупреждён – значит, вооружён». Каждый читатель самостоятельно определяет количество необходимого времени для изучения материла и выставляет себе оценку, чем гарантируются неприкосновенность его личного Я и золотая медаль по окончании школы.В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Курс: «Вторичка – Школа продаж» посвящён вопросам продажи недвижимости на вторичном рынке жилья. Он подготовлен для тех, кто не желает стать жертвой мошенников и перекладывать ответственность по сделке на сомнительных посредников. Может возникнуть вопрос, нужно ли мне это. Есть специалисты, которые заключают договоры, работают, а мы им платим. Это так, но в любом случае лучше понимать, что и как необходимо делать при продаже-покупке недвижимости, чем не иметь об этом представления.
Рассмотрим пример из детства: мальчишки играют во дворе дома в футбол. Один, ударив по мячу, попадает в окно и разбивает его. Он непосредственный исполнитель, и вся ответственность на нём. Стоимость ремонта и нового стекла оплачивают родители, остальные участники игры остаются в стороне. Похожая ситуация возникает при подписании договора купли-продажи квартиры. Лица, подписавшие документ, берут на себя всю ответственность за сделку, остальные участники – риелторы, брокеры, юристы, нотариус – на совершение подобных действий не имеют права по закону. Они не могут быть стороной процесса подписания договора, а значит, и отвечать за последствия.
Позиция Продавца и Покупателя должна базироваться не на эмоциях, доверии либо нежелании обидеть помощника – риелтора, брокера, маклера, юриста, а на главенстве его личного интереса и глубоком понимании факта: за всё, то что написано в договоре и подписано, отвечает продавец(цы) и покупатель(и). И это всё. Остальные (кто помогал подготовить и провести сделку), в лучшем случае члены одной команды, а в худшем – болельщики, которые могут восхищаться действиями игрока либо освистать его.
Помощники бывают разными: компетентными и нет, умными или напротив – это не главное. Все они болельщики. Игра идёт между двумя участниками – продавцом и покупателем квартиры на стадии подготовки и подписания договора. Понять сказанное нетрудно – ответственность ложится лично на покупателя и продавца. Это главное! На практике дело обстоит сложнее. Возникающие переживания, колоссальное нервное напряжение, страх совершить ошибку, потерять имеющиеся деньги на этапе приобретения квартиры оказывают отрицательное воздействие на непосредственных участников. Они часто забывают об этом простом правиле и, доверившись рекомендации соседа либо товарища, своему первому впечатлению, всё пускают на самотёк, передав практически незнакомому человеку (агенту, брокеру и т. д.), самое дорогое, что у них есть в собственности, – свою квартиру.
Жизнь учит: «хочешь сделать хорошо – сделай сам». Если для этого нет времени, необходимо его найти хотя бы для того, чтобы понять последовательность действий, а не быть простым исполнителем рекомендаций специалиста – «болельщика».
Широко известная латинская фраза «Хочешь мира, готовься к войне» (Si vis pacem, para bellum) может быть рассмотрена и применена к сделке. В недвижимости она может быть прочтена так – желаешь избежать неприятностей, связанных с признанием договора недействительным, незаключённым, ничтожным в будущем, сам стремись понять, что и как необходимо делать! Исполни всё, что требует закон, а там пусть будет то, что будет. Другими словами, действуй с должной осмотрительностью и разумно, изучи процесс проведения сделки, возможные ситуации развития событий. Осуществляй контроль за работой нанятого специалиста на основании знания, а не эмоций.
Известный афоризм Конфуция гласит: «Хочешь накормить человека один раз – дай ему рыбу. Хочешь накормить его на всю жизнь – научи его рыбачить. Эта фраза положена в основу будущего сотрудничества и определяет её главную стратегию.
В кругу единомышленников автора, читателей книги и учащихся импровизированной школы мы видим нашими партнёрами. И тогда, как в песне Владимира Шаинского и Михаила Танича:
«Если с другом вышел в путь, веселей дорога!
Без друзей меня чуть-чуть, а с друзьями – много!»
Предлагаемый курс обозначен как «Вторичка – Школа продаж», значит, впереди нас ждут: уроки, новые темы, выводы, домашние задания и отличные оценки. По окончании курса кто-то получит золотую медаль, а другой будет менее успешен в учебе. Практика покажет, кто на самом деле лучший. Преподавателем выступает автор: Аболонин Олег Семёнович, юрист, занимающийся вопросами продаж вторичной недвижимости и специализирующийся на защите интересов клиента в судах по делам этой категории более двадцати лет. Учащиеся виртуальной школы – это читатели, которых может заинтересовать данная тема.
