Третий уровень – стабильно низкие продажи. Это когда у вас есть настроенная рекламная кампания, например в Google Adwords, Яндекс. Директ, или настроена таргетированная реклама Facebook, и вы получаете оборот до 5000 долларов в месяц.
Четвертый уровень – стабильно высокие продажи. Это когда у вас есть прибыль от продаж свыше 5000 долларов в месяц.
Каждый уровень требует применения разных рекламных инструментов. О них пойдет речь далее.
Мы выделяем две стратегии продвижения интернет-проектов.
Первая стратегия – регулярная генерация и продвижение контента под
Как вы знаете, ключевые слова – это те запросы, которые вы набираете, если что-то ищете, в поисковых строках Яндекса или Google.
Сначала вы должны изучить, что запрашивают ваши клиенты в смежных темах. Например, у вас есть интернет-магазин, который занимается продажей велосипедов и запчастей к ним. Вы набираете в поисковой строке браузера «купить велосипед», и вам выдается ряд результатов, среди которых – «как выбрать втулку под велосипед». Вы записываете видео или пишете статью на свой ресурс о том, как выбрать втулку под велосипед.
Одним словом, ваша задача не в том, чтобы просто произвести большое количество разнообразного контента, который никому не нужен. Главная задача – создавать контент, решающий проблемы вашей целевой аудитории. А ключевые слова – это темы для генерации (создания) этого контента. Под ключевые слова вы можете записывать видео на YouTube, писать статьи на сайт и блог, а также записывать подкасты (аудио), создавать слайды и электронные книги.
Вторая стратегия – использование быстрых инструментов интернет-продаж.
Что это такое?
Это настройка Google Adwords, Яндекс. Директ, таргетированной рекламы.
При правильной настройке рекламных кампаний вы можете получать новых посетителей и новые заявки уже через час.
А теперь – пошаговая инструкция, как это сделать.
Вы заходите в Яндекс. Вордстат и определяете 500 ключевых слов для продвижения вашего проекта. Можно еще использовать такую программу, как Key Collector.
Например, запросы «купить велосипед», «как подобрать втулку к велосипеду», «как выбрать руль», «как подобрать резину», «как ездить на велосипеде зимой» и т. д. могут быть смежными и косвенными по вашей теме.
Чем они отличаются?
Если вы сделаете запрос в Google «как выбрать велосипед», то увидите одно объявление. Это будет один тип ключевого запроса.
Если вы сделаете запрос «купить велосипед Киев», то увидите уже несколько объявлений: «велосипеды в Киеве», «веломаркет», Rozetka и т. д. То есть по разным запросам у вас будет разное количество конкурентов и, соответственно, разная цена за клик при настройке рекламной кампании. Поэтому нужно подобрать максимальное количество ключевых запросов и сгенерировать как можно больше контента под них. Таким образом, вы получаете готовый список идей для видеоконтента, аудиоконтента и статей на ваши ресурсы. Причем если вы сгенерируете такого контента достаточно много, то запрос по вашей теме станет практически уникальным – при поиске ваша целевая аудитория будет видеть ссылки только на ваш контент.
Подбираете 100 рекламных площадок для рекламных кампаний.
Для каждой из ниш нужно подбирать разные рекламные площадки.
Например, если вы продаете стройматериалы или какое-то оборудование, то есть работаете в сфере В2В, лучше не использовать Вконтакте как рекламную площадку.
Ваша задача – подобрать максимальное количество площадок для рекламных кампаний.
