Способ 1: Лика делает страничку магазина и передает ее в пользование владельцу, получая за это определенную сумму.
Способ 2: Лика делает страничку и переходит на абонентскую плату: она «обслуживает» страничку, вовремя меняет там ассортимент, описание и вносит иные правки. А ей за это платят определенную сумму ежемесячно.
Формат подписки хорош для компании тем, что денежный поток сразу же становится более предсказуемым. Все компании стараются спрогнозировать, сколько денег им придет, ведь нужно анализировать свои расходы, чтобы не оказаться в убытке.
УБЫТОК (или отрицательная прибыль) — это состояние компании, в котором ей не хватает полученных денег на покрытие своих издержек.
Как правило, этим анализом и прогнозами занимается специальный человек в компании — аналитик. На его плечи ложится ответственная задача по управлению издержками и недопущению неприятных сюрпризов.
Не все компании продают товары и услуги. Существуют такие, которые помогают зарабатывать другим компаниям, а сами получают за это определенную сумму. Это называется посредничество.
К примеру, будучи посредником, компания приводит другой компании клиентов. Или обращает внимание своей аудитории на другую компанию, ее товар или услугу.
Так делают популярные блогеры, размещая у себя рекламу или совместные посты рекламодателей, которые хотят привлечь к себе потребителей и что-нибудь им продать. Блогеры в этой ситуации выступают в роли посредника и того, кто привлекает трафик.
Если ты потребляешь продукт, например смотришь видео или читаешь посты, но не платишь за него деньгами, то ты платишь своим временем и вниманием. Ведь в этом случае автор канала или платформа, где размещено видео, зарабатывает на том, что продает твое внимание рекламодателю.
Понаблюдай, какие модели монетизации видишь ты: за что и как платишь ты, есть ли у тебя подписки, за которые регулярно списываются деньги, но ты ими не пользуешься?
Чем ты пользуешься, не платя за это деньгами? На чем зарабатывает тот, кто производит этот продукт?
Чтобы открыть свою компанию, нужен стартовый капитал. Точно так же, как и с открытием своего небольшого бизнеса, о котором мы говорили в первой части книги, на начальных этапах понадобятся деньги на запуск и развитие.
Самое надежное и дешевое средство — развиваться за счет своих денег и прибыли от продаж, ведь тогда не возникает обязательств: не надо отдавать долю в компании, платить проценты. Однако иногда этого не хватает, чтобы вырасти быстро и мощно.
Кроме того, можно упустить удачный момент. И ты спросишь — откуда взять дополнительные деньги на развитие?
Часто первое, что приходит в голову, — это кредит в банке. Ведь это и есть бизнес банка, который одалживает людям и компаниям деньги и получает обратно не только саму сумму кредита, но и проценты за него. Часть этих процентов банки отдают вкладчикам за деньги, которые те хранят у них на вкладах. Если банк брал взаймы у Центрального банка, то он платит Центральному банку, оставляя себе часть.
Например: процент по вкладам в банке составляет 7% в год. Из этих денег банк выдает кредиты под 10%. В банке остается 3%. Или ставка Центрального банка составляет 8,5%, банк занимает у Центрального банка и выдает кредиты на всю эту сумму под 10%, тогда в банке остается 1,5%.
Есть и другие способы найти деньги на развитие компании, например получить грант. Это форма финансирования, при которой правительство или частная организация предоставляет средства компании или частному лицу по определенной причине, такой как экономическое, медицинское, научное или технологическое развитие.
Правительство решает, что для развития страны и решения задач общества нужно помогать конкретному типу компаний, и объявляет гранты.
Так, в 2022 году Правительство Российской Федерации решило, что нужно помогать молодежи создавать свои бизнесы. Для этого Фонд содействия инновациям запустил программу «Студенческий стартап», где студенческие команды соревновались за гранты в размере 1 млн рублей. Больше 2000 команд получили эти гранты и развивают свои бизнесы.
Гранты — это деньги, которые выдаются на определенные цели, например на развитие бизнеса, на культурные и социальные проекты. Деньги не придется возвращать, но необходимо выполнить условия гранта.
Если это грант на развитие бизнеса — то нужно развивать бизнес и потратить деньги именно на него, а не на развлечения тех, кто получает грант. Если не выполнить условия, придется нести ответственность, и последствия могут быть очень серьезными.
