Контент – это полезная информация, которой вы можете поделиться с читателями своей landing page.
Вся информация, предоставляемая вами в данном блоке, должна подразделяться на:
• фишки;
• технология АВС;
описание процесса.
Например: «Вот хочу поделиться с вами маленькой фишкой».
Вам необходимо выдавать своим читателям какую-то пошаговую инструкцию, не вдаваясь в подробное ее содержание.
Таким образом, человек посредством вашей landing page получает некую информацию, осмысливает ее, она ему нравится, но он не знает, как можно применить данную инструкцию к своей жизни.
Так как размеры страницы захвата не позволяют вам поместить на ней большое количество информации, то нужно делиться со своими читателями только маленькими кусочками какого-нибудь материала.
Для примера: «Чай, который вы приобретете, необходимо пропить курсом в 30 дней. При этом вы должны выпивать строго 3 кружки чая в день, заваривая напиток таким образом: 2 чайные ложки на 250 мл кипятка».
Фразы «Мы придем туда-то», «Мы сделаем то-то» помогают втягивать читателей в некий организованный вами процесс.
К примеру: «Мы придем в такую-то точку и сделаем там вот это. Затем мы пойдем туда-то и уже там сделаем вот так.
Далее мы отправимся вот туда и завершим работу вот таким действием».
Следующие слова «обычно», «многие», «изучая» помогают вам обособиться от ваших конкурентов.
Например: «Изучая Интернет, я столкнулся… (и далее вы должны описать главную проблему ваших конкурентов).
Но отметить проблему конкурентов – еще не все, необходимо объяснить своим посетителям, что вы не такие. Сделать это можно с помощью фраз «Мы другие» и «Мы не такие».
То есть нельзя говорить, что кто-то плохой, а именно вы – хороший. Не следует опускаться до уровня, на котором начинают поливать грязью конкурентов; вы должны только делать акцент на том, что лично у вас все по-другому.
И, разумеется, вам необходимо рассказывать читателям landing page как у вас все по-другому.
Для примера: «Изучая Интернет, я пришел к выводу, что на сегодняшний день 90 % людей, которые учат других продавать, являются теоретиками. Они никогда сами не продавали и никогда сами не зарабатывали с помощью продаж. Поэтому теоретики не могут научить других людей эффективно продавать.
Но мы другие. Мы активные практики, которые делятся со своими учениками только проверенными, испытанными на себе приемами и знаниями. Мы расскажем и научим вас тому, что вы никогда не сможете узнать от обычного теоретика».
Блок «Гарантии» резко усиливает конверсию продаж. Какие вы можете давать гарантии? Гарантии могут быть:
• одинарная 100 %-ная;
• двойная;
• тройная и т. д.
Что же такое 100 %-ная одинарная гарантия? Это гарантия с полным возвратом затраченных клиентом денег за какой-либо товар или услугу в случае неполучения желаемого результата.
Например, мы можем предоставить 100 %-ную гарантию на то, что вернем вам все деньги, если после прохождения нашего тренинга и выполнения в срок и качественно всех заданий вы не достигнете своей цели, а именно, не научитесь, например, создавать продающие страницы или писать продающие тексты.
Что же такое двойная гарантия? Чтобы было более понятно, приведу пример. Допустим, вы проходите наш тренинг, выполняете все домашние задания, но так и не можете заработать обещанную увеличенную вдвое сумму денег после прохождения тренинга.
В таком случае, если ваш доход так и не увеличился за определенный промежуток времени в два раза, как и предполагалось, я возвращаю вам стоимость тренинга в двойном размере.
Из личного примера могу сказать, что все мои курсы построены таким образом, что люди, выполняя все домашние задания, просто физически не могли не достигнуть желаемого результата и не заработать больше, чем зарабатывали на первоначальном этапе.
Поэтому у меня никогда не было ни одного возврата, и я могу позволить себе предоставлять своим клиентам гарантии различного рода, как одинарные, так и тройные.
Проблема может возникнуть в том, что вы не то чтобы не можете дать гарантию, а не можете именно правильно сформулировать условия гарантии. Всегда можно сформулировать так, что вы обязательно выполните свою гарантию, но процент людей, которые захотят воспользоваться ей, будет очень маленький. И самое главное, что клиенты в любом случае останутся довольны.
Чтобы подтолкнуть к покупке читателя своей landing page, вы должны пообещать ему какие-нибудь бонусы. А когда человек у вас что-то купит, вы должны ему, соответственно, эти бонусы и подарить.
Стандартно описание самих бонусов должно располагаться в блоке «Тарифы», о нем вы узнаете в следующей главе.
В блоке «Бонусы» должна размещаться картинка, изображающая бонус, присутствовать его старая цена (перечеркнутая) и подпись «бесплатно».
