Якорь работает при помощи ушей. Аудиалы – это люди, которые воспринимают мир через звуки и разговоры. Любая информация, пропущенная через звуки, будет воспринята гораздо лучше, чем любая другая. У аудиала есть единственный канал получения эмоций – это уши. Все остальное работает без максимального эффекта. Инструменты, которые ты можешь применить для такого типа людей, неограниченны: твой голос, песня, спетая тобой, посторонний шум, радиостанция, разговоры других людей.
Разговоры других людей должны быть громкие и привлекать внимание, они должны отличаться от обычных интонацией или сюжетом. Если тебе кажется, что это самый бредовый разговор в мире, бери диктофон и записывай, он тебе еще пригодится, хотя по эффективности эта модель занимает последнее место. Чуть лучше будет работать радиостанция. Преимущество в том, что услышанная песня может быть воспроизведена без потери качества. Минус же в том, что в нужный момент у тебя ее просто не будет, а запись эфира сводит успешность к последней модели. На этом же месте можно расположить и посторонний шум. Поэтому если говорить о рабочих моделях, то я советую отложить их в долгий ящик и использовать оставшиеся.
К оставшимся видам относится исключительно твой голос и его модели. Голос можно изменять по нескольким параметрам: тембр, громкость, частота, паузы и дефекты.
Теперь тебе нужно понять, что твоя жертва – аудиал. Как и раньше, здесь хорошо подойдут слова-предикаты: слышать, слушать, звучно, громкий, тон, акцент, заявить, заглушать, обсуждать, молчаливый, беседовать, сигнал, сплетня, тихий, тишина, звук, объявить, рассказать, петь, спрашивать. Если ты в ее речи услышал большинство таких слов, то у нее аудиальный тип личности. Теперь переходи к бою.
Методика якорения не отличается от визуала. Ты также можешь рассказать интересную историю или случай из жизни. Если ничего придумать не можешь, просто общайся, добавляя эмоции девочке. Дальше все по схеме, когда видишь, что эмоции раскалены до предела. Если для визуала ты показывал шар и лопал его, то в этом случае ты должен все то же самое рассказать. Придумай какую-нибудь необычную фразу и эмоционально ее скажи. Например, «но тут все стали ползать и превращаться в зомби». Эта фраза подойдет, если вы ранее обсуждали какой-то корпоратив или день рождения друга. Но просто сказать мало, надо чтобы якорь был тяжелый. Поэтому скажи эту фразу, максимально выделяя ее, используя в своем голосе другой тембр, громкость и изображая какого-нибудь прокаженного. Вызови у нее этой фразой еще больше эмоций. Вызвал? Отлично. Теперь резко меняй тему и дальше обычным голосом рассказывай, как ты спас от изнасилования дикую обезьяну в Сербии. Якорь повешен, едем дальше.
Якорь работает при помощи твоих рук. Кинестетики – это люди, которые воспринимают мир через чувства и ощущения. Им нужно трогать, гладить и прикасаться к предметам, чтобы лучше освоить и понять нужную информацию. Инструменты для якорения – это в первую очередь твои руки и пальцы, если уровень доверия приближен к максимальному, то пригодятся губы. Поэтому канал воздействия на такого человека – это его тело, которое будет являться проводником к результату.
Любое прикосновение к ее телу будет оставлять отпечаток в ее голове, и, самое главное, чем больше ты будешь прикасаться к ней, тем больше она будет тебе доверять. Как правило, такие люди сами часто трогают собеседников при разговоре, гладят поверх одежды, убирают пылинки и бессознательно прикасаются в любой части гардероба или тела. Так обычно общаются старые друзья или девушки, чья кинестетика поднята до максимального уровня. Ранее я уже писал о том, как ведут себя две подружки при встрече. Поэтому если у тебя есть допуск к ее телу в социальных рамках, используй лучше этот путь. Социально допустимые рамки – это держать ее за руку, обнимать при встрече, подавать руку при выходе из автобуса и все в этом духе.
Чтобы увидеть в твоей девочке кинестетика, тебе опять подойдут слова-предикаты: чувствовать, ощущать, жаркий, шероховатый, мягкий, легкий, основание, щупать, движение, давление, горячий, холодный, прочный, слабый, нежный, ухватить, переместить, двигаться, шокировать, кинуть. Услышал их в ее лексиконе, дальше действуй по следующей схеме для кинестетика.
Вешать якорь тебе опять нужно начинать с истории, все то же самое, в подаче материала ничего не меняется. Только когда она добралась до максимальных эмоций, переходи к закреплению этого состояния. Здесь тебе не нужно ничего придумывать, ведь есть две рабочие модели, как повесить якорь на твою красотку. На пике эмоций возьмись медленно за ее мочку уха или за шею, если туда доступа еще нет, то как-то оригинально коснись ее коленки. Сразу же после окончания обряда меняй тему и, как обычно, рассказывай о спасении диких обезьян от диких лошадей.
На этом виды якорей закончились. Теперь пришло время узнать, для чего мы это делали и как их запускать.
