— Мне нравилось играть и наверное я бы даже мог быть задрафтован, — объяснил он мне своё решение, — но понимал что ИХЛ это мой потолок. Поэтому не стал терять время.
Место в «Стейнберг Мурад и Данн» он получил после стажировки прошлым летом. Лейт Стейнберг, старший партнер фирмы и настоящая рок звезда среди спортивных агентов лично предложил Пэту место у себя в агенстве и даже объяснил почему.
«Стейнберг Мурад и Данн» в основном занимались футболом, баскетболом, бейсболом и гонками НАСКАР. Несмотря на то что это было одно из крупнейших агентств больших хоккейных звезд у них среди клиентов не было.
Вот Стейнберг и нанял Пэта для того чтобы тот исправил эту оплошность. НХЛ активно развивалась, получила новый телевизионный контракт и в теории могла подвинуть НБА, НФЛ, и МЛБ. В этой ситуации любой захочет поучаствовать в разделе пирога.
Пэт, само собой согласился и принялся рыть землю носом в поисках потенциальных клиентов. Я стал первым с кем он назначил встречу.
— Пэт, давай начистоту, — начал я после того как он всё рассказал, — ты новичок в этом бизнесе. Это так. А я в своём нет. У меня в отличии от тебя есть имя в хоккее.
— Очень громкое имя, да, — согласился Бриссон, — и я смогу его выгодно продать.
— Не сомневаюсь, — усмехнулся я, — и готов с тобой работать. Мне понравилось то что ты сам на меня вышел. Да и контора у тебя серьезная. Вот только учитывая то что мы с тобой в разных лигах я требую особые условия.
— Сразу к делу? Мне нравится твой подход, — улыбнувшись сказал Пэт, — я готов с тобой обсудить условия нашего сотрудничества.
— У вас же стандарт это четыре процента, так? — спросил я его.
— Верно. Четыре процента от всех твоих контрактов. С клубом, со спонсорами, со всеми. Я так понимаю что с клубом ты уже сам обо всём договорился, но это не проблема. Следующий контракт уже пойдёт через меня, — как он гонит! По-моему этот приём называется подразумеваемое согласие, как будто я уже его клиент.
— Отлично. Значит я ничего не перепутал, — надо немного сбить его волну оптимизма, — со мной будешь работать за два процента. Для агента новичка это хорошая цена за то чтобы его клиентом стала суперзвезда, — сейчас не время скромничать, наоборот надо как можно сильнее распушать хвост, ты в любом случае в накладе не останешься.
— Два процента это больно, — ответил он. Мистер Стейнберг точно этому не обрадуется.
— Ну так откажись от моего предложения, а потом я сам позвоню твоему боссу и расскажу почему его контора упустила такого клиента.
— А ты точно русский? Давишь так как будто ты прожженный делец.
— Точно, точно. Ну так что? Ты допиваешь кофе, мы прощаемся, а потом я звоню в твою контору? Телефон ты сам мне дал, — я покрутил в руках его визитку.
— Не надо никуда звонить. Два процента это хорошая сделка.
— Вот и я так думаю. Тем более что помимо этих двух процентов я тебе еще и дарю выигрышный билет в лотерею.
— В смысле? Что ты имеешь в виду? — Недоуменно спросил он.
— Я, как ты правильно заметил русский. И моя команда буквально вчера выбрала еще несколько русских игроков. Все пятеро олимпийские чемпионы, так что хорошо знают как играть в хоккей. А один так вообще первый номер драфта. Сам знаешь что это значит.
— И ты предлагаешь… — расплылся в улыбке он…
— Да, вот тебе еще пять потенциально очень выгодных клиентов. Если мы ударим по рукам то ты выйдёшь отсюда с целым портфелем.
— Конечно мы ударим по рукам! — Пэт был в восторге. Который я, немного притушил.
— Парни тоже будут работать с тобой за два процента. Это обязательное условие. И все договора дополнительно будет проверять мой адвокат. У всех шестерых, — все эти требования я выдвинул не терпящим возражения голосом. А потом еще добавил вспомнив про Хироюки, — хотя нет, у тебя будет семь клиентов. Седьмой это Хироюки Миура, первый японец задрафтованный клубом НХЛ. Уверен это перспективно.
— А черт с тобой Алекс! Я согласен. Но только на срок действия твоего контракта с ТАмпой. Потом мы пересмотрим условия нашего сотрудничества. И я гарантирую что принесу тебе столько денег что ты согласишься на мои условия через пять лет.
— Звучит здорово, Пэт. Я согласен. И раз уж мы договорились то надо тебя познакомить с Алексеем Яшиным, он как раз остановился в этом отеле.
Оставив Пэта в ресторане я позвонил в номер к Яшину и через двадцать минут познакомил Алексея с его будущим агентом.
Когда тот услышал что я договорился об агенте который будет брать в два раза меньше денег чем все остальные Алексей очень обрадовался. Очень-очень. Деньги для моего потенциального партнера по первому звену Тампы значили куда больше чем для меня и я его понимал. У него не было десятков миллионов долларов вложенных в акции и считать он умел.
Я рассказал Алексей о том порядке сумм который получал на рекламных контрактах будучи игроком Миннесоты и выгаданные мной два процента могли сэкономить ему десятки, если не сотни тысяч долларов.
Конечно для этого ему надо было помимо всего остального еще и стать звездой в НХЛ, но всё необходимое для этого у Яшина было.
