Поэтому людям всегда было интересно и всегда будет интересно смотреть фильмы. Потому что они сделаны в форме истории, с определенными персонажами, развитие идет по определенной сюжетной линии – и так далее. Постарайтесь так же ваше выступление связать с каким-то рассказом, с какими-то историями и привязать к интересному событию или интересному факту. Даже история, которая произошла с вами недавно на днях (это доказано исследованием!), вызывает больше доверия и душевного отклика, чем просто отзыв, который вы делаете о каком-то свершившемся полгода-год тому назад событии. Завуалированный рассказ, упакованный в истории, будет продавать гораздо лучше всегда, чем простое перечисление в вашем выступлении фактов и цифр.
Это еще один важный и интересный момент. Если вы почитаете религиозные книги, то, в них часто бывают написаны различные притчи, какие-то истории, которые люди запоминают. Почему? Потому что, по сути, это некая короткая история, содержащая какой-то конкретный смысл. Люди любят притчи, любят вычитать и запомнить одну или две самых нравоучительных и остроумных историй, чтобы впоследствии рассказывать их другим. Притчи обычно содержат в себе глубокий смысл, потому что это некий укороченный рассказ, очень емкий и концентрированный по смыслу, с побуждающим или мотивирующим действием. Они рассказываются либо для того, чтобы человек просто задумался, либо для воспитательной цели.
И поэтому если вы в своих выступлениях на свою тему подберете несколько притч, которые вы можете рассказывать, соотнося с каким-то фактом, с какой-то темой вашего выступления – может быть, в основной части, может быть, в заключительной части, а может быть, и во вступительной, – это будет очень уместно и хорошо примется публикой. И это обязательно запомнится людям, и у людей появится гораздо более сильная привязка к вашей теме благодаря к месту рассказанной притче. Это гораздо лучше усваивается, нежели сухое перечисление фактов и данных, которыми вы делитесь с аудиторией.
Сделайте непременно такую привязку, подумайте, какую взять притчу и каким образом ее увязать с основной вашей темой. К чему вы ее можете подвести, какую основную мысль она поможет вам донести до публики или какие смыслы раскрыть глубже? Притчи, истории и рассказы помогают вам закрепить свою основную цель, которая остается в сознании у людей. Потому что кто-то слышал, кто-то не слышал, хотя зачастую люди с притчами знакомы. И они в новой интерпретации с привязкой к вашей теме начинают очень хорошо воспринимать даже известный им уже сюжет. И поэтому, когда вы используете в ваших выступлениях притчи и истории, информация в подсознании людей закрепляется гораздо сильнее.
Какие же истории помогают вам, выступая перед людьми, заставлять их слушать внимательно, чтобы они как завороженные внимали каждому вашему слову?
Один из хороших примеров – это День клиента. Это когда вы подробно описываете день вашей целевой аудитории. Допустим, вы говорите: «Если вам приходится каждый день вставать в семь утра, не выспавшись, быстро собираться, бежать до ближайшей маршрутки, где вы, толкаясь между другими людьми, кое-как стоя на одной ноге, доезжаете до своей работы. Причем приходите туда самый первый…» – ну и так далее, то есть вы подробно описываете весь день клиента, во время чего у человека начинает в голове складываться не очень радостная картина.
Человек представляет, что действительно ему ежедневно приходится делать именно это, изо дня в день, без всякой надежды на изменения к лучшему. Дальше вы приводите уже конкретный пример выхода из этой ситуации. Если вам надоело такое положение вещей, то существуют определенные выходы из этого положения. После чего уже презентуете свои товары и услуги.
Либо другой вариант продающей истории. Это история Золушки. А вспомните, что все наши фильмы, все сказки построены по этому примеру. Когда все вроде бы было нормально, а потом случается некая трагедия, после чего отец Золушки находит мачеху не очень хорошую и дальше идет по сюжетной линии вниз. Все плохо, над ней начинают издеваться, ее заставляют делать невыносимую работу, а потом появляется лучик надежды – это фея, которая дарит Золушке отличный наряд, карету – то есть история теперь идет вверх по сюжетной линии. Потом опять идет по эмоциям откат, когда она убегает с бала, когда карета превращается в тыкву. И завершающий момент – все у нее получается, потому что в конечном итоге все-таки принц ее находит и история завершается хеппи-эндом.
