Сложно сказать, какой процент считается нормальным: это примерно как вопрос, какая зарплата хорошая. Вводных очень много, и все зависит от условий, компании, договоренностей, квалификации работника. С лейблами так же. Бывает и 30 на 70 % в пользу артиста, и 60 на 40 %, и 90 на 10 %, причем 90 % – у лейбла.
Часто происходит так, что чем дольше лейбл и артист сотрудничают, тем больший процент отходит артисту. Лейбл убеждается, что выручка есть, он больше не стремится себя обезопасить и готов делиться с артистом более щедро. Более того, теперь ему нужно артиста удерживать, ведь звезду наверняка захотят переманить к себе другие лейблы.
Лейбл может выдать аванс на руки. Артист делает с этими деньгами что хочет. Иногда лейбл дает деньги не напрямую, а вкладывает их в продвижение треков. То есть это не аванс, а инвестиция. Например, так: «50 тысяч потратим на продвижение в соцсетях» или «за 500 тысяч готовы снять клип». То есть деньги не дают напрямую, но эти вложения все равно должны отбиться, так что можно сказать, что это тоже аванс.
Размер аванса может быть разным: от 20 тысяч начинающему артисту до десятков миллионов рублей для звезды. Но нередко чем больше аванс, тем хуже условия по процентам. Хотя и тут все зависит от уровня музыканта: суперзвезде могут предложить и аванс хороший, и проценты приличные.
Важно понимать, что аванс – это не подарок щедрого лейбла и даже не гонорар, который вам заплатили за трек. Это сумма, которая должна отбиться: ее вычтут из прибыли, как только она появится.
К примеру, Катя работает с лейблом 50 на 50. Она получила аванс 100 тысяч и пишет альбом. Вот она его записала, выпустила, он заработал на стриминге 200 тысяч. По идее должно быть так: Кате 100 тысяч и лейблу столько же. Но лейбл давал аванс, и он забирает 100 тысяч в качестве его компенсации. А уже остальные 100 тысяч разделят пополам, как договаривались. То есть с первого же заработка артистки лейбл суммарно получит 150 тысяч, а она – 50 тысяч.
Но договор с лейблом может быть составлен и по-другому. Так, что аванс компенсируется только с части прибыли, положенной артисту. В этом случае Катя вообще ничего не получит: лейбл заберет 100 тысяч как свою часть, а еще 100 тысяч – как компенсацию аванса.
В следующем месяце альбом заработает еще 100 тысяч, и вот уже из них половина пойдет лейблу, а половина – Кате.
Что, если аванс не отбивается? Например, Кате дали 100 тысяч, а прибыль оказалась меньше. Теоретически артисту надо бы вернуть сумму. Но на практике лейблы понимают, что у артиста денег нет и судиться обычно бесполезно. Поэтому часто предлагают либо продлить срок договора, либо принести новый материал: «Кать, ну принеси нам пару новых треков, может, взлетят». Лейбл надеется, что следующие треки могут выстрелить и тогда все расходы отобьются.
Чтобы поговорить о договорах, разберемся, какие области права затрагивает трек. Это нужно понимать, потому что договор – основа вашей работы с лейблом. Начнем разбираться: там все сложно, но вполне доступно для понимания.