Внимательно рассмотрите три решения:
Использовать ли существующую МСП – или построить свою собственную?
Существующая МСП может воспользоваться своей властью над вами, чтобы получить бо́льшую ценность для себя. Остерегайтесь следующих ситуаций:
● Навязывание повышения цен после того, как платформа стала успешной. Когда рынок ПК склонился в сторону Windows, Microsoft повысила стоимость лицензии для производителей оборудования.
● Вертикальная интеграция в бизнес участников платформы. Google стала включать больше приложений в свои основные предложения.
● Ослабление ваших связей с потребителями. Крупные продавцы, которые присоединились к Amazon, стали испытывать трудности с выделением своих брендов из общей массы мелких продавцов, собравшихся на сайте.
Учитывая все эти риски, вы можете решить построить МСП (закрытую или открытую) самостоятельно или с привлечением других участников. Это дорого. Поэтому это стоит делать, только если…
● Вы – стратегический игрок: у вас есть достаточно власти на рынке по сравнению с уже существующими МСП и другими игроками, так что вы сможете влиять на действия МСП.
● Вы можете объединиться с достаточным числом других игроков, чтобы создать новую МСП.
Стать партнером одной МСП или нескольких?
● Если МСП не требуют эксклюзивности: подумайте о присоединении ко всем, которые могут предложить вам позитивную сетевую ценность. Например, размещайте рекламу на Google
● Если МСП требует эксклюзивности: это тоже может стать для вас хорошей возможностью. МСП, которая нуждается в вас, может предложить деньги в обмен на эксклюзивные взаимоотношения.
Какие особенности МСП следует принять?
Используйте МСП так, чтобы вы могли…
● Выделяться на фоне конкурентов, ведущих бизнес на той же платформе.
● Снизить риск того, что МСП воспользуется своей властью вам во вред.
