«Представьте себе» помогает вам показать читателю, как он мог бы жить круто, если бы не имеющаяся у него проблема.
Аналогичным образом вам необходимо поступать и с фразой «вспомните». Например: «Вспомните ту ситуацию в своей жизни, когда вы рискнули, пошли наперекор мнению окружающих и выиграли. Вспомните, какие чувства вы в тот момент испытывали».
Если вы рисуете картину кошмарного будущего, то должны это делать примерно следующим образом: «Вспомните, когда вы только окончили школу, то были абсолютно счастливы. Вам казалось, что весь мир лежит у ваших ног, и вы можете заполучить все на свете.
Но прошло время, Вы вышли на работу, обзавелись семьей, у вас появились дети и жизнь пошла совершенно не так, как вы планировали. Вас давно не повышали на работе, а дома съедают рутина и бытовые трудности, вас уже ничего не радует и ничего не вдохновляет».
«Вспомните» помогает вам переместить читателя landing page в будущее, в котором все хорошо, или в будущее, в котором присутствует огромная куча проблем.
Счастливое будущее позволяет продемонстрировать читателю вещи, к которым он должен стремиться, чтобы жить счастливо. В свою очередь кошмарное будущее показывает человеку, от чего ему нужно срочно убегать.
Причем существует один очень интересный парадокс: стандартно кошмарные картины действуют на людей лучше, чем счастливые. Почему? Потому что человек – существо ленивое, и ему легче убегать от чего-то, чем двигаться вперед, к светлому будущему.
При описании любого типа будущего вам необходимо использовать максимум конкретики. К примеру: «И вот вы идете по улице, льет сильный холодный дождь. Но в руках у вас тяжелые сумки и вы попросту не можете достать зонт. При этом вы идете совершенно одна».
Блок landing page счастливого или кошмарного будущего позволяет читателю мысленно переноситься в те картины, которые вы сочтете нужным ему обрисовать.
Казалось бы, что плохое прошлое не обязательно должно идти отдельным блоком. Но нет, ведь в одной вашей landing page могут располагаться как блок «счастливое будущее», так и блок «плохое прошлое».
С помощью данного блока вы должны вынуждать читателя вспоминать какие-то неудачные эпизоды из его прошлого.
Более того, вы должны стремиться к тому, чтобы человек понял, что именно его неправильное действие в прошлом спровоцировало цепочку последующих негативных событий. А в свою очередь эти события и привели к тому, что читатель теперь находится в ужасном настоящем.
Вы должны начинать рисовать картину плохого прошлого с фразы «вспомните». Например: «Вспомните тот момент в своей жизни, когда вы в течение длительного времени очень хотели купить себе новую шубу.
Вы ходили в магазин, постоянно ее примеряли, но так и не решились забрать покупку домой из-за ее высокой цены».
Или другой пример: «Вспомните тот момент, когда перед вами совершенно случайно появилась одна уникальная возможность, но вы ею не воспользовались из-за банального страха».
«Вспомните» помогает вам рассказывать читателю о его ошибке в прошлом, которая привела к катастрофе в настоящем.
Блок «Вы получите» нужен вам для того, чтобы вы могли в нем описывать все выгоды, которые получит ваш клиент от вас, ваших услуг или вашего товара.
Что такое выгоды? Выгоды – это глагол, соответственно, вы должны использовать правильные глаголы при перечислении плюсов сотрудничества с вами.
Для примера: «Благодаря использованию нашей краски для волос ваши волосы будут
Формула составления текста, содержащего перечисление выгод, очень проста:
ВЫ (обращение к клиенту) + глагол + перечисление выгод
Чтобы вы смогли понять, что такое конечная выгода, вам необходимо ответить на вопрос: «Зачем вам нужна дрель?»
Кто-то отвечает, что дрель нужна для того, чтобы сверлить. Кто-то отвечает, что дрель необходима для того, чтобы проделывать отверстия в стене.
Но любые из этих ответов неверные. Ведь дрель нужна вам для того, чтобы повесить картину на стену или чтобы закрепить дверную коробку и сделать вашу жену счастливей.
То есть дрель нужна не для того, чтобы «радовать» соседей, а для того, чтобы восстанавливать благоприятную атмосферу в доме за счет ровно висящей картины или ровно стоящей двери. Это и есть пример конкретной конечной выгоды от какого-либо предмета.
