Теперь нам нужен трафик, который можно запускать на эти страницы. И об этом мы поговорим в следующей главе.
В этой главе мы хотим рассказать вам о том, как нужно направлять трафик на ваши ресурсы.
В предыдущих главах мы уже подготовили вас, уважаемые читатели, к общению с потенциальными клиентами. То есть вы уже знаете, что такое Landing Page, что такое постконверсионный маркетинг и Thx-page, какие существуют инструменты аналитики и как их настраивать. Теперь все эти инструменты нужно использовать. А для того чтобы их использовать, нужны клиенты. То есть лиды. Вот о том, как получать лидов, мы и поговорим в этой главе.
Для того чтобы понять, как заставить лида стать лидом, давайте обратимся к такой замечательной вещи, как воронка продаж. А вернее к теме управления бизнесом с помощью воронки продаж, или декомпозиции цели.
На рисунке показан самый простой образец воронки продаж:
Для того чтобы зарабатывать больше, нужно увеличивать показатель каждого уровня воронки. Например, допустим, на ваш сайт пришло 2000 посетителей. Из них 15 %, то есть 300 человек, стали лидами. А конверсия лидов в продажи составила 40 %, то есть 120 продаж. Допустим, с одной продажи вы зарабатываете 80 долларов. Соответственно, ваша прибыль за месяц составит 9600.
Что нужно сделать, чтобы заработать, например, 15 000 долларов?
Ответ очевиден: нужно увеличить трафик и конверсию.
Как же это сделать?
Существует такой несложный прием (извините за каламбур) –
Например, если приложить немного усилий, то показатель первого уровня можно повысить на 20 % – получить 2400 посетителей. Вполне решаема также задача повышения на 20 % конверсии посетителей в лидов – поднятие ее до 18 %. Точно так же, если задаться целью, можно увеличить на 20 % конверсию лидов в продажи. Причем существует так называемое
В процессе увеличения каждого из показателей всего на 20 % вы получаете очень интересный результат: проценты становятся сложными, и ваша прибыль увеличивается в два раза.
И это только при рассмотрении самой простой воронки продаж. А если каждый из уровней разделить еще на несколько подуровней и увеличивать показатели этих подуровней всего на 5 %, то прибыль может увеличиться не в два раза, а в три. О том, на какие подуровни раскладываются уровни воронки продаж, мы поговорим чуть позже.
Чтобы достичь поставленной цели и получить намеченную сумму прибыли, вам нужно ежедневно анализировать каждый из уровней вашей воронки продаж и максимально увеличивать их показатели.
А теперь, уважаемые читатели, мы рассмотрим с вами две стратегии продвижения интернет-проектов. Это стратегии получения трафика на ваши ресурсы и превращения этого потока в лидов. Иными словами, подробно рассмотрим, как можно увеличить показатели первых двух уровней воронки продаж.
Прежде чем начать разговор о стратегиях продвижения интернет-проектов, давайте определим, что мы будем подразумевать под словом «маркетинг».
Если собрать все формулировки, начинающиеся словом «маркетинг», то их наберется около четырехсот. Но ни одна из них не подходит для работы с новым типом бизнес-модели, которую мы описали в первой главе.
Поэтому, уважаемые читатели, хотим пояснить, что с нашей точки зрения представляет собой маркетинг.
Итак, мы выделяем три основных составляющих маркетинга:
1. Позиционирование.
Несомненно, вы уже имеете представление об этом. На сегодняшний день есть очень много книг о позиционировании, о брендинге и т. п.
2. Promotion.
Это какая-то реклама или рекламное объявление. Это то, что вы создаете, для того чтобы привлечь посетителя или потенциального клиента на ваш сайт.
3. Процесс.
Эти три составляющие максимизируют прибыль в вашем конкретном бизнесе.
Исходя из нашего опыта ведения бизнеса, мы убедились в том, что большая часть маркетологов, почему-то, основное внимание уделяют первым двум составляющим, совершенно забывая о третьей – о процессе.
Именно поэтому мы решили предложить вам, уважаемые читатели, схему нашего видения составляющих маркетинга и подробно расписать, что, по нашему мнению, представляет собой его третья составляющая.
Подавляющее число предпринимателей осуществляют продажи в два этапа. Сначала рекламная кампания, затем продажа. Иногда применяется удержание клиента. Вот и весь маркетинг.
А теперь посмотрите на рисунок:
Здесь изображена схема пошагового алгоритма маркетинга интернет-проекта.
