В этой части ты узнаешь, как работают компании, как выставлять цену и что на нее влияет, всегда ли скидки полезны, как посчитать затраты и прибыль, зачем нужна реклама, что такое конкуренция, олигополия и монополия и на что они влияют.
Чтобы заработать, можно устроиться на работу в компанию. Это один из вариантов, и, как ты догадываешься, самый распространенный. В этом случае мы продаем компании свои навыки, выполняем задачи, которые ставит перед нами руководство, например поддерживаем сайт или убираем торговый зал, и получаем оплату за свой труд.
КОМПАНИЯ — это объединение людей, которые работают вместе для получения прибыли.
Компания (работодатель) и будущий сотрудник подписывают трудовой договор — соглашение, по которому работодатель обеспечивает работника работой и платит за нее зарплату. Взамен работник обязуется добросовестно трудиться и соблюдать правила.
Трудовой договор на конкретный период работы (день, неделю, несколько месяцев или год) называется срочным, на постоянную работу — бессрочным.
Ты еще учишься и вряд ли будешь устраиваться на постоянную работу, а вот заключить срочный договор на какое-то время вполне можешь. Ты наверняка видел промоутеров, которые раздают листовки на улице, или аниматоров в костюмах животных на открытии выставки или нового магазина.
Многие организации нанимают исполнителей для разовых задач.
Некоторые компании предлагают временную работу на определенный срок. Например, ресторан «У моря» нанимает дополнительных официантов на обеденное и вечернее время в летние месяцы, когда в город приезжает много туристов. В этом случае компания (в нашем случае ресторан «У моря») и сотрудник (в нашем случае официант) заключают временный договор о сотрудничестве на июнь, июль и август.
Второй тип трудового договора, бессрочный, используют, когда у компании есть постоянный поток задач и нужен сотрудник, который будет работать долго. В этом случае с подходящим человеком договариваются о постоянной работе и берут его в штат — список постоянных работников организации. Не пугайся, «постоянная» — это не значит «пожизненная» работа, где человек будет обязан трудиться до самой старости.
Компания платит зарплату, пока сотрудник приносит ей пользу и прибыль, то есть пока результаты труда сотрудника стоят больше, чем те деньги, которые компания ему платит.
Разумный руководитель стремится к тому, чтобы выбрать человека, с которым компания получит максимальную прибыль: того, у кого будет наибольшая разница между тем, сколько он заработает для компании, и тем, сколько ему надо будет платить за труд.
Когда руководитель видит, что пользы от сотрудника меньше, чем расходы на него — то есть его зарплата, — он сначала старается поговорить с сотрудником и замотивировать его приносить больше пользы. Если эффекта нет и сотрудник продолжает приносить компании убытки, то есть меньше пользы, чем та тратит на его содержание, то сотрудника увольняют.
Чтобы продать свой труд компании дороже и в результате больше зарабатывать, надо понять, как ты можешь стать ценным для компании сотрудником,
Ты уже знаком с папой Макса.
Папа Макса уже много лет работает в одной крупной компании. Он ответственный и опытный сотрудник, качественно выполняет свою работу, что приносит компании много денег. А это как раз то, что требуется. Ведь задача любой коммерческой компании — получение прибыли как для себя, так и для акционеров — владельцев ее ценных бумаг.
Как компания получает прибыль? В первую очередь, она продает товары и предоставляет услуги. То, что компания получила от потребителей за свои продукты, называется выручка.
А разница между выручкой и расходами — это прибыль.
Создавая продукт, компания покупает материалы, добавляет им ценность трудом своих сотрудников и продает по более высокой цене, так как ценность выросла.
Смотри: один метр ткани, допустим, стоит 500 рублей. А пиджак из этой же ткани — уже 5 тыс. рублей. Неплохая разница в 10 раз, правда? Как это происходит.
1. Мы приобрели ткань по 500 рублей за метр. На пиджак требуется два метра.
2. Затем привлекли закройщика на один день за 3 тыс. рублей, и он сшил из ткани пиджак.
3. Мы выставили пиджак в магазин и продали его за 5 тыс. рублей.
