3. Главный сайт. В этом случае в качестве продающей страницы используется одна или несколько страниц основного сайта компании. Эффективность такой продающей страницы низкая, потому что на главном сайте очень много отвлекающих элементов. Чаще всего посетитель не обращает внимания на рекламируемый товар или услугу.
Мы рассмотрим только первый тип перечисленных выше продающих страниц.
Почему? Потому что, проведя множество тестов, мы определили, что два других типа на сегодня устарели и с каждым днем демонстрируют свою нежизнеспособность.
Поэтому в этой книге речь пойдет только об автономных продающих страницах (далее по тексту
В интернете очень много различных определений Landing Page – от коротких формулировок до описаний на нескольких страницах.
В этой книге мы постараемся дать максимально четкое и развернутое определение Landing Page. Итак…
LANDING PAGE (от англ
Не исключено, что большинство из написанного выше для вас непонятно и довольно сложно. Но, будьте уверены, не так страшен черт, как его малюют! Постепенно и поэтапно вы, уважаемые читатели, разберетесь, что это такое и с чем его едят.
Пройдемся по классификации
Какие на сегодняшний день выделяют виды продающих страниц?
Исходя
А. Shortlist (от англ.
Б. Longlist (от англ.
Исходя из приведенных выше классификаций можно сделать вывод, что Landing Page – это страница, которая направляет ваших лидов только на конкретные цели, что значительно упрощает процедуру аналитики, отчетности и проверки маркетинговой кампании, а также может использоваться для тестирования продукта (тестирования спроса на продукт).
«Хорошо, – скажете вы, – в целях и видах страниц мы разобрались. Но что означают слова «автономная» и «высококонверсионная» в определении термина? Зачем мне нужна продающая страница, и в чем ее принципиальное отличие от моей домашней страницы/сайта?»
Давайте разбираться, друзья!
Почему же продающая страница имеет конверсию значительно выше, чем любая домашняя страница?
Для ответа на этот вопрос проведем некую аналогию.
Скажите, уважаемые читатели, если бы перед вами стояла задача купить настоящий дорогой фирменный аксессуар Louis Vuitton (скажем, в подарок вашему партнеру по бизнесу). Куда бы вы отправились: в магазин брендовой одежды (пусть даже дорогой, красивый и с хорошей репутацией), где представлены одежда и аксессуары различных брендов, или в фирменный магазин Louis Vuitton?
Выбор очевиден. Вы предпочтете фирменную вещь из специализированного фирменного магазина, не так ли? Так зачем же тогда человека, который ищет что-то конкретное, мы отправляем в супермаркет?
Исходя из этого примера можно сделать вывод: ваш сайт, уважаемые читатели, ваша домашняя страница – это настоящий супермаркет!
Да-да, именно так! Здесь есть и молочный, и мясной отделы, бакалея, бытовая химия и даже одежда! Какова вероятность того, что человек купит тапочки в супермаркете? А вероятность такой же покупки в обувном магазине? Зачем вы платите за каждого клиента, давая ему множество возможностей забыть и уйти?
Поэтому разрешите дать вам совет № 1.
Аватар клиента – это подробное описание вашего идеального клиента (пол, возраст, предпочтения, страхи, желания и т. д.)
На посадочной странице у посетителя только две возможности:
• купить то, за чем пришел
• нажать на красный крестик вверху
Именно поэтому конверсия Landing Page значительно выше конверсии вашего домашнего сайта.
Почему мы говорим об автономности Landing Page?
Уважаемые читатели, запомните правило «купи или прощай», или более развернуто:
