Дальше разговор выходит за рамки дистрибуции, но заглянем и туда. Артисты хотят пробиться на радио. Можно сказать, без лейбла шансы почти нулевые: конечно, артист может написать самостоятельно, но, если его имя не на слуху, вероятность попасть в эфир очень маленькая. Для крупного лейбла это вопрос пары звонков. Тут часто всё решают неформальные связи. Менеджер лейбла может написать своему знакомому с радио чуть ли не так: «Есть классный трек, поставите? Кстати, мы ужинать идем, присоединяйтесь».
Представим, что у обоих артистов есть работа помимо музыки: им же надо как-то зарабатывать на жизнь. Первый артист пишет треки по вечерам, выдыхается и устает. Времени на контент у него нет: ему хотя бы следующий трек дописать. Второму артисту повезло – он так понравился лейблу, что тот дает ему аванс: «Держи, ни о чем не думай, только пиши музыку, пожалуйста». Конечно, это еще не прибыль от треков: аванс нужно еще отбить, вернуть деньги лейблу. Но все равно можно сосредоточиться на музыке и не переживать, что нечем будет платить за квартиру.
Конечно, все описанное выше очень приблизительно, но разница понятна. По нашим наблюдениям, чем опытнее артист, тем вероятнее, что он будет работать с лейблом. Если зайдете в любой стриминговый сервис и посмотрите релиз даже того артиста, который кажется независимым, там наверняка будет указан лейбл.
Сперва людям страшно, что их обманут, поэтому они все делают сами: отгружают музыку, продвигают треки, следят за статистикой. Но постепенно устают, набивают шишки, теряют деньги. И приходят к лейблу. Другое дело, что к хорошему лейблу не так просто попасть, а еще нужно внимательно читать договор.
Вывод такой: если вы начинающий артист, можно хотя бы попробовать получить поддержку лейбла. Если не вышло – ну что ж, можно начать с дистрибьютора.
Допустим, артист решил попробовать работать с лейблом. Расскажем, на что тут важно обратить внимание: какие могут быть подводные камни и как читать договор.
Есть два варианта работы. Первая схема – лейбл закрывает все потребности артиста: снимает клипы, организовывает концерты, занимается соцсетями, пиаром и так далее. И при этом получает деньги со всех источников дохода – рекламных контрактов, концертов, стриминга. Можно сказать, лейбл тут как партнер по бизнесу. Это называется «работа на 360 градусов». Так работают Black Star, Gazgolder, Velvet Music.
Вторая схема – лейблы продвигают отдельный контент артиста. Например, какой-то трек или альбом. Зарабатывает лейбл тоже только на этом контенте: скажем, берет процент со стриминга при продвижении альбома. Например, так работает «Монолит Рекордс». Лейблы могут совмещать эти схемы: с какими-то артистами работать по релизам, а с какими-то – по всем фронтам. Например, так делают Zion Music или «Первое музыкальное». Мы, UpSound, тоже работаем в таком формате.
Очевидных или волшебных путей нет. Лучше всего зайти через знакомых. Например, у артиста есть знакомый менеджер лейбла: он может показать демку или отправить заявку от своего имени на почту.
Еще вариант – записать совместный трек с артистами лейбла. Иногда это проще, чем попасть на лейбл напрямую. Когда у вас есть рекомендация от проверенного человека, вероятность, что ваш трек послушают, возрастает. Кроме того, лейбл будет продвигать этот трек – значит, послушает его не раз.
Можно найти почту лейбла и отправить свое демо. Иногда артисты думают, что почту никто не читает. Это не так: читают. Конечно, письмо может улететь в спам, затеряться в потоке сообщений или у менеджера будет плохое настроение. Но этот способ рабочий. Если ваш материал хорош, пробиться вполне вероятно.
Если вы начинающий артист, мы советуем написать всем лейблам, которые работают с вашим жанром. Если у вас поп-музыка, бессмысленно обращаться к лейблу, который выпускает джаз или техно.
Теперь о том, как именно писать. Иногда артисту кажется, что чем красочнее он расскажет лейблу про свою жизнь и любовь к музыке и чем больше материала приложит, тем лучше. На самом деле не совсем так. Попробуйте посмотреть на себя глазами лейбла. Он ищет артистов, на которых можно заработать. Поэтому у письма одна цель – показать, что вы перспективный артист. Используйте две составляющие: классный материал и доказательства, что вы интересны людям. Если про артиста никто не слышал, но трек гениальный, лейбл заинтересуется. И наоборот – если песня средненькая, но пишет артист уровня Дани Милохина, это тоже интересно.
Короче, вам нужно написать кратко, емко, с убедительными доказательствами – и так, чтобы с вашим материалом было удобно познакомиться. Мы тоже работаем как лейбл: когда нам присылают материалы, мы видим в письмах одни и те же недочеты. Расскажем, как их избежать.