Те из приглашенных на нулевую презентацию люде" кто
заинтересовался продуктом, но не имел при себ денег для его
приобретения в настоящий момент, обычн просили ее
задержаться в офисе на час-другой, пока он съездят домой за
необходимой суммой. Они неистов били себя кулаками в грудь
и умоляли женщину дождать ся их возвращения, уверяли, что
не смогут и дня прожит! без разрекламированного ею
препарата. Тамара Петровн- поддавалась на уговоры,
соглашалась ждать, а, согласившись, включала «позитивное
мышление», то есть мысленно представляла себе
потенциального покупателя очень хорошим человеком,
обрисовывала себе, как он останется доволен приобретенным
продуктом, как будет благодарен ей за то, что она открыла для
него этот замечательный препарат. Владелица офиса мысленно
представляла, как впоследствии у нее и этого покупателя
сложатся приятельские отношения, как они станут вместе
работать в одной компании и дружить семьями.
Так вот, по наблюдениям Тамары Петровны, именно те
люди, о которых она в часы ожидания думала хорошо,
подводили ее. Они, несмотря на свои слезные прось- : бы,
никогда не приезжали за продуктом в течение обозначенного
ими времени, а чаще всего не приезжали вовсе.
Но совершенно по-другому вели себя те люди, о которых в
минуты ожидания владелица офиса по какой-то причине
думала плохо. Они свое слово сдерживали, возвращались в срок
и продукт покупали.
«Вот, например, не вызвал у меня доверия один плохо
одетый мужчина, — вспоминает Тамара Петровна. —
92
Правда ли то, что нам советуют?
Я, конечно, согласилась подождать его полтора часа, пока ни
съездит домой за деньгами, но сделала это скорее из
нежливости, нежели из расчета продать ему продукт. Ну, откуда
у этого оборванца деньги? — рассуждала я, когда сидела в
офисе, поглядывая на часы. — Я настроила себя на то, что, как
только истекут оговоренные полтора часа, н немедленно
закрою офис и уйду домой. Время, как назло, текло очень
медленно, и я ругала этого мужчину па чем свет стоит. Я была
уверена, что он лишь пошутил надо мной, пообещав что-то
купить, а сам и не собирается этого делать. Велико же было мое
удивление, когда уже через час на пороге офиса появился тот
самый плохо одетый человек, достал из кармана деньги и
приобрел не только тот продукт, который просил ему отложить,
но и другие разработки нашей компании, предварительно не
заказанные им.
Или вот еще пример. Мой сын. Когда он пишет в школе
контрольную или сдает экзамен, стоит мне мысленно его
похвалить, назвать умницей, как он обязательно получит
«пару». А вот если в той же ситуации я мысленно обзываю его
бездельником, неучем, будущим второгодником, он получает
высокие оценки.
КОГДА МЫСЛЕННО РУГАЕШЬ ЛЮДЕЙ, ОНИ ИЛИ
ОБЯЗАТЕЛЬНО СДЕРЖИВАЮТ ДАННОЕ ТЕБЕ СЛОВО,
ИЛИ ОПРАВДЫВАЮТ ТВОИ ОЖИДАНИЯ. Почему?» -
интересовалась у меня Тамара Петровна.
Ответ кроется в таком явлении, как восстановление
справедливости в отношении самого себя. (О нем уже знает
читатель.) Если человека мысленно ругать или, как сейчас
принято говорить, «опускать ниже плинтуса», то посредством
биолокационной связи он чувствует, что к нему относятся или
его оценивают несправедливо (в действительности он лучше,
умней, пунктуальней
93
Часть первая
и т. п.). Восстановить справедливость в отношение самого себя
— это инстинктивный внутренний позьн человека, на который
тот немедленно откликается в делает все от него зависящее для
того, чтобы о нем не думали хуже, чем он есть на самом деле.
И, напротив, если человека мысленно хвалить, ом впадает в
состояние эйфории — завышенной само-1 оценки. Поэтому
