Представьте себе, что произойдет, если вы не будете следовать этому основному правилу. Допустим, в вашем объявлении содержатся две возможности: сразу заключить договор и запросить дополнительную информацию. Даже если кто-то всерьез заинтересовался первым предложением, он выберет второе, и вы, возможно, потеряете на этом немало денег. Поэтому оставьте клиенту только один вариант действий!
Если вы нанимаете автора текстов со стороны, то установить, стоит ли он тех денег, которые запрашивает, не составит большого труда. Хороший специалист будет день и ночь донимать вопросами о вашей продукции и ее преимуществах.
Отсюда можно сделать вывод: если вы решили писать текст сами, то браться за работу надо лишь тогда, когда вы знаете о своем товаре или услуге абсолютно всё. Не пишите ни строчки, пока не выясните все о своих клиентах, их проблемах и потребностях. Почему это так важно?
1. Чем больше вы знаете о продукте, о клиентах и о том, как они используют ваш продукт, тем больше у вас будет материала для рекламного объявления. Вы не упустите ни одного преимущества, которым ваши товары и услуги обладают в глазах пользователей.
2. У вас появится возможность продемонстрировать свое отличие от конкурентов. Занимаясь углубленным поиском информации, вы наверняка обнаружите какие-то моменты, о которых забыли упомянуть другие компании. Извлеките выгоду из их недоработок!
Например, вы пишете рекламный материал о спортивном тренажере. Собирая информацию, вы установили, что с его помощью можно сбросить 5 килограммов за две недели. Прекрасно. Но конкуренты используют такой же аргумент. Зато в ходе беседы многие довольные покупатели сообщили вам, что регулярные занятия на тренажере позволяют не только избавиться от лишнего веса, но и сделать кожу более упругой. Вот теперь вы сможете написать в рекламе, что, заказав у вас тренажер, покупатель вскоре будет выглядеть моложе. Конкуренты упустили это из виду, а у вас стало на один аргумент больше!
У вас накопился большой массив информации – неупорядоченные записи, старые проспекты, письма от покупателей, технические данные, касающиеся продукции, и т. п. Теперь надо привести этот хаос в систему. Убедитесь, что вам в этой информации все понятно, и постарайтесь выделить из нее самое главное.
Для этого необходимо составить перечень всех аргументов, преимуществ и качеств товара или услуги, о которых вы хотите написать в рекламном объявлении. Еще раз просмотрите весь материал и изложите его в виде перечня преимуществ. Их должно быть не менее пятидесяти, а желательно и больше. Расставьте аргументы по степени значимости и пронумеруйте, как в хит-параде. Под номером первым должен стоять самый важный аргумент.
При этом надо соблюдать одно правило: пишите всё своими словами. Не пытайтесь уже сейчас сформулировать рекламный текст. Вы как бы делаете записи в своем личном дневнике, которые никому не будете показывать. Излагайте мысли совершенно свободно! Это позволит вам достичь двух целей:
• все аргументы приобретают личный характер;
• в ходе работы всплывают моменты, в которых вы еще не полностью разобрались и которые требуют дополнительного изучения.
Воспринимайте этот совет буквально. Оставьте все как есть и отправляйтесь домой. Прогуляйтесь вечером на свежем воздухе, сходите в тренажерный зал или придите, наконец, домой хоть раз вовремя, чтобы почитать ребенку книжку на ночь. Неважно, что вы будете делать. Главное – чтобы реклама, которую вы собираетесь написать, полностью вылетела у вас из головы. Этого можно добиться только одним путем – заняться тем, что доставляет вам удовольствие.
Данный шаг очень важен, и его нельзя пропускать. Если вас поджимает время, совершите, по крайней мере, двухчасовую прогулку.
Зачем это нужно? Благодаря данному шагу вся накопившаяся информация, все аргументы и преимущества станут частью вашей жизни. Пока вы занимаетесь другими делами, мозг продолжает работать. Он уже трудится над рекламным объявлением!
Вот теперь можно приступать непосредственно к тексту. Вы уже прошли четыре подготовительных этапа, как настоящие профессионалы, и теперь у вас не должно быть никаких поводов бояться чистого листа бумаги или пустого монитора. Вы собрали столько аргументов в пользу своего продукта, что на отсутствие идей жаловаться не придется. Страх перед чистым листом бумаги – это в большинстве случаев результат плохой подготовки.
Но окончательно этот страх исчезнет в ходе выполнения следующего шага.
