То есть посадочная страница не должна иметь никакой навигации, никакой рекламы, баннеров и посторонних ссылок, способных дать возможность перехода куда-либо.
Только два варианта: Купи или Прощай!
Очень часто нам на тренингах задают вопрос:
Ответ прост: «Отлично! Создать еще и лендинг!»
Сайт выполняет другую функцию. Ваш сайт разработан для более широкой цели. Он рассказывает о вашем бренде в общем, о корпоративных ценностях и, как правило, перегружен различными ссылками и навигацией по сайту. Он подталкивает к исследованиям.
Так что же делать, если у вас уже есть бизнес и хороший сайт?
В таком случае для увеличения конверсии и возможности отслеживания показателей по каждому шагу конкретной рекламной кампании создается Landing Page под каждый конкретный товар или услугу. Таким образом, увеличивается конверсия вашей страницы, а значит – отдача и эффективность. К тому же Landing Page отлично работает под разные акции, спецпредложения и товары повышенного спроса. Отлично работает и для сбора данных при использовании многошаговых продаж.
К преимуществам Landing Page следует отнести и тот факт, что стоит она намного дешевле, а в управлении – гораздо более проста. То есть Landing Page проще администрировать, поскольку она не слишком сложна технически. Соответственно, и запускается такой сайт быстрее: нужно спроектировать и разработать всего одну страницу.
Среди преимуществ Landing Page хотелось бы еще отметить универсальность. Согласно исследованию маркетингового агентства MarketingSherpa, Landing Page применима практически для всех бизнесов. И не важно, это бизнес B2B (например, продажа каких-нибудь строительных материалов) или B2C (когда вы продаете товар конечному потребителю).
А теперь, разберем основные элементы Landing Page.
Но сначала, уважаемые читатели, давайте поговорим о формуле AIDA.
AIDA – это набор начальных букв слов, которые описывают модель поведения потенциальных клиентов при принятии решения о покупке:
Расшифровывается она так:
A – Attention (внимание)
I – Interest (интерес)
D – Desire (желание)
A – Action (действие)
Эту формулу можно и нужно использовать при создании Landing Page. То есть ваша задача, когда посетитель попадает на вашу страницу, – привлечь внимание с помощью цепляющего заголовка. Вызвать интерес к своему предложению, вызвать желание своим предложением и заставить совершить действие – оставить контактные данные или нажать на кнопку «Купить».
По нашему мнению, в современном маркетинге эта формула должна быть дополнена буквой «S» – Search (Поиск) и выглядеть как SAIDA.
Почему Search? Дело в том, что сейчас практически в каждой нише есть конкуренты. И прежде чем человек совершит покупку, он будет изучать предложения. То есть ваш сайт и сайты ваших конкурентов.
Поэтому элемент Search напоминает вам о том, что для того чтобы человек выбрал именно вас, вы должны сформировать некое уникальное торговое предложение.
Об этом мы сейчас и поговорим.
Любая посадочная страница состоит из пяти основных элементов, которые можно рассмотреть еще более подробно, разбив на подгруппы.
Блок 1. УТП (ваше уникальное торговое предложение)
Вкусный оффер (предложение). То есть что-то действительно важное и ценное для вашей целевой аудитории.
УТП может быть разбито на четыре элемента, которые в совокупности рассказывают историю вашего предложения. Они распределяются по всей странице.
Основной заголовок
Это первое, что видит пользователь, заходя на вашу страницу. Постарайтесь сделать его максимально лаконичным и кратким. Однако не забывайте, что заголовок должен наиболее емко уместить в себе точную суть вашего УТП.
Вспомогательный заголовок
То, что хотелось сказать, но не умещалось в основном заголовке, можете смело поместить здесь. Вспомогательный заголовок помогает шире обозначить, раскрыть суть вашего УТП, дает дополнительную информацию.
Усиление утверждения
Является альтернативным элементом и используется не всегда. Чаще всего усиление утверждения появляется на длинных страницах. Выступает в роли второго заголовка, находясь где-то посередине страницы, и помогает концентрировать внимание читателя, не давая ему забыть, о чем эта страница.
Закрывающий аргумент
Тоже является альтернативным элементом и используется чаще всего на длинных страницах. Можно сказать, что закрывающий аргумент – это ваш последний шанс, перед тем как пользователь будет готов сделать выбор – оставить контактные данные, скачать материал (книгу, аудио– или видеокаст), купить товар/услугу или уйти со страницы.
Например:
1.
